手機廠商盯上外賣小哥

機智貓

2024-07-02 17:09科技領域創作者

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劃重點

01今年手機市場注重耐用性，各大廠商紛紛推出抗摔耐造的手機型号。

02外賣神機稱号受到外賣小哥等戶外工作者的青睐，手機廠商針對這一群體進行針對性功能優化。

03由于消費者換機周期拉長，廠商開始關注耐用性，以增加品牌黏性。

04然而，耐用神機與性能手機很難兼得，千元市場線上和線下劃分将越來越明顯。

05消費者更傾向于購買耐用性優先的手機，犧牲一部分性能，這樣的選擇務實。

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今年的手機市場，耐用性成為衆多廠商競相追逐的一個重要特性。注意，這裡說的耐用，不僅是“4年不卡”這一系統流暢性層面，它更是字面意義上的耐用——抗摔耐造！

于是我們看到，OPPO先發A3 Pro，後發的K12，又來A3，3個月内三連擊，都将耐用作為主要亮點；随後的vivo Y200系列四款機型，無一不把抗摔、緩震、防水等放在核心亮點中；最近剛發的榮耀暢玩60 Plus，在繼承五星抗跌耐摔的同時，還多了個抗擠壓認證……可見手機市場的耐用性比拼，也難逃内卷啊！

外賣神機的營銷标簽

衆所周知，手機市場的内卷混戰由來已久，以至于如今千元機型也幾乎卷到極緻，6000mAh 大電池、高頻調光護眼、IP69頂級防護等特性紛紛下放。因而大家發現，這類機型似乎對戶外工作者，比如外賣小哥、快遞小哥非常友好，于是這類機型也漸漸有了“外賣神機”的稱号。

手機廠商向來擅長營銷，尤其在貼合使用者輿論的營銷打法上，例如常見的“XX廠就是聽勸”。外賣神機這個稱号，顯然就跟釘子戶手機一樣，具有着某種暗示意義。被冠上這個稱号，很容易讓人聯想到外賣小哥對手機的功能需求，比如長續航、導航好、防水強、耐用等，這無疑是對一款手機非常正面的評價，也有着很好的宣傳效果。

于是廠商們也順水推舟，不僅在市場營銷上将手機往“外賣神機”方向帶，還針對外賣小哥給出了針對性的功能優化。

比如OPPO K12就邀請了外賣小哥來做續航挑戰活動，各大社交應用也能看到“外賣員買爆OPPO新手機”的詞條，有意要将主打耐用的OPPO K12/A3 Pro跟“外賣員手機”相聯系。

vivo則做得更加直接，Y200系列推出了專為外勤工作人群設計的職業模式，包括搶單網絡增強、超清免提通話、戶外自動增強螢幕亮度、開車/騎行随時檢視訂單消息等，讓人一看就感覺是為外賣小哥而生。與此同時，它還有着大電池長續航、防水、濕手控制、抗摔、護眼等諸多特性。

很顯然，不管是職業模式，還是耐用，都隻是這類手機的甜點功能，它們更想做的是解決千元機市場痛點的産品。

以市場為導向的結果

實際上，以耐用性為主打賣點的手機并不是今年才開始出現，去年一窩蜂的大記憶體、電池包換、4年質保，就是沖着這一賣點去的。OPPO中國區總裁劉波在個人微網誌上曾回應稱，“在近些年的走訪調研中，發現使用者對手機的意見變得越來越集中，耐用就是使用者非常關心的點。”這段話算是道出了廠商的真實想法。

在OPPO A3 Pro的宣傳信裡，劉波又再次強調，“耐用性是使用者導向的結果，也成為了許多大衆使用者在選擇手機時的首要考量。”與去年，手機耐用性還停留在記憶體更新、電池健康等偏隐性層面不同，今年對耐用性的呈現顯然就更加簡單粗暴了，洗衣機、車壓、電鑽輪番上場。

一個不容忽視的背景是，在手機市場由增量轉為存量後，消費者換機周期不斷拉長，許多消費者 4 年多才會換一次手機。面對這一現實，廠商也不得不轉變思路，既然讓使用者“年年換新”的目标無望，那不如給你一個足夠耐用的手機，增加品牌黏性。尤其是對于價格敏感性使用者來說，換機更為謹慎，這樣的政策顯然要務實得多。

也确實有廠商在轉變政策後吃到了甜頭。資料顯示，榮耀X50從去年8月開售到今年5月，10 個月賣出了 1000 萬部。除了外觀精緻、大電池、螢幕護眼之外，它受到市場歡迎的原因還在于抓住了抗跌耐摔這個點來宣傳，“全球首個獲得瑞士SGS整機五星抗跌耐摔認證”，對于使用者來說就是摔不壞，很好地戳到了痛點。

這恰恰說明，耐用在手機賣點裡的優先級越來越高。消費者的購買選擇越來越務實，使用更可靠、更持久的手機更受市場青睐。也就有了各大手機廠商照着榮耀X50的路子卷起來，個頂個的耐用神機。

性能和耐用難兼得

手機産品每一項功能特性的内卷，幾乎都離不開上遊供應鍊技術更新的推波助瀾。曾經，蘋果的超瓷晶玻璃、康甯的 Victus 2 玻璃、華為的昆侖玻璃和玄武架構，如今這些新材料、新結構也被應用到千元手機上。

比如每次釋出會非重點但必提及的機身架構，榮耀X50的太極緩震架構、vivo Y200的磐石抗摔結構、OPPO A3 Pro的金剛石架構，使得非專業三防手機，也可以做到足夠的抗摔、防水等特性。

但是要注意，手機廠商向來擅長刀法，在最抓眼球的地方狠狠地堆料，在看不見的地方狠狠地砍。在把成本都花在耐用性、外觀手感、電池、快充、螢幕這些看得見地方的同時，性能、外圍配置這些地方就不得不做刀法，控制成本預算。

這也意味着，現階段這些“耐用神機”與“性能手機”很難兼得。在處理器方面，OPPO K12用的是第三代骁龍7，OPPO A13 Pro是天玑7050，榮耀X50是第一代骁龍6，vivo Y200i是第二代骁龍4，它們或許能夠讓手機使用起來流暢不卡，但與高性能都不沾邊。

在市場越來越流行耐用神機的情況下，也将造成這樣一個趨勢，那就是跟目前高端市場一樣，千元市場的線上和線下劃分也将會變得越來越泾渭分明了。毋庸置疑的是，人人都想買到更好用，用得更久的手機。對于大衆使用者而言，更傾向手機優先更新耐用性，犧牲一部分性能，這樣的選擇也是務實的。

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