淘寶、京東、拼多多「暗裡火拼」

這個618，早已不再是從前的那個618；

網際網路，同樣早已不再是從前的那個網際網路。

然而，縱然是在這樣一種情況之下，我們依然看到了以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們進行的一場暗戰。

對于電商行業來講，這些玩家們之間的明争暗鬥，對于行業的良性發展是有益的，以此為切入點，我們可以窺探到電商行業正在發生着的深刻變革。

在今年的618，我們看到了京東在AI數字人上的嘗試；

在今年的618，我們看到了淘寶在補貼上的下足血本；

在今年的618，我們看到了拼多多依然在按照自己的步伐前進。

看似不溫不火的背後，實際上是一股暗流開始湧動。

它，不僅将會把電商行業的發展，帶入到一個全新的階段，同樣将會把網際網路行業的進化和競争，帶入到一個全新的高度。

是以，當淘寶、京東和拼多多再一次在電商的戰場上拉開戰幕，我們并不僅僅隻是需要将關注的焦點聚焦在它們之間的「暗戰」上，而是需要更多地通過這些「暗戰」看到更多有關電商、有關網際網路的新迹象。

以此為開端，我們對于淘寶、京東和拼多多才能有一個正确的認識，我們才能真正窺探到當下行業正在發生着的深刻變化。

一

流量，不再是淘寶、京東和拼多多們争奪的焦點。

曾幾何時，流量始終都是電商玩家，乃至是整個網際網路玩家們争奪的重點。

無論是依靠燒錢補貼，還是依靠鋪天蓋地的廣告營銷，電商玩家們始終都有一個終極追求。

這個終極追求，就是流量。

618，同樣是它們争奪流量的主戰場。

雖然以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們窮盡一切氣力将關注的焦點聚焦在了流量上，但是，流量的紅利，才是真正保證它們這樣一套打法奏效的關鍵。

歸根到底，流量的紅利依然存在，才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們之是以會将流量看成是競争重點的關鍵。

然而，在今年的618，我們看到的是，雖然曾經司空見慣的打法依然在用，比如補貼，比如廣告投放，但是，玩家們真正競争的焦點，卻早已不再僅僅隻是流量本身，卻早已不再是市場規模本身。

一方面，真正導緻玩家們不再将流量看成是重點的原因，在于流量的紅利的見頂。

另外一個方面，真正導緻玩家們不再将流量看成是重點的原因在于，以往的模式和打法的失靈，以及以AI為代表的新技術的崛起。

這其實為以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們提供了一個新的契機。

即，它們找到了一條借助網際網路之外的方式和方法去解決以往無法解決的痛點和問題的方式和方法，并且這樣一種方式并不是外向型的，而是内向型的。

我們看到的以AI為代表的新技術的應用，我們看到的是以C2M為代表的新電商模式的崛起，無一不是這樣一種現象的直接展現。

當這些新的元素開始越來越多地在電商的轉型和發展過程當中扮演着重要的功能和角色，我們将會越來越多地看到的是，流量将會開始不再是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們競争的焦點。

那麼，究竟什麼才是它們競争的焦點呢？

我認為，其中一個很重要的方面在于，以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們，通過新技術、新模式來改造自己，并以此來找到存量時代的發展新模式。

這才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們未來一段時間的競争焦點。

二

成本效益，開始成為淘寶、京東和拼多多們的殺手锏。

回顧網際網路的發展史，我們可以發現一個非常明顯的現象，即，價格優勢，始終都在其中扮演着相當重要的作用。

可以說，一部網際網路的發展史，就是一部用價格比來獲得使用者，轉化流量的發展史。

但凡是找到了正确的價格比，并且真正用它來促進自身發展的玩家，幾乎都成為了最後的勝利者。

當網際網路行業的格局确定，特别是當資本的紅利開始消失不再，僅僅隻是以以往那種大水漫灌的燒錢補貼的方式來赢得競争，開始遭遇越來越多的困難。

透過今年的618，我們看到了一種新的迹象的發生。

即，成本效益，開始成為越來越多的玩家們的新的殺手锏。

無論是京東的「又便宜又好」，還是淘寶的「不止是便宜」，我們都可以看出，玩家們不再僅僅隻是将價格優勢看出是競争的重點。

除了價格優勢之外，更多的玩家們開始關注成本效益，開始關注後續的服務，并以此來獲得存量使用者的心。

是以，從表面上來看，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們依然還在進行價格的競争，依然還在打價格戰，其實，現在的價格戰，早已和以往的價格戰，有了本質的差別。

不再一味地講究價格，而是開始更多地将價格看成是一塊「敲門磚」，以它來撬動使用者，進而讓使用者感受到更多成本效益的東西，并以此來留住使用者，轉化使用者，才是以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們在新的發展周期裡的競争重點。

說到底，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們，不能僅僅隻是單純地去做平台，不能僅僅隻是單純地隻做撮合，而是需要更多地去關注産業本身，而是需要更多地介入到産業的上下遊之中。

隻有這樣，它們才能在新的發展階段，獲得新的發展新機會。

對于每一個玩家們來講，隻有找到了成本效益與自身發展的良性互動的關系，并且真正讓成本效益真正促進自身的發展，才能真正在新的發展階段赢得勝利。

三

網際網路，不再是淘寶、京東和拼多多們的「标簽」。

當網際網路開始成為一種生活方式，特别是當網際網路模式開始成熟和完備，僅僅隻是借助網際網路來尋找破解之道，僅僅隻是以網際網路來妝點自己，開始遭遇到越來越多的困境和難題。

透過今年618，我們同樣看到了，網際網路不再是玩家們的唯一「标簽」的發展大趨勢。

事實上，早在618之前，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們就已經開始了一場擁抱AI，擁抱數實融合的新浪潮。

無論是馬雲在内網喊出的「AI電商」的口号，還是劉強東數字人登陸京東直播間，抑或是拼多多對于大模型的前瞻性布局，我們都可以看出，以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們開始尋找新的「标簽」。

對于每一個玩家們來講，它們如何找到新的技術、新的模式，并且利用它們去破解當下它們在發展過程當中所遭遇到的困境和難題，才是真正将自身的發展帶離當下發展泥淖的關鍵所在。

可以預見的是，随着新的技術、新的模式的不斷成熟，我們将會看到越來越多的新元素将會替代網際網路，成為新的發展的突破口；我們将會看到越來越多的新的模式，成為優化與重塑網際網路模式的新方法。

當以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們找到了新的「标簽」來取代網際網路，并且真正讓這些新的「标簽」發揮出新的功能和作用，特别是實作商業上的閉環，才是真正保證以淘寶、京東和拼多多為代表的玩家們，真正可以進入到全新發展階段的關鍵所在。

可以預見的是，未來真正決定淘寶、京東和拼多多在電商市場地位的，将不再是建構于網際網路基礎之上的發展模式，而是建構在以AI為代表的新基礎之上的模式。

當玩家們找到了建構與這樣一種基礎之上的正确的模式和方法，當玩家們真正實作了自身從網際網路時代向AI時代的進化，它們的發展才能真正進入到一個全新的周期。

結語

1. 如期而至。

我們同樣看到以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們的明争暗鬥，如期而至。

盡管還是熟悉的配方，盡管依舊是熟悉的味道，但是，穿過這樣一種熟悉的迷霧，我們需要更多地看到的是，正在發生着的新變化。

總之，淘寶、京東和拼多多們的暗地裡火拼更新了。

不知道你有沒有發現，流量，特别是以規模和效率為主導的流量，開始不再是玩家們競争的焦點；

不知道你有沒有發現，補貼，特别是以大水漫灌式的燒錢為代表的補貼，開始不再是玩家們的首要選項；

不知道你有沒有發現，網際網路，特别是以外向型的發展模式為主導的網際網路，開始不再是玩家們的首選。

對于淘寶、京東和拼多多來講，這是一場全新的征程，同樣是一次全新的機會。

隻要真正把握了正确的發展模式，隻有真正找到了與自身的發展相契合的正确的發展模式和方法，以淘寶、京東和拼多多為代表的電商玩家們才能在新的周期裡繼續占有一席之地。

否則，滾滾而來的新潮流之水，必然将會淘盡那些曾經叱咤風雲的「英雄」。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業觀察家，知名KOL，數字經濟學者。