大件“複活”中國大賣

一張誕生在中國工廠裡的沙發，被精心包裝，踏上前往國内指定倉庫的旅程。在那裡，它将接受一系列的準備活動：安檢、拍照驗貨、打包、合箱，之後搭乘貨輪，跨越波濤，向美國進發。如果它是一張原木沙發，還會經過蒸熏處理，以滿足出口标準。

經過數周的航行，沙發終于抵達美國，通過清關它獲得了進入新國度的通行證。待清關完成後，沙發會暫時存放在海外倉庫中，等待消費者下單然後被運送到收貨位址。

但将沙發送到消費者手裡，仍不意味着交易的最終完成，“做跨境電商，大家都知道在亞馬遜上賣就行了，但做大件難的是後續的安裝、保修、退換貨等一系列問題。”從事家具出海業務的Jenny Liu表示。

大件家具的出海，一直伴随着物流的隐痛。材料多樣、體積龐大、形狀不規則這些特點，都給大件家具的出海帶來重重困難，而一些超高、超寬、超長、超重的家具，更是在配送和安裝環節帶來了一系列複雜問題。

饒是如此，大家居出海仍然在近年來迎來了增長高潮，不僅出現了緻歐家居、傑西亞、傲基科技等紮堆IPO的品牌企業，還滋養了無憂達、大健雲倉等服務商。這也使得中國整體的家具出口規模猛增，根據海關總署釋出的資料，2024年1-4月，中國家具出口規模達到了1685.5億元，同比增長了20.4%，創造了曆史同期的新高。

這其中，有着諸多值得深究的因素。

疫情催發，大件“救”了傲基？

服裝、家具、家電，長期以來都是中國外貿出口的主力類目，被稱為外貿“老三樣”。其中家具更是具有規模大、分量重、出口多的特點。自2006年大陸成為全球最大的家具出口國，此後多年來始終保持出口第一，目前産值達全球35%以上。

業内人士估算，家具約80%的消費場景都源自線下，電商銷售僅占據很小的一部分。受疫情等因素影響，2020年成為了中國家具跨境電商企業步入快車道的“始發年”。家具的線上銷售，也使得亞馬遜大賣傲基“重獲新生”。

2010年在深圳注冊成立的傲基科技，一度以亞馬遜3C頭部的身份活躍在跨境電商領域，在2024年4月送出的招股書中，已然搖身一變，将自身定位成“專注于提供高品質家具家居類産品的品牌營運商及出口物流服務商”。

要知道，在2021年5月，傲基經曆了一系列變動，多個店鋪被亞馬遜停用或限制銷售，總計人民币2.35億元的資金被當機。受“封号潮”影響，2021年傲基共關閉276家店鋪，當年淨虧損達5.9億元。也是在這一年，傲基主動撤回了上市申請。

在此之前，傲基營收以3C品類為主，線上家居品牌僅占其較小的一部分。但随着消費電子領域的線上“戰場”已成紅海，瘋狂内卷之下出口的價格紅利幾近消失，傲基不得不尋找新的增長曲線，并将目光投向了處于爆發中的線上家具家居品類。2016年至2023年，短短7年時間，傲基的家居商品銷售收入由2.93億元暴漲至53.37億元。

一方面，家具家居品類市場整體仍處于高速增長中，據國際貿易管理局及弗若斯特沙利文預計，2028年全球家具家居類産品市場B2C電商的GMV将達到5885億美元，2023年至2028年的複合年增長率為12.6%。另一方面，盡管中國賣家是全球家具家居線上銷售的主力軍，但整體的家具類B2C海外電商市場較為分散，市場參與者已經超過了15萬個。

依托強大的營運能力及應變能力，傲基在2021年在亞馬遜平台之外新開設了137家店鋪，包括沃爾瑪平台43家、Wayfair平台6家及其他平台88家。在2022年與2023年，傲基選擇集中精力發展沃爾瑪平台及Wayfair平台的業務，分别精簡其他電商平台上的9家及135家門店。這樣的調整展現在了利潤上，2022年傲基就已經扭虧為盈，實作利潤2.23億元，2023年時利潤幾乎翻倍，達到了5.20億元。

如今的傲基，旗下擁有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等家具家居類品牌。2023年，有11個品牌營收超過人民币1億元。據弗若斯特沙利文GMV統計，傲基在亞馬遜美國站的6個細分類目中都排名第一，分别是床架、食品櫃、梳妝台和梳妝凳、書櫃、餐櫃和邊櫃以及冰箱。

另據行業人士透露，傲基有十幾個事業部，都采用阿米巴經營模式，互相競争、獨立核算。傲基投資的同樣有多家公司在做大件，譬如猿人創新、華傑電子商務等。

該行業人士告訴品牌工廠，大件做跨境電商的門檻比較高，對現金儲備要求也高，因為要先備貨到海外倉去，算上跟供應商的結算周期、海運耗費的時間，意味着貨物送到美國後要很快賣掉，如果不賣掉的話，對現金流的影響是非常大的。傲基本身的營運能力很強，對亞馬遜的規則也很了解，對美國使用者的消費習慣也很了解，是以能夠做起來。

這其中，傲基的市場洞察系統功不可沒，據悉該系統裡擁有超過479萬個家具産品SKU，能夠對産品及競争市場資料進行全面分析。

整體來看，線上家具市場還未出現真正的頭部，并且仍有新的品牌冒頭。譬如爆米科技、悅孚斯科技就是在2020年左右迎來業績爆發，2020年時悅孚斯科技銷售額約為7億元，到2021年時就已暴增至13億元，幾乎翻倍。

“送水人”物流倉儲

在家具出海爆發的過程中，跨境大件物流的發展至關重要。一位行業人士告訴品牌工廠，“這幾年線上家居突然起來，跟跨境在不斷深化有很大關系，物流基礎設施完善了，一般品類門檻又低，倒逼大家做重。”

一件中國工廠生産的家具，首先需要從工廠運輸到國内集運倉，再通過國際物流運輸到海外倉，最後通過尾程配送，傳遞到使用者手中。不同于國内市場，有着順豐、德邦、日日順等物流服務商提供大件商品送貨上門服務，在歐美市場，DHL、UPS、USPS等行業巨頭深耕電商小件配送，大件到門服務的費用卻非常昂貴。

物流服務商小邱告訴品牌工廠：“中大件産品通過亞馬遜FBA做尾程配送時，價格至少在40美金。”什麼是中大件？無憂達定義的中大件是單件重量在20磅（約10公斤）以上的産品，亞馬遜FBA則将重量超過50磅（約22.7kg）的商品算作中大件超标尺寸商品。

這個時候，價格更為實惠，且兼具國内集運、頭程國際貨運服務、海外轉運、海外倉儲及訂單派送等多重服務的第三方物流公司的出現，很大程度上疏解了家具出海的物流費用困局。

2020年，正值資本押注的海外倉，那一年縱騰集團、行雲集團接連完成億元融資，專注于大件物流的無憂達、郵差小馬也都是在2020年前後完成了美國海外倉的擴建。商務部外貿司副司長張力曾對媒體表示，2020年海外倉一年增速就達80%，面積超過1200萬平方米。

海外倉天然契合大件商品尺寸大、尾程運費昂貴的痛點。“反過來，海外對大件、異形家居、家電的需求大幅增長，也促進了大件跨境物流、海外倉、安裝逆向等增值服務的發展。”小邱表示，“中大件對倉庫智能化要求比較低，很大程度上仰仗于管理人員和操作人員的經驗。那麼多的非标品，在組裝、拆卸、分揀，以及針對不同貨物特性進行打包方面，都需要人工去做不同的處理。”

Jenny Liu告訴品牌工廠，家具商品因為本身SKU多、體積大、形狀不規則，且運輸過程中易損，是以在包裝尺寸的規劃上需要非常注意。“我們也會和物流服務商去商量，怎麼才能把包裝做得更好，又安全又經濟。”

“對于品牌來說，開發潛力品的能力、備貨節奏的規劃都很重要，因為要放在前置倉裡，是以你得保證你運過去的商品能賣出去，還不能賣斷貨。”就Jenny Liu的經驗，尾程運費也需要非常注意，好的服務商在做好運輸線路規劃後，尾程配送也能省下不少。

而傲基科技為了節省物流成本，在2021年成立了深圳西郵智倉，可承載國内集運、頭程國際貨運服務、海外轉運、海外倉儲及訂單派送等任務。通過自建物流體系以及在全球設立多級倉儲物流網絡，傲基的物流成本顯著下降，從2021年占據收入的29%，下降到了2023年的21%。

西郵智倉不僅承載傲基自身的商品運輸，還向跨境電商賣家提供高效一站式物流解決方案，據介紹，西郵智倉提供的中大件尾程價格要比亞馬遜FBA低30%左右。傲基的物流相關收入在2023年時達到16.5億元，占整體收入的19.0%。

基本上大件做得好的公司，都會籌備自己的海外倉，一方面降低倉儲成本，更重要的是打通海外倉的營運和管理能力。

在大件出海領域，還有一家公司值得關注，那就是2022年8月在美股上市的大健雲倉。被稱為“中國B2B大件商品出海第一股”的大健雲倉。2018 年以前，大健雲倉的定位是一個做海外家具品牌的公司，2019年後，大健雲倉放棄了ToC、開放了B2B平台，并将自營海外倉擴容至40萬㎡。

在大健雲倉的理念中，跨境電商利潤提升的本質是“供應鍊前置”。“供應鍊前置”就是把現貨放到海外，直接進行小額批發甚至零售的交易。

2023年，大健雲倉收購了兩家美國企業，一個是美國頭部家具商Noble House，另一個是美國軟體公司Wondersign，前者是常年在亞馬遜搜尋流量中排名第一的本土品牌，後者是一家在海外線下家具店裡面做展示看闆的公司。

新的周期即将到來？

家具行業的銷售情況與全球經濟的脈動顯著相關。

2021年美國零售商對中國家具的需求大漲，另一方面疫情使得家具需求場景的顯著轉變。疫情之前，市場對室内家具的需求主要集中在營造舒适、私密的空間上。然而，疫情的爆發讓人們重新審視自己的生活空間，對家具的需求也随之發生了改變。

人們開始渴望更多的戶外活動和接觸自然，戶外家具的需求迎來了顯著的增長。品牌工廠了解到，戶外家具在國外的消耗量比較大，美國的4-6月是銷售旺季，“美國租房人群是比較多的，很多人會從東岸到西岸去，租房其實也都是毛坯為主，就需要買家具。是以家具在中國是耐用消費品，但在美國的消費頻率會更高。”

另外，歐美消費者喜歡的室内家具風格也有所轉變。曾經在歐美市場備受青睐的華麗、繁複的家具風格開始逐漸讓位于簡約、現代的設計。人們的消費觀念也發生了變化，更加注重家具的實用性和舒适度。小邱告訴品牌工廠，受消費經濟影響，福建省安溪縣的藤鐵工藝椅子的銷量正逐年下降，擁有可回收材質、仿木紋工藝的産品則受到海外消費者的歡迎。

而從産品設計的角度，折疊家具市場正在增長，多功能、體積小的家具成為新一代消費者的心頭愛。從商家角度來說，可拆裝的家具，也能夠減少包裝和運輸成本，同時這類家具拆裝簡單，消費者可以自己動手安裝，又節省了一筆費用。

随着2023年的到來，歐美市場步入了主動去庫存的新階段。在這一時期，無論是批發商還是零售商，他們對家具進口的熱情都有所減退。

據美國投資機構Mann, Armistead & Epperson的深入分析，2023年美國家用家具的進口額出現了明顯的縮水，從2022年的高峰414億美元跌落至324億美元，降幅高達21.6%。在這一大背景下，中國對美國的家用家具出口也未能幸免，2023年出口總額下降至94億美元，同比銳減了29.7%。同時，越南、墨西哥出口至美國的家具總額也都在下降。

時間來到2024年上半年，一切似乎變了。根據海關總署釋出的資料，2024年1-4月，中國家具出口規模達到了1685.5億元，同比增長了20.4%，創造了曆史同期的新高。江蘇某家具企業訂單已經排到了8月份，勞工需要加班加點打包裝箱。

不過，據品牌工廠了解，這是因為在今年的4月、5月，非傳統旺季的時段内亞洲-美國的頭程運輸價格不斷攀升，甚至“一個多月時間漲了2000多美元”。海運費用的上漲，導緻美國家具制造商對運價上漲帶來的成本壓力感到恐慌，于是抓緊備貨，以應對運輸延誤和供應鍊不确定性。

另有資料顯示，美國市場家居品牌Q1銷售額普遍下降；5月，家具和家居用品的銷售額同比下降了6.8%，是所有零售行業中降幅最大的。

一位行業人士預測到，新的周期即将到來，美國市場家居家具品類或将在下半年進入滞銷期。“這是一種群體非理性行為，未來受供應慣性、庫存累積等因素的影響，下一輪周期會有滞銷趨勢，海外倉也會随之受累。”

這似乎陷入了一個輪回，2021年時較為樂觀的市場行情，讓一些賣家在備貨上過于激進，于是“清庫存”成為了2022年的主題。大件産品的經營，仍需更多精細化的準備。