華為手機翻身仗：半年三推新品，經銷商稱已基本回血，供應鍊現傳遞壓力

時代周報

2024-08-09 14:08釋出于廣東時代周報官方賬号

本文來源：時代周報作者：楊玲玲郭美婷

華為正在手機市場猛烈進攻。

近日，在年初釋出高端小折疊手機Pocket 2後，華為再次加碼，推出旗下中端手機品牌nova系列的首款小折疊手機——nova Flip。

受訪行業觀察人士告訴時代周報記者，去年以來，華為不斷更新完善産品矩陣，欲奪回失去的市場佔有率重登手機市場王座，nova Flip就是希望填補中端折疊市場的空白。

圖源：時代周報記者攝

華為年報顯示，2023年手機業務複蘇明顯，終端BG銷售收入同比增長17.3%至2515億元，為2020年以來首次實作正增長。同時根據IDC資料，今年上半年華為手機出貨量以17.5%的市場佔有率成為中國智能手機市場的第一，并在4000元人民币以上市場持續縮小與蘋果差距。

不過，在手機銷量快速起勢後，7月18日，“華為終端”官方微網誌宣布，Pura70在開售3個月後迎來官方降價，降幅為500-1000元。有媒體報道，降價原因是Pura70系列賣得不及預期。但截至目前，華為對此并無回應。

下半年，華為還将在旗艦産品上與蘋果迎來正面交鋒，對于它來說，這場手機市場的翻身仗遠未到終局。

折疊屏激進

nova Flip已是華為今年釋出的第二款小折疊屏手機。2月，華為推出小折疊新品Pocket 2；去年年末，華為還釋出了大折疊産品Mate X5。

不同于之前推出的兩個高端系列，近日釋出的nova Flip主要針對年輕人，售價在5000元至6000元區間内，也是華為迄今為止最便宜的折疊機型。

圖源：時代周報記者攝

“nova flip和Pocket 2屬于兩個産品線，可以形成高低搭配，覆寫更多消費人群。”IDC中國進階分析師郭天翔對時代周報記者表示。

此前，憑借Mate X5、Pocket 2等熱銷機型，華為在折疊屏領域已經重登王座。Counterpoint資料顯示，今年一季度全球可折疊智能手機市場同比增長49%，增幅創下6個季度以來新高。其中，華為以35%的市占率首次超越三星成為全球領頭羊，同比增長257%。

另據IDC資料，中國折疊屏市場在第二季度保持強勁增長勢頭，出貨量共計257萬台，同比增長104.6%。華為同樣以41.7%的市場佔有率穩居榜首。

不過，相比于大折疊，近年來小折疊時有“叫好不叫座”的聲音傳出。年初，天風國際證券分析師郭明錤曾在報告中提到，部分手機品牌在考慮放棄小折疊産品線。

Counterpoint釋出的中國折疊屏手機市場資料顯示，今年一季度，翻折式大折疊機型出貨量同比增長91%，而縱向小折疊機型出貨量同比下降1%。

郭天翔認為，小折疊缺乏剛性的使用場景，最大優勢是攜帶友善，外觀吸引人。但缺點也不少，比如成本高、容易壞，以及同價位配置明顯低于直闆機。對比之下，大折疊的大屏優勢更明顯，随着輕薄度和良品率的提升，大折疊屏的使用體驗也迎來顯著提升。

小折疊是否仍為值得投入的“潛力股”？根據Canalys研究經理劉藝璇觀察，今年一季度小折疊在中國大陸的出貨量有同比24%的增長，第二季度出貨量的增長率也達到8%，雖然品類增長率在放緩，小折疊屏尚未有下滑或瓶頸出現。

事實上，近期小折疊産品入局者衆。在華為釋出nova Flip前不久，6月榮耀推出旗下首款小折疊手機Magic V Flip，7月小米首款小折疊手機MIX Flip面世。目前，小折疊手機已集齊除蘋果外所有主流手機廠商。

劉藝璇提到，随着手機廠商相繼釋出小折疊新品，今年小折疊在國内市場的銷量有望沖刺400萬台。

“以目前行情來判斷，折疊屏在未來3年内都将是一個相對熱門的品類。鑒于蘋果尚未推出折疊屏産品，中國/本地品牌正在把這種新産品作為其差異化競争賽道，以鞏固和擴大其在國内高端市場的份額。”她進一步補充道。

此外，在折疊屏上，華為或還将另辟新品。7月中旬，餘承東在“與輝同行”直播間透露，華為将釋出一款折疊屏手機，是“别人都能想得到，但都做不出來的産品”。而華為對這款折疊屏手機構思了5年，經過一系列技術攻關後，即将量産。對于這款全新的折疊屏手機，外界普遍猜測是一款三折手機。

産業鍊繁忙

折疊屏熱賣隻是華為重回市場的一個縮影。IDC資料顯示，上半年華為手機出貨量以17.5%的市場佔有率傲居中國智能手機排行榜榜首。

在這背後，是整個産業鍊在高速運轉、緊密配合。

據媒體此前報道，華為有一套精密的經銷商體系，大客戶和營運商由華為直供，其他則由中郵廣電和普天太力兩大經銷商來分貨，前者主要負責華為Mate系列和P系列、IOT産品，而後者則負責暢享系列、麥芒系列，nova系列。

過去幾年，由于外部限制，華為手機業務省級、縣級的配貨大幅減少，為讓經銷商有貨可賣，華為的政策是手機拿貨需要配合其他IOT産品。“當時庫存壓力比較大，不過現在基本已經回血。”上海經銷商吳毅（化名）告訴時代周報記者。

“生意場起起伏伏都屬正常，虧錢的時候和華為一起，賺錢的時候也會有你一份。”在鄭州有數家門店的經銷商李陽說，他跟随華為做生意有10餘年，在最艱難的時候沒有退出，身邊的大商也很少有退出。

所謂的華為大商一般在一座城市至少有五六家店，一個體驗店的成本就要500萬元，這也是華為銷售體系的大動脈。

近期，華為官方宣布，Pura70全系價格直降，降幅為500-1000元。據報道，有消費電子産業鍊人士表示，此次降價是因為華為Pura70系列賣得不及預期。

圖源：圖蟲創意

“Mate 60确實比Pura70賣得好，畢竟是華為時隔數年的回歸之作，但去年以來，華為不斷更新補齊産品矩陣，不管是nova系列、Mate系列、Pura系列，還是大折疊、小折疊都賣得不錯。現在主要問題是産能跟不上。”貴州遵義的經銷商劉銘（化名）深有體會，幾款熱門産品釋出初期基本是到貨即售罄，現在也是經常斷貨。

郭明錤曾預測，對比2023年釋出的P60系列，P70系列的出貨量在2024年有顯著的增長。如果手機庫存回補需求強勁，P70出貨量有望增長230%到1300萬-1500萬台；如果需求放緩，也有望達到增長150%到1000萬-1200萬台。

這對于供應鍊企業是利好也是考驗。

年初，有媒體報道，華為對折疊手機供應鍊下達“追單令”，大舉掃貨關鍵零部件CMOS影像感測器（CIS），理由是今年華為制定了積極的折疊手機出貨量目标，從去年的260萬台，大增為700萬至1000萬台，最高增幅将近3倍，因而需要更多零部件支援。

熟悉手機供應鍊的Wit Display首席分析師林芝告訴時代周報記者：“華為今年銷售預期較高，給部分供應鍊廠商帶來了供應壓力，特别是高端晶片，性能和産能都要滿足需求需要供應鍊廠商和華為更多的協同創新。”

翻身仗怎麼打？

手機業務一直是華為的現金奶牛。長期以來，華為兩大旗艦系列P和Mate保持着較為穩定的釋出節奏。一般情況下，華為在每年在3月左右釋出P系列，9月左右推出Mate系列。

不過，2021年以後，受到供應方面壓力，P系列和Mate系列的釋出節奏被打亂。其中，2021年的P50系列釋出時間較正常推遲近4個月，到當年7月才釋出，2022年P系列斷更一年；Mate系列則是在2021年斷更一年後，在2022年9月推出Mate50。

随着兩大旗艦王牌的斷更，Omdia資料顯示，華為智能手機出貨量從2020年的1.9億台下滑至2021年的3500萬台，同比下滑81.6%，華為的全球智能手機出貨排名為第9位。

華為的經銷商們，也經曆了職業生涯的低谷。在這期間，劉銘關閉了兩家門店，收縮過冬。

2023年上半年，P60系列回到正常更新節奏，一機難求，下半年華為未發先售的重磅旗艦産品Mate 60系列以及折疊屏Mate X5，再度掀起搶購狂潮。

圖源：時代周報記者攝

去年9月，廣州一家線下門店的店長在接受時代周報記者采訪時提到，該店到貨的華為Mate 60系列大概有60-70台，但在門店預定的使用者已經超過200人。

到2023年第四季度，IDC統計顯示，不少手機品牌的市場佔有率同比2022年均有下滑，而華為一枝獨秀，同比增加36.2%，中國市場佔有率達到13.9%，回歸到第四名。

同時，根據華為2023年年報，其全年銷售收入7042億元，同比增長9.63%，為2019年以來最大年度增幅；淨利潤870億元，同比增長144.5%。其中，華為終端業務銷售收入同比增長17.3%至2515億元，扭轉下滑趨勢。

Counterpoint Research報告顯示，華為2023年的手機出貨量約為3500萬台，比2022年增加約500萬台。如果按照平均6000元的價格核算，該業務銷售收入約2100億元，成為終端業務收入增長的主要推動力。

不過，林芝也提到，第二季度華為Pura70系列銷售不及預期，蘋果降價攻勢也給華為帶來一定壓力，導緻華為通過降價來刺激市場。“華為的翻身仗并不容易。”林芝稱，目前，手機行業創新乏力，消費者支出較為謹慎，華為需要拿出更令人驚歎的産品，才有更多消費者願意為之買單。

下半年，華為Mate 70将和蘋果iPhone17在高端市場迎來正面對壘，雙方面臨的壓力均不小，最終誰能引領手機市場，仍需拭目以待。目前，産業鍊已進入到緊鑼密鼓地備貨階段，華為和蘋果均未對外釋放太多新機資訊，經銷商們則翹首以盼，希望新的旗艦産品可以引爆新一波熱賣。

而就在8月9日，還有多名數位部落客在社交平台曬出了華為常務董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長餘承東在機艙裡操作一款新機的照片。照片中，餘承東手持一台新機，螢幕畫面隐約為微信界面，最左側是消息清單，右側疑似為對話框或正在浏覽的網頁内容。右手邊的保護殼内似乎還隐藏了手寫筆。

圖源：社交媒體

這款産品也被猜測就是新三折手機。有供應鍊消息稱，華為的三折疊屏新機已投入生産。

華為的翻身仗仍在繼續。

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