雙11前夜，網紅主播和電商平台似乎注定不平靜。
雙11的第一槍，還是瞄準了京東。
還記得前段時間章澤天剛現身倫敦時尚晚宴，因為京東服飾與英國時裝協會達成合作，為京東時尚奢侈品業務站台，好評不斷。
但這兩天章澤天風評反轉，居然被曝加入光某會組織。劉強東和章澤天緊急報案，京東也發聲明。沒想到在這場輿論中，山姆意外火了。
圖源：京東發言人
光某會究竟是個什麼東西，一個神秘組織，請留意一下金字塔獨眼标志，後面要考的。
一直以來，光某會就是因為神秘感和負面，成為無數陰謀論的焦點。
章澤天怎麼就跟這個組織扯上關系？
這還要從一枚胸針說起。
最近章澤天出席清華校友倫敦藝術展活動時，佩戴了一個帶有眼睛的胸針。
圖源：芒果媽媽
這枚胸針眼睛部分鑲嵌鑽石，并配有珍珠，但這不是重點。
重點是光某會标志也是眼睛，于是有人就将兩者聯系一塊，開始大做文章了。
事實上，這個胸針是知名珠寶品牌夏帕瑞麗（Schiaparelli）設計。人家主打的就是超現實主義風格，以人體器官為元素設計。
圖源：@毒舌數位
誰想到一個胸針，居然還能激發如此超現實展開，部分網友未免太過于捕風捉影。
且不說雙11在即，這日子的性質，就跟315一樣。
那麼多雙眼睛盯着，京東也不會在這個節骨眼搞事情。
此外，章澤天造型師姜成皓，前幾天就公開回應，胸針是法國時裝品牌夏帕瑞麗的，跟某會毫無關系。
圖源：南都娛樂
如果佩戴眼睛元素的首飾就值得懷疑，那也建議查查某博。
綜合分析，有沒有可能是雙11商戰？
于是大家就開始下場調侃，這屆網友似乎談眼睛色變。
戴一個大眼胸針，就可以一秒入員，這門檻豈不是比樓下超市還低。
大家可能想說的，就是樓下的山姆超市。
畢竟山姆入會不是一個注冊的事，至少還得掏幾百元。
按照這個門檻分析，加入某會員豈不是比山姆會員還要便捷。
對此，還有人評價光某會會員一大把，山姆會員到處問人借。
恭喜山姆就這麼水靈靈的躺赢.......躺槍了。
網友不經意的一句話，暴露出山姆的會員營銷模式，還是過于深入人心了，引發條件反射般聯想。
别看山姆作為一家專門銷售大包裝規格商品的連鎖超市，但它賺錢核心不靠商品，而是會員。
這樣的誤解就好比，你以為蜜雪冰城是靠奶茶賺錢，但其實别人是靠向加盟商銷售食材、包裝以及提供加盟管理服務賺錢。
山姆會員費并不便宜，卓越卡一年680元，普通卡一年260元。
有點小貴，但這不影響大家積極入會。
早在2021年時，山姆就宣布中國付費會員數量超過400萬，會員續費率高達80%。
根據目前官方網站顯示，截至2023年，山姆國内會員人數已經破500萬。
也就是說，按照最便宜的260元來計算的，山姆一年僅靠收會費，就能入賬1億多，更不用說其他商品收入。
圖源：小紅書網友
山姆哄消費者買會員，可不是像洗剪吹那樣洗腦消費者。
而是基于中産定位，提供高品質商品和突破性價格優勢。
圖源：小紅書網友
山姆會員店SKU數量控制在3000-4000個，每一種品類優選一到兩個單品，且每年山姆還會不斷淘汰商品，這個比例在30%-40%之間。
要知道在資訊大爆炸的當下，消費者有選擇困難症，嚴選才是硬道理。
山姆的會員模式，就是降低會員消費決策，免去反複挑選和貨比三家的過程，節省大家時間和精力。
不過這幾年，随着山姆各種争議頻現，我們也發現山姆會員光環減少。
2021年，在新疆棉事件被熱議之際，“山姆會員店”被曝光下架新疆産品。
雖然山姆後來回應按照庫存實際情況安排，但還是躲不過退卡潮現實，網友開啟抵制模式。
當時山姆還被曝威脅退卡客戶：若退卡終身不能再辦。
根據李普曼《公衆輿論》提到的刻闆印象，刻闆印象形成基于一個人長期以來對某種事物的經驗，刻闆印象也會左右着人們的認知程度。
毫無疑問自山姆下架新疆産品後，給自己留下“被抵制”的刻闆印象，不僅損害了品牌形象，也失去了部分會員。
這幾年山姆的中産營銷和會員營銷失靈後，山姆似乎找到另一種流量密碼：反向營銷。
即通過推出極具社交貨币的産品，賦予網紅效應打造爆款，将大家關注度從産品轉移到山姆品牌上。
畢竟人民币有價，社交貨币無價。
有時候在争執不休的争議話題中，使用者玩的是段子，品牌看到的是流量。
山姆每一次翻車，每一次被熱議，意味着山姆可以憑借黑紅話題，成為大衆茶餘飯後的談資。
比如被搶瘋的泡面桶，一個裝有24個小泡面的大泡面。
雖然泡面作為常見友善産品并不難買，你也可以在其他超市一口氣買下24個散裝小包裝杯面。
圖源：小紅書網友
但山姆通過巨物營銷、吸睛包裝和饑餓營銷，成功賦予泡面桶稀缺和個性化，價格一度被炒到了1999元。
還有被搶空的山姆弱堿性礦泉水，被炒成了“生仔水”，也就是“生兒子水”。
走紅背後同樣極具魔幻，民間流傳觀念“堿性環境可以提升生男孩的機率”。
山姆這款弱堿性礦泉水，宣傳就是水源地位于廣西巴馬縣長壽山，主打的噱頭就是“弱堿性”，後來就這麼水靈靈地被網友包裝成生仔神水。
圖源：小紅書網友
多數時候，人們隻相信自己願意相信的東西。由此看來，生仔水概念看似離譜又有迹可循。
再回看這段時間的山姆，就像水逆了一般，拿到了瘋狂翻車的劇本。
從“天降甘露”到“天降飛魚”，一個比一個炸裂，山姆回應忙不完忙不完根本忙不完。
先說“天降甘露”的楊枝甘露，爆火原因居然是自爆。
圖源：小紅書網友
有人在山姆超市購買8.28生産批次的楊枝甘露後，上演自爆一幕驚現大型噴射現場。
圖源：黑貓投訴
這噴射說的不是屎尿不及，而是噴射到天花闆的始料未及。
本以為這就完了，沒想到山姆又用50元洗頭費售後處理，被調侃50元都不夠洗天花闆。
山姆的戲劇化公關，加上網友人傳人曬爆炸楊枝甘露，不知不覺推高楊枝甘露熱度。
圖源：小紅書網友
接着是“天降飛魚”的台風天撈魚。
9月6日是摩羯台風過境海口日期，但有消費者逛山姆，看到山姆帶魚（産地是海南海口美蘭區）捕撈日期居然就是9月6日，跟摩羯台風撞了個滿懷。
圖源：微觀上海
台風天不允許捕魚，當時海南相關部門此前就釋出進港避風通知。
網友将兩者一聯系開始聲讨山姆，懷疑山姆台風天撈魚是假的，懷疑山姆冰鮮帶魚包裝标簽造假才是真的。
圖源：頭條新聞
從會生男娃的瓶裝水，到會爆炸的楊枝甘露不得不說，山姆始于會員陷于話題，每一個爆款或者每一次翻車，出圈的理由千千萬。
一方面，不排除有人借助山姆爆款曬社交貨币，展現中産身份的社會地位。
另一方面，在山姆天然的話題屬性下，以及網友獵奇的炒作加持，賦予山姆産品的話題性，掀起更大的讨論熱潮。
正如這次京東的風波，誰能想到一直以來備受争議的山姆會員，在光某會襯托下，口碑突然反轉了。
無論是京東友商的商戰，還是山姆友商的商戰，山姆又赢麻了。