這個“遊戲圈最卷暑期檔”，不斷變動的手遊暢銷榜排名背後沒有中小團隊的身影；就算将目光拉長到全年，十人以下的小團隊想要在手遊圈闖出點名堂，成功的機率也都無限接近于零。
如此現象的成因，相信已經不用我們贅述了：内卷市場、馬太效應、資本壁壘……眼下的手遊市場已成各家資金雄厚的巨獸角力的鬥獸場，誤入其中的小團隊稍有不慎則會被當作螞蟻所踩踏。
但小團隊們真的沒有辦法通過手機和網絡将快樂傳遞給玩家嗎？成為一身“班味”的大廠打勞工，真的是各位追夢遊戲人最後的歸宿嗎？在7月24日舉行的綠洲啟元開發者大會上海站上，我們看到了更多可能性。
來自杭州靈靈柒工作室的張喆滿臉自豪地表示，由僅僅數人開發的《和平精英》綠洲啟元玩法《冰原大亂鬥》，在上線一周後就突破了1300萬熱度。
靈靈柒工作室 張喆
這款采用了3D團競模式的MOBA玩法，僅用了幾個月的研發期就順利上線。而這個玩法不止在和平精英内外引發了大量關注，更為靈靈柒工作室帶來了最重要的回報——可觀的收入——這是維持工作室長期運轉的必要資本。
今年年初，《和平精英》綠洲啟元宣布了全面開放玩法商業化分成、與開發者合作共赢的好消息，得到了外界普遍看好。
而如今，在成功幫許多開發者賺到“第一個100萬”以後，常年站在暢銷榜頂點的《和平精英》繼續充分發揮“火車頭優勢”，将自身打造為各類優質FPS玩法的孵化土壤，攜手各方團隊一同打造一個包羅萬象的“射擊綜合體”。
從零走到“第一個1000萬”
如果你是第一次聽說“綠洲啟元”這個名字，你可以簡單地把它了解為《和平精英》内置的UGC玩法模式。在2021年上線時，基于UE引擎和Lua腳本、低門檻但功能強大的綠洲啟元編輯器吸引來不少小團隊開發者入局，随後他們推出的“攻橋”、“和平運動會”等玩法逐漸在玩家間受到了熱捧。而成長三年後，如今的綠洲啟元無論是熱度還是内容深度都已經今非昔比。
這次的開發者大會上，《和平精英》官方更新了一批極富沖擊力的新資料：目前累計上線的超百個玩法，被玩家們累計遊玩了超過115億次，整個綠洲啟元的日活使用者規模更是達到了千萬級。
和平精英營運總監 Mana
更引人注目的是創作者們獲得的收益：截至2024年5月，已有單團隊從綠洲啟元獲得超過1000萬元的總收益，而中腰部團隊在2023年全年的總收益均超過了100萬。回頭來看，今年年後正式開啟玩法商業化成為了綠洲啟元一個重要節點，在官方激勵金之外，為開發者提供了一個通過商業化設計擷取更多收益的機會，促成了對收益天花闆的進一步突破。
配合官方在商業化能力開放前後上線的編輯器功能和模闆，如今綠洲啟元已經可以實作一系列營運設計：完善的大廳界面、連續登入獎勵、可記錄玩家局外數值成長和道具持有狀态的資料庫、任務和成就系統……基于這些能力，開發者可以進一步深挖玩法的付費潛力，甚至能夠将其營運成一款長線産品。
“末日兵王”大廳界面
綠洲啟元的研發策劃負責人張楚楚告訴GameLook，據她觀察，在這半年的時間裡，綠洲啟元中已經形成了兩個主流的付費項目類型。
其一是數值成長類道具——比如在“末日兵王”玩法中，玩家可以付費抽取高等級武器，提升戰鬥力，挑戰更高難度的秘境副本；另一類則是單局類道具——典型例子是“色塊派對”，玩家可以購買二段跳等能力的使用次數，在該局内獲得更大的優勢。而無論是哪一類道具，玩家們購買所産生的20%-30%的流水，都将歸屬玩法的創作者所有。
“末日兵王”玩法卡池界面
張楚楚告訴我們，使用者會對優質的内容付費，這個底層邏輯始終不變；在此基礎之上加入商業化後，對整個生态都起到了極大的刺激效果。不僅此後綠洲啟元的新玩法也向着創意多元化的方向發展，如“手雷大作戰”等老玩法也開始被創作者加入新的玩法規則，重新炒活熱度。
不難想象，随着使用者在綠洲啟元中的付費習慣開始逐漸形成，未來遊戲中可能還會出現如季卡、皮膚通行證等更多樣化的付費模式，為諸位創作者們施展拳腳提供更廣闊的空間。
為小團隊圓大夢想
此次綠洲啟元開發者大會還解開了GameLook心中的另一項疑問：相比半年到一年前，如今的綠洲啟元中的新玩法不僅賣相更好，更要同時兼顧玩法和商業化設計，無論是開發難度和系統複雜度都要高上數倍，那麼此前綠洲啟元曾宣稱的“小團隊低門檻”的優勢真的還能立住嗎？
多酷遊戲 李翔
來自多酷遊戲的李翔，率領着八人團隊，已經做了6款迄今已上線和将上線的綠洲啟元玩法。他在演講中用四個字做了回答：“相信和平！”——具體點說，對開發者已經或可能面臨的各種問題，和平精英官方會積極給出各類解決方案，確定開發工作量和難度被控制在團隊可承受的範圍内。
比如據GameLook所見，官方在綠洲啟元編輯器内內建了堪稱數量驚人的項目通用能力和模闆，很大程度上避免了開發者們“重複造輪子”。
拿玩法的研發舉例，許多已上線的爆款玩法都是基于編輯器内已有的團隊競技、誰是内鬼、三消等各品類模闆進行打造。而根據官方更新計劃，未來綠洲啟元還将繼續推出占點、經典軍備等經典射擊玩法的模闆，進一步擴大開發者的選擇空間。
此外和平精英主玩法中的社交、空投、觀戰等系統、以及海量的美術資産都可在綠洲啟元中直接使用。按照官方更新計劃，未來還将進一步追加禮包、活動月曆、兌換商城等模闆，為開發者開啟長線營運和商業化設計進一步降低門檻。
而在後端，還有項目跑測，資料埋點、灰階測試等功能，幫助開發者順利開展商業化測試。在未來，随着綠洲啟元編輯器的功能繼續細化，角色BUFF、UI都将成為開發者的可調項，而技能和物品編輯器也将迎來進一步的重點疊代，使其易用性進一步提升；背包、倉庫、排行榜等模闆也都将進一步開放。
李翔在演說中向同行們提出建議稱，由官方維護的綠洲啟元編輯器Wiki是開發者最好的夥伴。而開發者們還能在研發過程中獲得和平精英官方全程1對1的指導，各種項目疑難雜症都能得到充分解決。
而張楚楚則向GameLook透露，提升編輯器的易用性、降低開發門檻将是團隊長期重點關注的方面；為此，項目團隊目前還在密切關注可視化程式設計和AI能力。
某種意義上，此次大會上公開的未來更新計劃也是整個綠洲啟元對“初心”的又一次宣誓——這個将自身定義在“爆款玩法孵化機”的玩法生态，仍然秉持“優質内容帶動商業進步”的核心邏輯，不遺餘力地為創作者們打造各類創意落地的廣闊空間。
更重要的是，這款位居全國金字塔尖的産品仍然行走在幫助“小”團隊做“大”事業的路上。在手遊産業“頭部通吃”的大現狀下，和平精英綠洲啟元用真金白銀的激勵、創意空間的打造等多重投入，真正為廣大小團隊打造了一片足以憑借創意栖身的“真綠洲”。
與千萬開發者同舟共“赢”
自2019年5月上線以來，和平精英可以說始終穩坐國内射擊遊戲賽道頭把交椅。據統計在iOS端手遊暢銷榜中，《和平精英》Top1在榜超200天，前三共計在榜時間超過了1600天，且從未跌出暢銷榜TOP10。
這麼一款頭部手遊産品，向第三方團隊開放合作共赢的機遇，這是國内遊戲圈難得一見的景象。基于自身5000萬日活使用者的超級流量優勢，和平精英積極與綠洲啟元開發者們分享曝光機會。比如在端内，光是依托于活動中心專題、玩法大廳等場景，便為綠洲啟元帶去超過五千萬的總曝光。
而在端外，和平精英結合各個管道的良好關系，幫助綠洲啟元開發者們在和平營地，微信遊戲圈等各種端外場景獲得S級宣發資源。如此，也向全國開發者發出了最為堅實的承諾：“攜手共享億級流量，我們一起共創無限可能。”
臨近這場采訪活動結尾，GameLook向張楚楚抛出一個自認為有些刁鑽的問題：在綠洲啟元裡，出現獲利千萬的開發者固然是好事，但在海外的Roblox和堡壘之夜UEFN，都曾跑出單玩法獲利數千萬美元的絕佳成績，綠洲啟元能/想做到嗎？
張楚楚幾乎沒有停頓思考，很快就給出嚴肅的答案：“我們當然也希望能誕生出收入上千萬美元的UGC玩法。為了這個目标，我們會圍繞玩法提升品質，也會利用和平的資源把玩法推出去。我們的成長路徑是比較清晰的：希望和開發者共創，共同成長，最後達到共赢。”
仔細想來，這事實上是綠洲啟元一直都在做的事情。聽起來似乎并非什麼玄之又玄的方法論，但過去三年裡，也正是這套簡單明确的核心思路推動着整個綠洲啟元快速創造增量，我們也還遠遠看不到這套模式的增長瓶頸。張楚楚的回答足以證明，綠洲啟元對自身的發展方向有着明确而清晰的認識，并願意堅定地沿着這條路線行進下去。
見證了綠洲啟元在過往螺旋上升式的發展後，GameLook對目前處于在研階段的超過一百款和平精英玩法萌生了更多期待，更期待看到在新入局的開發者們的精彩表現。伴随着開發者們對編輯器的進一步熟悉，以及綠洲啟元編輯器易用性的持續提升，相信綠洲啟元玩法的内容品質與商業化營運能力都将在未來進一步提升。
而毫無疑問，更多優質内容的産出也将鞏固和平精英自身的商業表現，用更多元化的内容為自身持續吸引來不同類型喜好的玩家們，幫助和平精英在射擊品類頭部位置持續紮根站穩。
屆時，對綠洲啟元玩法商業化的想象力又何止一百萬、一千萬呢？這艘由和平精英與無數中小團隊開發者組成的“航母戰鬥群”，正在向着更廣闊的大洋全速進發。