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行業屬性：運動服
估值/融資輪次：2017年，Slush off Lori完成了數千萬元的天使輪融資，由動态資本獨家投資。目前，B輪融資已接近完成。
核心競争力：站在"她的經濟"與興起的民族商品熱潮的交彙點，以高成本效益的時尚運動服，兼顧女性健身和日常着裝需求
未來關鍵詞：中國的露露檸檬，成本效益，她的經濟
Lori，loli，Lolita的首字母縮寫，是Nabokov寫的一個14歲的女孩，後來在日本發展成為一種亞文化，隻用來指嬌小可愛的女孩，而"Trump Walk"于1995年首次出現在日本動漫中，指的是一個瘋狂的異常。
出生于1990年的浙江姑娘、健身愛好者陳暖忠在2014年用這兩個字作為她創立運動服的名字，"我的身體比較小，162歲左右，是以用'蘿莉'這個詞，和'特朗普'因為當時喜歡看各種漫畫，我覺得這個詞很有力量。"她想對長期流行的'白薄'美學說不。
這兩種互相沖突的詞語風格共同淘汰了SYLPHLIKE LOLI，這是一個中國Z世代女性所熟知的運動和休閑服裝品牌。
今年618年，在一個新品牌中，天貓平台上"特朗普的蘿莉"的預售量比去年增長了1104%。
風雨飄飄的蘿莉在第一次世界大戰中并沒有成名，公開資料顯示，這位蘿莉連續五年銷售網際網路女裝運動品牌第一，網絡總使用者數約 1200 萬。
在接受《每日經濟新聞》《對話未來業務》專欄采訪時，陳透露，在創立自己的品牌之初，并沒有新的消費品牌概念，"現在風波之是以會被歸類為新的消費品牌，在我看來，因為絕大多數新消費品牌的需求都比較垂直， 而蘿莉的風暴正好符合這個特點。"
在她看來，今年品牌在天貓618的爆發，是離開TheRohley自創立以來一直在等待的時候，也是新品牌頭發稀疏的結果。
從網紅到營運商，從價值到品牌
sloe是一個典型的新型消費品牌，從一開始，它就已經在網際網路上紮根，最初貼在陳暖中央的标簽上，還滿滿了網際網路色彩的"網紅"字樣。
在杭州師範大學學習舞蹈期間，她兼職擔任平面模特。從學校畢業後，為了治療耳鳴，她設定了自己的第一張健身卡，逐漸變得癡迷于健身。大約在2014年，她開始在微網誌上釋出健身更新，在那裡她獲得了她的第一個核心粉絲。
但陳光誠并沒有選擇隻做一個追流量的健身部落客、網絡紅人或者專業模特，而是走上了創業之路。
可以說，在早期，暴躁的蘿莉完全依靠這個兇狠的"獅子姑娘"沖出店裡的角色。從尋找工廠和産品設計開始，陳試圖扮演"操作者"的角色。
陳暖中央采摘面料 圖檔：已提供
"我周圍很多人會去攤位找貨，我的運動服在攤位上找不到，這個品類很特别，我需要找一條新的供應鍊方式，是以我上網找了一些合作工廠，一個人去參觀實體工廠。
陳回憶說，在創立之初，風波中Lori沒有設計師，在産品設計上，還有她自己的雙手。"我以前的專業是舞蹈教育，但我也喜歡藝術，在我看來，藝術的東西是互相聯系的，作為一個女孩，喜歡什麼樣的設計本身就是一種基本的審美，在此基礎上，我關注國外的運動品牌，他們的設計也會給我靈感。品牌剛開始的時候，市場環境還不像今天這樣豐富，或者處于相對保守的狀态，"但我會盡量在設計上更大膽一點。"
在淘寶開店的第一個月，"失控的蘿莉"賣了近2萬元，與早期的粉絲流量，2014年，銷售額超過500萬元。
清華大學品牌營銷研究員孫偉總結了新消費品牌的三個特征，即：近年來，粉絲都是新晉的年輕人，主要通過網際網路形成。
事實上，The Furious Lori并不是Net-a-Car創立的唯一品牌。
2021年1月，誕生于李家軒狗Nev的品牌"納瓦家族"進入天貓開設品牌旗艦店，4月，漢賽國豐品牌13家以上中标A輪超億元融資，十三位創始人的小豆粉也是紅人網。
陳說，服裝品牌圈确實有一些網絡紅人天生的創始人，包括她裡面，這群網紅創始人都很辛苦，"我個人覺得，我們日日夜夜都在奉獻自己的品牌，把品牌當成自己的孩子在孕育，看着它一步步成長。"
如今，陳光誠已經從網紅變成了一個經營者，團隊已經擴大到100多人，陳保羲中心透露，公司整體團隊非常年輕，大多是90年後，這也是新消費品牌創始團隊的一般面貌，他們的另類體驗和意識走向世界， 是品牌發展的源泉。
定位"輕動作"把握懸挂類的需求
這次在 618 大熱，是暴風洛瑞今年的新産品——運動文胸。
陳發現，越來越多的女生喜歡更"輕"的運動，比如瑜伽、普拉提等舒緩的運動，不穿高強度緊身胸罩。另一個細節是，她發現，職場女性下班後去健身房時，不得不換上運動胸罩，能不能直接在外面穿健身服？省去換衣服的麻煩？在歐美街頭拍攝中，越來越多的女性以健身服作為時尚單品來做搭配。
針對這一痛點，她要求研發團隊打造一款運動型文胸，将既健身服又日常搭配與兩個需求點相結合。成立四年的萊卡公司為暴風驟雨的蘿莉提供一種名為"液體萊卡"的技術面料，滿足女性消費者對健身、工作和購物等各種場景的需求。這款文胸售價299元，一經推出就廣受歡迎。
也許是好運氣，陳暖中央及時踩到節奏，現在，"無大小"的賽道越來越被各界商家看到，紛紛投入了精力。無尺寸内衣也恰好符合Rylance一直倡導的輕便運動方法。運動服和休閑、時尚越來越近，正在走向能夠穿在外面可以走出街頭的時代。即使是擁有專業運動品牌的大品牌，如耐克和阿迪達斯，也推出了運動和休閑産品線。
其實從創業之初，陳暖中将暴力羅利限制在很小的品類。作為一名健身工作者，她覺得當時市場上的運動服單調，"在我看來，款式不好看，着裝體驗也不是很好，但我知道女孩健身後，特别希望能有好看的運動服，她可以穿得炫耀自己的身材，在社交媒體上展示她的訓練效果。"
暴力蘿莉對自己的定位 圖檔：提供
陳暖中環希望，風波蘿莉在産品中突破黑白灰色三色，讓運動服的顔色變得更豐富，同時，在價格上做更親民的，"我當時在創立品牌，或者是學生聚會，我覺得品牌運動服的價格有點貴。"
2014年，暴風驟雨的蘿莉以淘寶店的形式誕生了;2015年，暴風驟雨的蘿莉進入天貓，開始在網前紅，進入正常賽道;而在2016年，暴風驟雨的蘿莉開始向其他管道擴張。
從一開始，Lori就有一個明确的自我定位：專注于女性體育消費，針對18-35歲人群，将價格鎖定在300元以内，降低使用者決策成本。
可以說，風雨飄搖的蘿莉剛剛站在了"她的經濟"、運動健身消費和國民商品興起三大熱潮的交彙點。
Fastdata Extreme資料顯示，2021年1月至4月期間，體育和健身行業共披露了63億美元的融資。據歐睿國際（Euromonitor）稱，2019年中國健身服裝市場将以每年10%以上的速度增長，預計未來五年将增長不低于1500億至2000億美元。
根據QuestMobile的資料，到2021年，中國移動擁有5.47億女性網際網路使用者。
其中，24歲及以下女性使用者每月使用突出時間，已超過170小時。
2016年，羅利品牌的銷量突破1億，近年來銷量已超過8億，網絡使用者總數約1200萬，至今，暴君洛瑞已累計售出1600w+運動服。
今年618年，暴風雨般的蘿莉迎來了一場大爆發。在天貓，今年前兩個小時售出的The Rory預售量同比增長了1104%，今年前兩個小時比去年開業增加了189%。
據介紹，目前暴風Lori的年再購率已經達到25%以上，目前網民有1200萬粉絲，會員人數超過500萬。
在疫情背景下，在直播中用商品等形式進行推廣，女性購物、購物興趣濃厚，加速向線上轉型。2021年1月，女性使用者在綜合電商領域的滲透率達到84.3%，比去年同期增長6.1%。
陳發現，當代女孩不再盲目跟進，她們開始有更多主觀審美，對産品品質有自己的判斷，新的消費品牌在學習如何更加尊重Z世代消費者。
這一切讓陳鴻章感到幸運，當一個腔體奇永打造的品牌符合近幾年的消費潮流時，賽道在過去幾年也發生了翻天覆地的變化。
"當時的女裝運動服還很小，現在越來越多的新消費品牌和國外品牌都在關注它，競争也開始激烈起來。"陳說。
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大牌攻襲，新品崛起面對紅海競争
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的确，暴風雨般的蘿莉最初快速起步或許是幸運的，但如果她想繼續成長，未來将面臨來自紅海的競争。
根據《2020年線上體育市場女性消費者洞察報告》，随着國民健康意識的覺醒和體育市場的擴大，線上體育市場将從2017年開始達到1000億的水準，預計2021年線上體育市場将達到1963億。
此外，研究表明，女性的健身習慣高達70%，超過一半的女性每周保持三次以上的運動頻率。
如今，國際體育大牌也注意到女性在體育消費中的潛力。
2021年3月，阿迪達斯推出全新FORMTION女裝運動系列，以"For Me"為主題，推出運動内衣、緊身褲、夾克等親膚面料。
同樣在三月初，斯凱奇宣布了新的發言人陳曉軒，并推出了自己的瑜伽系列。
此外，早在2018年，耐克就宣布增加女性消費。當時，耐克全球副總裁兼大中華區總經理董偉表示，耐克的女性業務近年來增長速度甚至快于男性，并補充說，耐克當時在女性運動消費市場的存在分為三個層次——通過消息傳遞與女性建立共鳴和情感聯系， 加強産品創新和個性化服務，以滿足特定需求。
這不僅僅是大牌的冒犯。《每日經濟新聞》記者注意到，在消費新品牌領域，聚焦同軌品牌也開始崛起。
2020年7月，運動品牌"明硝飛"已完成1000萬元預A輪融資，主要投資者是宏泰投資。
2020年11月，女子運動品牌"MAIA ACTIVE Maya"宣布完成近1億B輪融資，投資方為華創資本。據官網統計，2019年瑪雅的年增長率将達到300%以上，僅線上銷售額就超過1億元。
在激烈的競争壓力下，尚未完成B輪融資的拉力護城河是否安全？這些是許多新品牌需要回答的問題。
說到核心競争力，陳說，暴風洛瑞的主要優勢是：高品質、高價值、多元。
為了貼近目标消費者，陳說，暴風洛瑞擁有豐富的sku（庫存機關），"我們有很多款式，因為我們提倡商品的多樣性，另外，我們的每一款款式都會有不同的顔色，在顔色多樣性上比競争豐富。"
當然，在這種舉重的主張背後，還是需要供應鍊建設的。
風雨飄搖的Lori在2018年開始精細的供應鍊管理，并專注于四個領域：
1）建立供應鍊評分體系，包括價格、品質、交貨期、産能等次元;
2）建構供應鍊自動下單系統和排程系統，與阿裡犀牛智慧相結合，背後有強大的系統來動員供應鍊;
3）開啟共享工廠模式，為工廠提供裝置和管理SOP，從訂單研發開始到生産過程，可以提高效率;
4）開放托管模式，将大量貨物委托給大型供應商，已與國際品牌和核心供應鍊合作。
但很明顯，如果我們要繼續突破，競争壓力仍然很大。
成為"中國的露露樂門"：
怎麼去換紅？
陳說，作為一個新的消費品牌，從人氣的那一刻起，她就開始思考如何走向長遠的人氣。
作為專注的挂牌品牌，暴風飄飄的Lori幾乎經曆了女裝運動消費市場從0到1的發展，品牌也與消費人群共同成長。
陳說，未來，風雨飄飄的蘿莉将繼續聚焦懸垂女足運動消費市場。她多次提到品牌的三步走戰略：第一階段，借助動力電商，争取網絡銷售第一;目前，暴風驟雨的蘿莉已經到了第二階段。
陳說，如果非要找一家中标公司，那麼風雨飄搖的蘿莉就要成為"中國的露露檸檬"。
仔細觀察，暴風雨般的蘿莉确實與利魯萊蒙有一些相似之處。
首先，他們直接面對DTC品牌"直接面向消費者"的消費者。據彭博社報道，這些DTC品牌既是制造商又是零售商，避免了批發銷售的低利潤，并具有成本和效率的優勢，使它們對資本具有吸引力。
其次，兩個産品類别相對接近。Lululemon于1998年開始作為瑜伽服裝，有一條裸體緊身運動褲，價格在750美元到1000美元之間，很少打折，使瑜伽世界成為其最忠誠和最大的使用者群。暴風雨般的Lori從她的極光系列運動胸罩開始，于2021年4月在Via In-Stream上首次亮相，并在不到一分鐘的時間内售罄。然後是618，搭配運動型無尺寸胸罩，躍入天貓細分區TOP 1，鞏固了暴風洛瑞在運動文胸賽道上的優勢。
第三，兩個品牌都利用社群營銷來"種草"，為忠實使用者服務。
在早期，Lululemon依靠與瑜伽教練合作并贊助瑜伽課程來吸引更多潛在使用者。邀請瑜伽老師和健身教練成為品牌大使，為他們提供服裝，每個品牌大使都是一個銷售管道。通過專業人士的口中，借用一小群人來影響更廣泛的閱聽人。在周末，Lululemon商店将成為一個健康俱樂部，由品牌大使或其他健身教練教育訓練，注冊會員可以免費注冊該課程。由于這種隐蔽感，使用者獲得了一種認同感。
金沙江創投知名投資人兼管理合夥人朱曉虎曾表示，中國消費新品牌起步方式與傳統品牌不同，大多精通流量遊戲，以微網誌、小紅書、抖動、B站等新媒體為主要營銷平台，以電子商務、直播管道為主要銷售陣地。Shake和Little Red Book是The Furious's Lori最重要的兩個草通道。除了正常的KOC、KOL合作，徐薇和辣洋子等明星也在提升自己的知名度。今年618之前，新品牌代言人——THE9女團成員餘書欣也宣布，利用"食品圈經濟"吸引年輕女性使用者。
陳一直是自己産品的模特 圖檔：供應
陳表示，Lori在營銷投入方面的激增并不低，但在正常消費新品牌的投資範圍内，除了個人品牌投資高達40%外，新消費品牌營銷投入一般占整體15%~30%。
然而，Lululemon的高端定位帶來的利基圈感是強調"成本效益"的懶散的Lori無法比拟的。
但随着瑜伽細分市場競争的加劇，Lululemon自2019年以來一直忙于"圈外"，将其業務從單一的女子瑜伽服擴充到跑步，訓練，休閑和遊泳，甚至進入美容和美容行業;與此同時，其品牌首席執行官卡爾文·麥克唐納（Calvin McDonald）透露，鞋類正在接受嚴格測試。
暴風雨般的Lori也開始擴大其産品線。自2016年以來，暴風洛瑞就推出了休閑裝，即使價格低至150~300元，在天貓旗艦店銷售持平，或許是季節性因素。2018年，推出了休閑運動鞋和健身跑鞋。如今，暴風雨般的Lori涵蓋了各種運動和休閑服裝，包括跑步，瑜伽，健身訓練，拳擊和休閑。
可以看出，所有走出創業項目的子行業，無論是前波還是後波，從"少數派"向"主流"擴張都是繞開過去的一種方式。與耐克、阿迪達斯和安踏等巨頭合作的經驗表明，隻有廣泛的類别才能進入更大的市場。
如今，耐克、阿迪等體育巨頭也逐漸開始采用DTC模式，兩者兼具靈活的優勢，又不放棄過去的實體管道，無論是露露檸檬的線下啟動，還是"陶牌"破圈的洛瑞，都意識到自己還是要走在前面與巨頭硬"正"全管道布局這條路。
<h2>記者手寫的|為什麼陳暖中心必須"沖走"？</h2>
暴風驟雨的Lori完成了從0到1的積累，但外界一直對新的消費品牌産生懷疑，從大衆到長紅，要實作從1到100，實作可持續發展和規模空間，目前的增長往往是由大量的營銷支出驅動的，而且是不可持續的。
朱曉虎表示，一個新的消費品牌從0-1真的很容易，但從1到10，從1到100真的很困難，在5億到20億的階段，需要考慮多管道、品牌矩陣，包括線上線下聯合營運，這個時候開始需要組織起來。
"要拿到20-50億很難，這是對一個企業組織實力的一次非常考驗，你必須能夠做到全管道、全業務布局，你必須能夠在内部突破自己的瓶頸。朱曉虎認為，在産品實力群組織實力的基礎上，如果能夠利用資本的快速發展，就有機會實作100億品牌。
2017年，The Stormtrooper完成了數百萬美元的天使輪融資，并獲得了Dynamic Capital的獨家投資。陳說，目前，洛瑞B輪融資的風暴即将完成。
在頻道上，暴風驟雨的蘿莉走下線開了品牌體驗店，試圖完成消費者的"破圈"。此外，陳說，暴風洛瑞也在積極拓展海外市場。
原本"為了不上階級"而喜歡跳舞的任性女孩，如今肩負着發展中國消費新品牌的責任，陳暖中在成立"勝洛瑞"時，肯定沒想到品牌會走到這一步。回想起那一年，她笑着說："我創業的時候沒花多少錢，也不覺得失敗是可以的，也不知道如何害怕挫折。"
但現在，這種放松的心态已經不複存在，她必須"不停地飙升"前進，要快速穩重，不能随心所欲。
每位由實習記者陳偉
編輯：劉雪梅
願景：蔡培軍
版面：劉雪梅
每日經濟新聞