大家好，我是盧俊
對不起，我食言了
确實是如此，和大家道歉
去年差不多這個時候對外宣布2023年的6月會是我最後一年的創業周年演講
在很長一段時間我都是這麼規劃的
但是此時此刻，有一件事讓我不得已又需要站出來
貼一張我今年看到的海，然後借大家一點時間
這一年來，我的世界是魔幻的
不是我的工作，而是我因為工作，出去見到的人，聊到的事，讓我感覺行業的魔幻
魔幻背後我感受到的是資訊繭房
各自困在各自的邏輯裡，好像看不到行業的真實
行業的塔尖都在讨論什麼
行業的底層又在真實發生着什麼
當我同時看到這兩段都在自成循環的運轉着，我覺得有必要站出來再和大家說一次
關于行業的真實正在發生着什麼
01
2024年5月，歐派集團董事長姚良松接受采訪時說到：把家居産業從“房産交易驅動”，轉為“美好向往驅動”，是行業轉型的關鍵
說這句話的背景，是過去一年，歐派集團淨利潤和現金流都達到了曆史新高
看了這樣的新聞
作為地産人又咀嚼了下這兩句
這是多麼深刻的感悟，這是多麼痛的領悟
和房地産的分道揚镳，成為很多行業新的出路
而且是很不錯的出路
那麼關于房地産本身呢
最近也有一個和房地産有關的新聞刷屏過手機，關于王健林父子重回财富榜前十的消息
這是一個無聊新聞，但是總算和房地産有關的正向新聞
現在這行正向新聞确實太少了
不過當我去查所謂的榜單的時候，發現
除了重回前十的王健林父子，整個榜單的前五十再也沒有房地産企業老闆
我們認為曾經熟悉的面孔
如今再也看不到了
社會哪怕在财富面，也和地産無關
房地産不再是流量中心，也不再是财富中心
好像也不是社會運轉的樞紐核心
最為緻命的
關于這個行業，在經曆了過去幾年的跌宕起伏之後，這個賽道失去了輿論的注意力
02
那麼行業内部，還有什麼可以分享的
底層的操盤手最近和我說的最多的一句話就是：
剛需沒了
是的，首次買房、必須要買房、遲早會買房的這群人……
現在越來越少了
剛需消失不僅意味着未來一個項目去化的難度會越來越大
更加意味着，過去20年，我們圍繞着剛需客戶所訓練的職業技能和行業經驗價值瞬間歸零
另一面，當下的二手房市場表現也非常微妙
伴随着新政出台，市場當然短期内會有回暖，但是在去化回暖的同時，挂牌量正在成倍速度的提升
這也就意味着：房子越賣越多
為什麼會越賣越多
很明顯，作為一個個普通個體也開始達成共識：剛需産品也是淘汰産能，需要快速的脫手
如果依舊沉迷于剛需思維，這樣的社群可能會被市場淘汰，這樣的從業者可能會被行業淘汰
當然很多人可以選擇離開
但是留下的
此時此刻我們又應該做點什麼
03
與此同時，作為房地産行業内部本身呢
如果隻有一個詞來形容，就是
陷入了重度的内卷
不僅産品内卷化，營銷末端的卷也在這兩年越發的明顯
是以所有人都把找尋客戶的注意力放線上上
無數營銷人把線上管道當成自己的主戰場
那
這件事的終局是什麼
梁甯說過一個觀點：同質化就是第三方的肥料，所有同質化的終局就是成就第三方
看看拼多多就知道
當産品本身沒有特色的時候，拼多多靠着僅退款三個字壓榨着所有供應商的利潤
所有産品如果沒辦法解決同質化的問題，在營銷端越努力，越隻會為第三方做嫁衣
是以真的如此迷戀線上？
當然
最後推動我想要站出來的其實是因為一件事
有次我參加一家房企内部的集團教育訓練，我是第二個分享嘉賓
在我之前是開發商邀請的一個MCN機構負責人過來做分享如何做直播
當我看到這位老師在面對着一百多位營銷負責人聊如何用擦邊和軟色情的方式提升直播的場觀時間的時候
我頓時有點萬念俱灰
當時我就想，如果我們這個行業，所有的營銷負責人都把注意力放在拍視訊做直播上，那麼我們這個行業就完蛋了
也就是在那一瞬間，我做了個決定
我想我還是需要站出來，說一些什麼
關于這個行業真實在發生的
應該比管道、比線上獲客、比直播跳舞這些要重要的多的多
04
是以，什麼是真實
我每年都要去數十個城市看上百個項目
是有不少項目依賴管道解決去化問題
但有更多的項目此時正在用品牌的打法更加進階的解決營銷問題
現在幾乎所有項目都要做高端
但是在有錢人眼裡他們此時正在買的那套塔尖住宅的樣子，可能不是我們地産人現在YY的模樣
不少人為了客戶來源都把注意力放在售樓處外面
但此時此刻案場裡，一個王牌職業顧問，一場線下活動，一次客戶回訪……這些曾經被定義為越來越雞肋的環節，如今的威力有多驚人麼
無數個案例被我親眼看到，如果不是真的曾經設身處地參與過，我原本也不相信這些就是現實
但正是親身經曆過，才會感慨，大千世界，大有可為
也因為如此
今年的演講主題：正在發生
就像口号那句正在發生
隻有正在發生的那些鮮活案例，才是真正刻骨銘心，才能真正的撼動人心
這個時代聽過很多道理，但卻很少看到真實，最難能可貴的事情，無非一句正在發生
我也終将相信
一切的正在發生在未來會成為行業共識
7月25日晚上，我會站在舞台上，穿好襯衫，一五一十對你和盤托出
也因為如此
從現在開始，不再是創業公司的周年演講
而是一家内容機構的單盤主義案例釋出大會
我們在這個時代倡導單盤主義，也把和我們有情緒共鳴的項目和大家做一次完整的溝通
我相信
個案雖如繁星野火，但終有一天會成為主流成為浩瀚星河
05
唯一遺憾的是
這次我可能需要壓縮下規模
往年真叫盧俊的周年演講都會在2000人以上，過去八年，每一年都是一票難求
這是房地産行業至今唯一一個可以破兩千人的現場演講
也是那天一定會刷屏地産朋友圈的行業盛會
但凡參與過的朋友都會知道現場的資訊能量密度有多高
但是，今年我準備減少一半的名額
沒其他特殊的原因
因為我換了一個場地
我突然想要找一個電影院和大家共享這2小時
電影院是我自己非常依賴的地方，我每每沮喪或者迷茫的時候都會在這裡找尋兩小時
不論是電影本身還是簡單的放空，電影院這個空間都給了我很多精神能量
是以今年的演講我希望也能如此
我找了盡可能在上海最大的一個電影院，并且租用了一塊全上海最大的螢幕
在這個封閉的空間裡，給大家說一個完整的故事
如同放電影一般為大家傳遞這120分鐘，創造一個值得大家回憶和記憶的120分鐘
但是座位隻有1000位
多一個位置都沒有了
7月25号，上海影城杜比劇院，晚上7點鐘
我們不會遲到
等待這1000位對于行業熱愛的地産人朋友的到來
06
關于門票的擷取，大概有兩種方式
我們準備了500張可售門票，定價每張200塊，點選下方卡片，就是購票連結
真叫盧俊後花園，，，
2024第一屆地産單盤主義案例釋出大會購票通道
小程式
想來的可以抓緊
當然定價不是為了收入，我們也暫時不需要這樣的收入，按照慣例所有的門票收入我們會作為公益捐獻出去
去年門票收入我們捐給了當時特别嚴重的北方抗洪救災工作
謝謝當時每個朋友的參與，一起為慈善做出的貢獻
今年還沒想好，但每一筆錢都會在當下去到他有意義的地方，感謝大家的支援
但是不論如何，我保證這200元會是你今年最值得的一筆消費
另外還有一些随緣邀約的客戶
我們準備了大約100張門票，有意向的朋友可以點選文末閱讀原文，填寫資料報名
往年成功的機率大概在10%左右，我們随機挑取
記住了，購買門票上方的卡片連結，邀約客戶下方的閱讀原文
好了，其他不說了，我去準備内容了
今天就到這吧
我們好像很難決定一件事最後會以什麼樣的結尾，但是我們卻可以決定他的開始
第一屆單盤主義案例釋出大會正在發生，7月25号
讓我們一起決定它的開始
後面就交給各位了
今年是第一屆
我到時候等你
以上為正文，來自真叫盧俊
這是真叫盧俊公衆号的第5384篇原創文章