零售業下半場，折扣零售向上

聚牛科技

2024-07-02 20:27

近兩年總有不少人感歎生意難做，還拿沃爾瑪大賣場舉例，沃爾瑪2022年關閉了21家門店，2023年關閉了26家門店，而今年半年，又關閉了12家門店。也就是說，在2年半時間裡，沃爾瑪關店60家。

但與此截然相反的是，山姆會員商店開一家火一家，完全看不出生意難做。在2023年，山姆營收超過800億，而前不久，山姆在南京再開新店，據說今年還将再開6家新店，呈現出欣欣向榮的态勢。

山姆和沃爾瑪“一進一退”，其實并非個例，如果把視線放到大洋彼岸的美國，也會發現相似的情況。美國最大百貨梅西百貨，提出“未來3年關閉150家門店”，還有“99美分商店”，前不久宣布關閉371家連鎖店……

但在如此大環境下，美國最大的服飾家居折扣零售商TJX卻在逆勢增長。今年Q1，TJX銷售額達到124.8億美元，同比增長6%。其市值也水漲船高，逼近1250億美元，相當于1.8個塔吉特，24個梅西百貨，48個柯爾百貨。

從山姆超市到TJX，這兩家活得滋潤的零售企業有個共性，二者都屬于折扣零售。山姆的食物、TJX的衣服，賣的固然都是品質好貨，但是價格相對來說比較實惠，給消費者物美價廉的感受。

就拿TJX來說，它的門店極少開展促銷活動，而是“每天都以驚人的價格出售令人興奮的商品”。相比傳統大賣場，TJX的價格可以便宜2到6成。這其中，雖然有少部分商品是過季或經典款式，但大部分都是當季款式。

在消費行業，“更好的東西就更貴”，是不少消費者長期以來根深蒂固的認知。但是如今這種認知，逐漸被折扣零售打破了，花小錢還真能買到大品牌。關于這點，山姆和TJX可能大家不熟悉，那國内折扣電商平台唯品會，估計不少人都用過。

同樣一件阿瑪尼T恤、其他地方賣四五百，而唯品會有時候打折隻要200多元，原價1000多的蔻馳包包，唯品會折扣後不到500元，折扣力度不可謂不大。

客觀說，唯品會相比天貓和京東，顯得比較小衆，而TJX的營收和市值，也分别是唯品會的2倍、17倍。但就是這樣一家小衆電商平台，卻憑借成本效益穩健發展，業績不像其他電商平台那樣跌宕起伏。2023年，唯品會的GMV首次突破2000億，同比增長18.7%，其中衣服鞋子等穿戴類商品更是增長24%。

其實，從山姆到TJX等，這幾家企業都抓住了一個關鍵點：成本效益。它們雖然強調低價，但絕非9.9包郵那樣的絕對便宜，而是在保證品牌品質的基礎上進行深度折扣。這符合消費更新的大趨勢，也迎合了人們的理性消費觀。

在經曆了野蠻生長的消費時代之後，今天全球消費市場，正在發生深刻的變化。追求品質生活又兼顧省錢的消費者，希望買到更好的産品，但又希望花費更少的錢，山姆們便成了新的選擇。

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