【億邦原創】在7月18日舉辦的“潮起錢塘·第八屆全球跨境電商峰會”上，阿裡巴巴1688跨境總經理林敬賢發表了題為《百萬源頭制造輕松銷全球》的演講。
他透露，1688跨境業務的全新戰略是，專注跨境數字化供應鍊，打造以“Select”貨盤為核心的跨境供應鍊“數字晶片”，融合适合跨境的品、商、服務，并與上下遊合作夥伴一起，建構起完整的生态服務網絡，使1688上的海量貨品與海外買家高效比對。
截至2024年中，1688跨境2024年交易規模環比增長29%，站外交易規模環比增長71%，站外訂單數環比增長47%，站外買家數環比增長288%。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經删節，或存纰漏，敬請諒解。）
以下為嘉賓演講實錄：
林敬賢：
尊敬的各位上司，各位來賓，非常榮幸今天有這個機會與各位分享1688跨境。
自成立至今，1688已經有将近24年的曆史。如大家所知，要做貿易，特别是B2B貿易，第一站當然是1688。我們整個平台上的買家會員數量和專業買家的數量，分别達到了2億和6500萬；同時，1688也實作了超過8000億元的線上年交易額。除了線上交易外，我們還撮合了大量線下的B2B交易。
1688的核心和重點一直都在供應鍊體系中，是以，無論是從源頭的廠家角度，還是産業帶角度，我們都取得了非常不錯的成績。
01 1688跨境成績單：2024年交易規模環比增長29% 站外買家數環比增長288%
我們回看整個1688平台的交易情況，發現了一些有趣的趨勢。
首先，整個平台上出現了越來越多的跨境買家。
這些買家中，有許多是跨境電商平台上的B2C賣家，也有很多是海外的高頻、小額、多次采購的買家。然而，由于這些海外買家無法直接在1688平台上進行采購，催生了大量跨境貨代、代理和貿易商，在1688上進行采購，并将貨品運輸到海外。我在前段時間出差南韓的時候，南韓同僚給我看了一本書，内容全部是韓文，介紹如何在1688上進行貿易和采購。
我們看到，在整個跨境B2B生态中，1688開始逐漸嶄露頭角。在這8000億采購額中，跨境份額正在變得更加重要；甚至去年，我們發現超過30%的交易額與跨境B2B采購相關。
是以，去年我們開始研究1688如何更好地做好跨境這件事。在去年11月，我們推出了“跨境尋源通”解決方案，通過這個解決方案，我們将1688平台上的優質跨境貨源與海外買家聯系在一起。
截至24年中，我們的環比增速達到了近30%；同時，通過我們與站外的通道關聯，我們看到1688的站外交易額環比提升71%，訂單數環比增長47%。
在這兩個資料背後，我們還發現了一些有趣的現象。為什麼訂單增長了47%，而交易額提高了71%？
這證明，海外的小B采購客單價要比我們的其他管道更高。是以，交易額提升速度比訂單速度更快一些。實際上，我們看到海外使用者在1688上采購的增長接近三倍。
02 打造一顆跨境供應鍊的數字“晶片”
我們所有的海外買家，都是高頻、小額、多次采購的B類使用者。是以，今年我們重新考慮一個問題：在跨境B2B貿易中，我們應該要去做好的事情是什麼？我們決定專注于跨境數字化供應鍊。為了實作這一目标，我們需要與在座的各位商家朋友、服務商朋友一起，共同努力。
首先，我們計劃做出一顆類似數字晶片的跨境供應鍊解決方案。這個“數字晶片”的核心就是我們在上個月提出的“Select”貨盤。這個貨盤，就是在1688大幾個億的貨盤裡去篩選真的适合跨境的品、商和服務，将這三個核心能力融合形成一顆“數字晶片”。一旦“晶片”成型，我們再通過我們的跨境尋源通工作台開放1688的整個API。同時，我們也在對1688進行主站改版，以滿足海外采購的需求和習慣，通過這些管道，将1688的優質貨品和服務送到海外使用者手中。
目前，我們已在全球各地建立了分布點，包括歐美、日韓等傳統市場，以及東南亞等B2B業務迅速增長的地區。此外，我們還在開拓拉美、非洲和中東等地區。我們已經成功地将1688第一批的優質貨源和服務輸送到上述地區。
在進行跨境貿易時，我們意識到整個交易和履約環節存在許多痛點。是以，我們與合作夥伴菜鳥國際合作，通過集運集郵的形式，将國内B2B小商品運送至海外。我最近去越南時發現，越南也有一些非常不錯的服務商，他們在中國設有倉庫，可以在48小時到三天内将貨物送達越南境内。是以，未來我們将開放整個生态網絡，讓所有服務商加入到我們的履約中樞，以便為全球客戶提供服務。
我們希望通過建構這顆“晶片”，打通全球網絡，與各位合作，将整個履約和支付底層相連接配接，讓海外的小B使用者能夠像在中國一樣無憂地采購1688的商品。
實作這一目标，有一點對我們來說非常關鍵：我們之前采訪了許多海外使用者，詢問他們在1688上的使用體驗回報。其中有幾個問題非常重要：第一，産品是否适合在歐洲、越南或南韓等地進行銷售？如果适合，是否可以提供相應的資質和證書？另外，他們也希望了解貨品是否支援輕定制或品牌加工等能力等等。
是以，各位商家朋友需要更好地規範化貨品資訊和能力。經過規範化後，我們可以進行國别化的分類。分類完成後，我們可以利用我們的開源系統來更好地将産品通向不同的管道。
同時，我們也會注意到，許多海外買家對國内的趨勢和新款産品産生了濃厚興趣，尤其對一些國内具有良好生産能力的公司的特殊産品感到好奇。在這方面，我們通過對資訊規範化、對國内供應鍊的把握、了解，與海外需求産生更好的關聯、比對。最後我們通過1688的跨境站點、代采網絡、SaaS生态，以及把産品輸送到海外的電商平台，将我們的貨品更好地進行比對。
03 1688“跨境尋源通”生态：從貨盤到支付，再到搜尋、履約
對于國内賣家來說，可能會産生一些困惑：我一直在做内貿生意，現在我要開始與外國人做生意了，我是否具備這種能力呢？
幸運的是，我們已經進入了AI時代。AI是1688今年非常重要的投入領域，在跨境生态的應用中，具有非常好的比對場景。
首先，在處理海量貨品時，我們無需逐一進行翻譯和資訊提取，因為AI可以很好地解決這個問題；另外，海外不同平台對我們的産品圖檔要求也不盡相同。例如，國内的B2B生态非常喜歡在圖檔上呈現大量的資訊點，而海外平台則更喜歡白底圖檔和商品描述的組合，AI則可以快速解決這個問題。事實上，通過AI，我們現在可以幫助跨境商家進行售前客服，翻譯并提取産品的賣點等工作，更好地與海外不同地區、不同語言的小B使用者進行溝通。是以，我們計劃在今年重點投入AI，幫助大家更好地開展跨境業務。
我們也希望與各種生态合作夥伴合作，從去年11月至今，我們已經接入了500多家合作夥伴。
我們的“跨境尋源通”解決方案擁有1688海量的貨源資訊。通過與我們的服務商對接，有些是代采商或貿易商，通過他們，可以把貨源更好地推薦給當地使用者；有的是貨代的服務商，通過和我們的合作，他們可以重新調動下遊的小B商家資源；還有一些可能是獨立站站群，在與1688對接後，他們可以将1688的貨品更好地在獨立站進行銷售。其中有幾家是在今年三月份與我們合作的，在東南亞地區做代采，做得非常成功。我昨天看了一下資料，他們的采購額每天維持在350萬。
由于有了我們的尋源通解決方案，我們有很多合作夥伴直接建立了他們的海外采購網站。這個采購網站背後有來自1688近兩億的商品的支援，以及我們整體AI的翻譯支援。是以，他們可以快速建構起當地的采購網站。
另外，我們也看到很多SaaS工具，與1688對接後，可以進行全域的比價。可以看到，在整個1688平台的環境中，我們能夠觀察到貨品的趨勢、熱賣情況以及價格變化。我們與衆多海外B2C、C2C甚至獨立站平台展開合作，他們可以通過我們的“尋源通”平台進行整體的貨品鋪貨和換供。
當商家接入“尋源通”後，實際上背後涵蓋了平台上所有的能力。剛剛提到的是貨盤的接入，但實際上，我們整個平台的支付能力、圖像搜尋能力、文本搜尋能力，以及履約中台的能力，都會融入到我們的“尋源通”解決方案中。是以，我們希望通過1688在跨境數字化工業中的建樹，更好地解決供應鍊問題，以及與海外合作夥伴溝通、履約和支付等問題，讓合作夥伴能夠在市場開拓中放心前行。
最後，我很感謝今天大會給我們分享的機會。我們分享了1688在跨境業務中的一些實踐和今年的思考。最後，祝願本次大會順利圓滿，也希望大家能與我們一起共同探索跨境出海之路。謝謝。
關于本次會議：
“潮起錢塘·第八屆全球跨境電商峰會”于7月18日在杭州舉辦。本屆峰會以“智造出海”為主題，彙聚亞馬遜、1688、追覓、森馬、小佩寵物、Shopify等20餘位嘉賓，探讨以跨境電商為抓手的全球化新品牌機遇，以及出海企業如何建構起産品創新、供應鍊協同、管道建設、經營與合規、品牌打造等重要能力。