銷售效能提升項目第一階段——現狀診斷（如何充分授權銷售團隊）
- 銷售戰略制定 （銷售定位及戰略内容）：制定年度更新機制及溝通流程 （保持與業務戰略及市場戰略的一緻性）
- 明确銷售部職能範圍及工作事項（基于銷售戰略定位）
- 銷售流程設計：設計端到端銷售流程圖以及跨部門溝通模式
- 稽核并優化銷售組織架構，職責及角色定義（更新職位職責說明）
- 明确銷售管理及管控模式：具體包括銷售管理層級系數、KPI績效體系、彙報及溝通機制、銷售預算管理機制等關鍵内容
- 建立銷售教育訓練架構：基于銷售執行及落地目标，明确教育訓練目标群體以及基于每個群體的教育訓練内容（教育訓練部，待定）
- 基于銷售組織變革以及市場趨勢優化現有銷售薪酬體系（HR部門）
- 定義銷售經理教育訓練輔導課程，確定銷售效能提升落地（教育訓練部，待定）
銷售效能提升項目第二階段——解決方案設計
第二階段解決方案設計将覆寫：
- 項目重點關注範圍
- 建立公司銷售戰略
- 明确銷售職能範圍及具體職責
- 銷售流程體系設計（基于銷售職能職責）
- 優化銷售組織架構，職責及角色定義
- 優化并建立銷售管理體系，具體包括：
- 銷售人員編制及管理層級系數
- 銷售預算管理機制（編制、申請、稽核）
- 銷售考核體系再造（突出重點，關注服務水準）
- 銷售溝通彙報體系建設（内部及外部溝通）
- 建立銷售教育訓練架構（IT部門）
- 基于銷售組織變革以及市場趨勢優化現有銷售薪酬體系（HR）
銷售效能提升項目第三階段——優化完善
#全文共217頁PPT，篇幅受限僅展示部分#
本方案下載下傳方法：
由于篇幅有限，《公司銷售效能提升項目：銷售團隊高階原則+解決方案設計（BT版）》合計217頁，我們已經為你整理成了完整的電子版格式，如何拿到分享的源檔案收藏學習：請點選本頭條号首頁上方Si信發送“管理”2個字。