本節書摘來自異步社群《為ipad而設計：打造暢銷app》一書中的注重市場競争，作者【英】chris stevens，更多章節内容可以通路雲栖社群“異步社群”公衆号檢視
注重市場競争
為ipad而設計：打造暢銷app
對多數程式員來說“市場運作”是個貶義詞。軟體設計師也偏愛創作一些東西的實際過程（不善于處理市場相關事務），把市場運作看作騙人的東西——就好像一個神棍對無助的消費者施了魔法。當有人談及市場運作，你很有可能想到就是：衣冠楚楚、自命不凡的男女通過ppt示範浏覽人口統計資料。不過，這不是我所說的市場運作。我不想讓你制造垃圾産品還要愚弄消費者買單，但我确實希望你能從自己的應用中賺錢。了解市場運作——真正的市場運作，是要在應用商店中賺錢最重要的一步。
說明一點，這裡的“市場運作”并不是指檢視圖表或消費者資料，也不是指建立新老使用者對比的長期趨勢模型，或者任何商業學院的說教。相反，我說的是：講述一個能夠引發人們對應用軟體産生情緒反應的故事，進而催生出購買它的理性決定。ipad應用軟體的描述對你來說必須像水晶般透明，而對使用者來說，這個描述必須是他們願意奔走相告的故事。就算忽略了本書其他所有的建議，但請留意這一章節。應用設計是很重要，但是如果沒有市場運作，也沒有人會看到你的軟體。
提示
在名為“推廣應用”那一部分，給了一些有關ipad應用軟體市場運作技巧的例子。或許認為應用軟體的成功靠的是代碼和圖形，但實際上應用軟體的成功靠的是這兩者結合的産物：一個故事或者描述。如果應用軟體有個好的描述，人們将會樂意把它與别人分享，然後媒體會關注到它。應用描述不必是如何建立應用軟體的故事，也不必是
軟體裡面的故事。它也可以是關于軟體是幹嘛用的、為什麼它的應用很有趣的内容。例如，一款定時自動拍照的軟體從技術上來說很有意思，但更吸引人的描述可以是：有人把iphone綁在氣象氣球上，通過軟體抓拍太空照片。你的軟體能做什麼不過是頁面上的一些文字，但是人們如何使用它卻是很吸引人的故事。消費者渴望産品能夠激發情緒反應；而“規格表”這種東西不會令人情緒高漲。不要在市場推廣競争中使用産品特點清單，用人性化的故事取而代之。
萬一你還沒有被我說服的話，下面我就告訴你，如果在動手制作軟體以前還沒考慮市場運作會有什麼後果。
假設你有個很好的點子。團隊的每個人都認為這個主意很絕妙，并且肯定不會失敗。你向朋友和家人描述自己的想法，他們會圍着你熱情鼓掌，大贊你的市場洞察力。然後你會花上幾個月時間建立這個ipad應用軟體，并堅信它和世界上曾經出現的任何軟體都不雷同，一切都要美輪美奂，俨然就是ipad軟體市場王國的明珠。而後，曆經一切艱辛、奄奄一息的時候，你會釋出應用。你的應用高調地進入應用市場，迅速兵敗前十排行榜（因為top 10已經排滿了最暢銷的應用）。然後，你的應用軟體會徹底被湮沒，并且永無回生之力。
沒有人會看到你的應用，沒人會買它，沒人會關心它。你浪費了6個月時間。我知道會這樣，因為這是我曾經的寫照。應用商店的悲催事實在于：你開發了iphone或者ipad上非常棒的應用，但它們的銷售結果非常可憐——連開發它們時花掉的餐費都不止這麼多。然而，有一種方式，可以讓你幸免于這所有的傷痛和失望。你需要在嘗試開發應用軟體之前，就考慮如何推廣軟體。想想我早期做的iphone應用bauble，圖檔在後面。我們圍繞聖誕主題，從基礎開始設計這個應用，特别期待能夠在12月的新聞淡季得到有保障的媒體覆寫率。
申明一點：我并不是說先設計軟體，開發出來後再開始考慮推廣它。我想說的是：就像我開發bauble一樣，在拿起鉛筆勾勒第一版設計的時候，就應該考慮應用軟體的推廣。在打開photoshop，啟動xcode以前，都要考慮推廣問題。如果對市場推廣不在行，找個朋友，或者雇個人。在招募第二個程式員之前，就應該找一個擅長市場推廣的人。沒有比這更重要的了。
想想我設計的第一個應用twitch origins。我完全沒考慮過我們的團隊應該就這個應用軟體是什麼進行溝通，是以我和ben roberts（本·羅伯茨）浪費了大量時間——幾個月的艱苦奮鬥，換來的是徒勞無功。twitch origins為我們賺了幾百美金後，就消失在應用市場的“荒野”中。
之後，我們吃一塹，長一智。
我們的第二款應用bauble，從最開始設計的時候，就定下了目标：在30秒的youtube視訊裡面，要能說個明白，并且讓使用者立刻有購買欲望。對你而言，在開發應用軟體以前，首先要問自己的就是：“我能通過30秒的youtube視訊賣出這個應用嗎”？如果對此有一絲懷疑，那就選個别的應用軟體想法吧。
在alice for the ipad上，我們把這一思想貫徹得更加深刻。啟動這個項目以前，我們就選擇哪本書、如何進行改編、如何進行銷售進行了長久的思考。《愛麗絲漫遊奇境》這本書脫穎而出，不僅僅因為它可以造就一個很棒的應用軟體，更重要的是，因為我知道我能通過一段簡短的虛拟視訊兜售這一創意。我們将該應用的釋出時間安排在蒂姆·伯頓（tim burton）重拍的電影上映期間（2010年蒂姆·伯頓釋出了改編的同名電影《愛麗絲漫遊奇境》），應用中我們采用了一項新的技術（chipmunk physics，一個2d的實體圖形庫），并且用一種前所未見的方式使用了這項技術。看看alice for the ipad的視訊展示片段在youtube上獲得了多少次點選吧。超過140萬使用者觀看了這段廣告并且很多人是以購買了這個應用。如果不做視訊推廣的話，沒有任何人會在應用商店中找到我們，因為應用商店中的軟體實在太多了。
記住，應用商店不會主動為你銷售軟體。它僅僅将軟體上架并使之可通路，但是使用者購買應用軟體的唯一途徑在于你是否為軟體做了推廣。蘋果公司不會告訴你這一點，大多數應用設計師也意識不到。但是，90%的應用軟體設計工作在于：浪費時間之前就放棄那些賣不出去的應用創意，僅僅開發有明确市場規劃的那些。
如果沒錢打廣告，那麼真正有效的選擇就是使用youtube作為廣告平台。在這種情況下，讨論應用軟體的時候，就要從這種角度去闡述軟體創意。不要闡述軟體本身的創意，而要闡述放在youtube上、能夠賣出軟體的視訊。消費者不會因為列在紙上的一堆特性而購買軟體，但是通過30秒的youtube視訊看到的東西會讓他們為軟體買單。應用軟體的内在優秀品質會讓人們回頭，并且把軟體推薦給朋友，但不通過youtube推廣，根本沒有機會引導客戶通過這扇門。記住：先推廣創意，其次才是應用軟體本身。