避免PPC廣告低效能支出的10種政策建議

随着亞馬遜繼續在其平台上推送更多廣告展示位置，作為亞馬遜賣家，管理 PPC 成本是一項不容置疑的技能。本文将将提供10種PPC政策，将有助于降低ACoS并增加ROAS。如果您隻想增加銷售額而不用擔心 ROAS 和 ACoS，請參考亞馬遜官方幫助文檔即可。但如果您想省錢，可以參考以下PPC政策。

#1提高轉化率，降低廣告成本

如果一種産品的轉換率為 5%，一種産品的轉換率為 20%，而它們都在廣告上花費了 100 美元，轉換率為 20%的産品的銷量将是前者的四倍。是以，在考慮優化 PPC 之前，先修複您的蹩腳産品和産品頁面。擁有出色的圖像。擁有 4.5 星評級（或至少 4.0），并確定價格具有競争力。

#2關閉自動廣告系列中的松散比對定位功能

您是否按目标類型檢視過您的自動營銷活動的效果？看看吧。下面是某個品牌的例子：

目标類型	ROAS
緊密比對	$17.54
松散比對	$9.11
替代品	$7.57
總計	$9.01

#3消除自動和手動廣告系列的産品頁面定位

您是否曾經按展示位置（即搜尋頂部、搜尋其餘部分和産品頁面）檢視廣告系列的效果？如果是這樣，您的效果可能類似于下面所示，其中搜尋廣告的表現明顯優于所有其他廣告。

“搜尋頂部”和“搜尋其餘部分”的效果通常明顯優于“産品頁”廣告展示位置。

是以解決方案是關閉産品頁面廣告，對吧？不完全是，因為亞馬遜不允許您關閉廣告展示位置。他們隻允許您出價更高（最高 900%）。

解決方法是設定預設出價，使其人為低于實際目标，并對 "搜尋頂部 "的 "其他搜尋 "應用乘數。例如，如果我希望 "搜尋首頁 "和 "搜尋其他頁面 "的出價為 0.90 美元，我就會将出價設定為 0.10 美元，并對 "搜尋首頁 "和 "搜尋研究 "應用 900% 的乘數。這樣做的結果是，這兩個位置現在的最高出價為 0.90 美元，而産品頁面的出價僅為 0.10 美元。

#4僅使用動态降低出價

預設情況下，亞馬遜會動态上下調整您的出價。這也許并不明智。通過動态出價提升，亞馬遜會将搜尋頂部展示位置的出價調整為 100%，将其他每個展示位置的出價調整為 50%。在我們對多個品牌的測試中，猜猜當我們啟用動态出價時發生了什麼？銷售額上升，ACoS 上升得更多。

除非您不惜一切代價進行銷售，否則請僅對廣告系列使用動态降低出價。

#5廣泛比對比您想象的要廣泛 - 最好不要使用它

大多數賣家都了解詞組和确切的關鍵字比對類型。想象一下，您的關鍵字是“釣魚竿”。如果完全比對，您隻會在有人搜尋釣魚竿時才會被宣傳，而使用短語，您可以比對鲑魚釣魚竿等搜尋。

廣泛比對比許多人意識到的要廣泛得多。通過廣泛的比對，亞馬遜可以為您比對它認為相關的任何查詢。例如，如果您的目标是“釣魚竿”，如果亞馬遜認為這是一個相關的搜尋查詢，亞馬遜可以為您比對釣魚竿、釣具，甚至可能是露營裝備。廣泛比對本質上是一種更具針對性的自動廣告推廣。是以請慎用。

#6永遠不要讓亞馬遜在其他國家/地區設定您的廣告

如果做美區同時使用 NARF（北美遠端履行），理想情況下，您應該将庫存存儲在加拿大，但大多數人都不是。你仍然會從加拿大人那裡得到一堆銷售。但是，如果沒有其他原因，您仍然應該在那裡宣傳您的産品，因為 PPC 成本通常遠低于美區。

但是當你在美區設定廣告系列時，亞馬遜會“幫您”一個忙，讓您在加拿大和墨西哥也建立廣告系列。最好别這樣，有可能一年下來在你不知情情況下，亞馬遜自動幫你在加拿大和墨西哥設定一堆活動，燒掉一大筆錢，因為你登入的是美區控制台，而不是墨西哥和加拿大的控制台。如果需要在這兩個地區做廣告，請登入對應的控制台針對性做。

#7使用 NARF 并在加拿大和墨西哥設定廉價的自動廣告活動

不要讓亞馬遜在加拿大和墨西哥随意設定您的營銷活動。您隻需要在加拿大和墨西哥開展最好、最簡單的營銷活動。什麼是最好和最簡單的？出價超低的自動廣告系列（想想 0.05 美元和 0.10 美元的出價）。也許随着時間的流逝，您可以開始将表現最好的 1-3 個完全比對的關鍵字轉移到加拿大和墨西哥廣告系列中。

#8 關閉展示型推廣（Sponsored Display）

您是否已經投放了 2 或 3 個月的 SD 廣告，但您的 ACoS 仍然很高？建議關閉這些廣告，他們在燒你錢。

#9謹防擴大産品定位

許多人不知道的是，亞馬遜最近推出了一種名為“擴充産品定位”的東西。通過擴充商品定位，亞馬遜将針對您明确定位的 ASIN 和亞馬遜認為類似的其他商品比對您的商品。建議不要使用，把控制權交給亞馬遜讓他們松散地比對你的産品并不劃算。

#10降低價格，而不是提高 PPC，可能是你的答案

您的 TACoS 和 ACoS 可能很糟糕，因為您的 PPC 管理不善。希望這裡的政策能有所幫助。但 PPC 管理可能不是問題所在。問題可能出在你的産品上，更具體地說，可能出在你的産品價格上。

通常，提高銷售額的良方就是降低價格。讓我們想象一下，在這個世界上，你有兩個選擇：你可以擠掉 PPC，以 25% 的 TACoS 營運，但價格也要提高 25%；或者你可以關閉 PPC，将價格降低 25%。我們還假設這兩種方法都能帶來完全相同的銷售量。在這種情況下，與其提高 PPC 成本，不如降低價格。

PPC提高到25%TACoS	降價25%
價格	$20	$15
産品成本和亞馬遜費用	$12.75	$12
TACoS	$5（25%TASoS）	$0
利潤	$2.25	$3

降低價格幾乎總是會提高排名并降低亞馬遜費用。這幾乎總是最好的政策嗎？不，有時擠 PPC 是有意義的。但有時隻是降低價格更好。