大多數初創公司是如何把市場營銷搞砸的

最近有一個名為pressfarm的初創公司成立了，他們承諾提供媒體記者個人資訊，包括姓名，電子郵件，以及twitter賬号，這樣企業家可以找到記者對他們的公司進行報道，幫助公司在行業内脫穎而出。

的确，這算是一種商業模式，但是它存在一個主要的問題，那就是在業界，最困難的是對你的初創公司進行報道，而不是拿到記者的聯系資訊。事實上，在創業圈裡混的新聞記者們都會在自己的twitter個人資料裡面留下電子郵件資訊。而且就算是有些“隐藏很深”的記者資料，其實也可以通過谷歌搜尋出來，或者更好的方法，你可以通過自己的人脈關系介紹認識。

花錢買新聞記者，消費者，或是投資人的資訊，可以說是一件非常糟糕的市場營銷方式，甚至在你的初創公司成立之前就會讓你一敗塗地。是以，在企業繼續前進之前，有必要了解一下絕大多數初創公司經常犯的常識性錯誤，這樣也可以讓你的團隊盡可能地避免出現類似的錯誤：

1.希望新聞記者為你的産品搖旗呐喊

你需要清楚一點，新聞記者不是銷售人員。幫你銷售産品不是他們的本職工作，他們的工作是在全世界範圍内尋找各種有報道價值的新聞。

但是在你的産品釋出戰略裡面，必須要考慮到初創公司的公共關系這一個要素，但是也要記住不要依賴于新聞媒體的報道去銷售自己的産品。事實上，關注初創公司的新聞報道應該是讓更多人了解你的公司，以及你的産品可以解決什麼樣的問題，當然，媒體報道也會為你的網站帶來更多流量。

而此時，如果你提供的是内容或資訊類服務，那麼你的工作就是為使用者提供一個最理想的使用體驗，也隻有這樣才能讓更多的通路者再次回到你的網站，或是回到你的内容服務上去。如果你提供的是某種産品，那麼你需要采用一種更有意義的方式，吸引使用者參與，去嘗試使用你的産品。

2. 沒花心思去獲得關注度

你可以把公司的全部營銷預算都砸在付費廣告上，這麼做太容易了。但是請注意，正是因為它太過容易，是以你真正去做的時候就要去想一想，是否應該這麼幹。

我們發現越來越多的消費者開始讨厭付費廣告營銷。不管你要進入的是什麼行業，要知道，都會有許多競争對手存在，而他們都能比你花更多的錢去擷取關注度。了解到這一點之後，你可以嘗試一些其他方式，比如你可以使用一些檔次不是太高的點選付費廣告(ppc)，這樣可以實作基本的關鍵字搜尋，而且以此創造出來的内容，說不定可以幫助你赢得多年的關注度。

3. 把時間浪費在思考，和與他人交流市場營銷上，自己的實際執行力卻很差

絕大多數企業創始人都是完美主義者，他們想要和地球上每一個專家交流自己的市場營銷戰略，但是他們也都是在紙上談兵而已。你應該把時間和精力用在嘗試不同的營銷戰略上面，比如，微網誌營銷，與互補公司進行聯合營銷，視訊和社交媒體促銷，等等。如果一時半會兒看不到成效，不要輕易放棄。測試，學習，應用，這樣才能和你的使用者産生共鳴。

4. 寄希望于 “病毒式營銷”

絕大多數嘗試病毒式營銷的視訊廣告其實都以失敗告終。你不應該嘗試去制作一個視訊，裡面都是些裝模作樣，諷刺挖苦的内容，然後就寄希望于它可以呈“病毒式”推廣開來。你要把自己的時間和精力用在開發好的内容上面，這樣才會有更多人願意分享。

5. 忽視優化自己的網站

你的網站應該便于搜尋，支援移動終端，并且給通路者提供一個清晰的浏覽路線。你想要通路者注冊，并且訂購你的部落格嗎?想要讓更多人在社交媒體上關注你嗎?

實際上，隻有你最親密的好友才願意一頁頁的看你的網站，是以，還是嘗試一些有效且簡單的設計，然後再采用一些“行為召喚”政策，這樣才能為你的核心使用者創造出一個更好的體驗。

初創公司的市場營銷問題不是一下子能夠解決的，就像在創業圈子裡面流傳的一句話，想法創意很容易，但是具體執行卻很難。hubspot公司聯合創始人，同時也是onstartups公司的發起人dharmesh shah曾經說過一句十分受用的話，他說，“當你開始建構自己産品的時候，就應該思考如何進行市場營銷了。”

上面這些，都是創業者們需要避免的市場營銷錯誤，但是最重要的還是執行力，是以，不要把時間浪費在向全世界講故事上面啦，這事兒還是讓别人去幹吧。

原文釋出時間為：2014-07-31

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