幾種網際網路廣告的收費模式

1、cpc(cost per click；cost per thousand click-through) 每點選成本

以每點選一次計費。這樣的方法加上點選率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網站站點的最優方式。但是，此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然浏覽者沒有點選，但是他已經看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點選的流量來說，網站成了白忙活，有很多網站不願意做這樣的廣告。

2、cpm(cost per mille，或者cost per thousand；cost per impressions) 每千人成本

網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按通路人次收費已經成為網絡廣告的慣例。cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平

均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告，cpm取決于“印象”尺度，通常了解為一個人的眼睛在一段固定的時間内注視一個廣告的次數。比如說一個廣告

橫幅的單價是1元/cpm的話，意味着每一千個人次看到這個banner的話就收1元，如此類推

，10000人次通路的首頁就是10元。

至于每cpm的收費究竟是多少，要根據以首頁的熱門程度(即浏覽人數)劃分價格等級，采取固定費率。國際慣例是每cpm收費從5美元至200美元不等。

3、cpa(cost per action) 每行動成本

cpa計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投

放量。cpa的計價方式對于網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比cpm的計 價方式要大得多。

廣告主為規避廣告費用風險，隻有當網絡使用者點選旗幟廣告，連結廣告主網頁後，才按點選 次數付給廣告站點費用。

4、cpr(cost per response) 每回應成本

以浏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分展現了網絡廣告“及時反應、直接互動、準

确記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際隻要亮出名字

就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會 比cpc還要渺茫。

5、cpp(cost per purchase) 每購買成本

廣告主為規避廣告費用風險，隻有在網絡使用者點選旗幟廣告并進行線上交易後，才按銷售筆

數付給廣告站點費用。無論是cpa還是cpp，廣告主都要求發生目标消費者的“點選”，甚至進一步形成購買，才予

付費：cpm則隻要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就産生廣告付費。

6、包月方式

很多國内的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網站都不

公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是cpm(千人印象

成本)和cpc(千人點選成本)，但在我國，一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清，

網絡廣告商們各自為政，有的使用cpm和cpc計費，有的幹脆采用包月的形式，不管效果好壞

，不管通路量有多少，一律一個價。盡管現在很多大的站點多已采用cpm和cpc計費，但很多 中小站點依然使用包月制。

7、pfp(pay-for-performance) 按業績付費

著名市場研究機構福萊斯特(forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今後幾年，網際網路将從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——cpm(這

亦是大多數非線上媒體均所采用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。

福萊斯特公司進階分析師尼爾說：“網際網路廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對釋出商來說，如果浏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說，基于業績的定價計費基準有點選次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種，可以肯定的是這種計價模式将得到廣泛的采用。雖然基于業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味着cpm模式已經過時。相反，如果廠家

堅持這樣做，那麼受到損失的隻會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不

能靈活處理，而堅持采取業績模式，它将失去很多合作的機會，因為目前許多網站并不接受 這種模式。

8、其他計價方式

某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個别議價：

(1)cpl(cost per leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費；

(2)cps(cost per

sales)：以實際銷售産品數量來換算廣告刊登金額。

總之，網絡廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網站要具備有廣告價值，都是有着一定的發展曆史，那麼，在目标市場決策以後挑選不同的内容網站，進而考察其曆史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限内的價格，在這個基礎上，或者根據不同性質廣告，可以把cpc、cpr、cpa這些東西當作為權重，如此而已

。

相比而言，cpm和包月方式對網站有利，而cpc、cpa、cpr、cpp或pfp則對廣告主有利。目前

比較流行的計價方式是cpm和cpc，最為流行的則為cpm。