提起星巴克，很多人第一時間都會想到咖啡或杯子，但事實上它在月餅營銷領域，也做得相當出色。
最近，其便與“上下”合作，出了款月餅禮盒，吸睛無數。
星巴克推天價聯名款月餅禮盒
據品牌君所知，星巴克此次中秋聯名系列禮盒共有兩款，分别為“星月霁茗”“玉兔攬月”。
玉兔攬月選用清新水藍為包裝底色，加之金屬配件，遠看之下其像極了精緻的女式手提包。禮盒内含“嫦娥奔月”中秋主題絲巾、“玉兔”紅手繩以及星巴克“星情”月餅禮盒。
包裝上，星月霁茗與玉兔攬月基本一樣，都是以鎖為設計靈感，都蘊含了寶匣的巧思，唯一不同之處在于，星月霁茗主題色為喜慶甜蜜的西瓜紅。
它内含的産品也相當豐富，有“茶歌”系列白瓷羅漢杯，有“花窗”系列彩色釉瓷香爐，還有星巴克經典款月餅。
該系列禮盒将傳統美學與現代生活相融合，在産品身上，我們既能看到雅緻的中式風味，又能感受到摩登的現代色彩。
這麼一款獨具匠心，頗有巧思的産品，價格自然也相當不菲。其售價高達1380元，可以算得上是月餅圈“愛馬仕”了。
目前，該系列兩款産品已售出約800件，累計銷售額近百萬 。看來，貴歸貴，還是有不少消費者認為其值這個價，願意購買。
“月餅營銷”的制勝秘訣
除星巴克外，還有個品牌，也緻力于用“ip”“情懷”去包裝月餅，試圖讓月餅成為一種文化符号，它就是故宮。
今年，故宮依然選擇與北京稻香村合作，出了款名為“入眼秋光盡是詩 ”的月餅禮盒。光聽名字就知道，這是一款非常具有故宮特色的産品。
其以玄墨為基調，融詩歌于包裝，古色古韻，雅緻感十足。同時，“入眼秋光盡是詩 ”産品餡料和餅皮的顔色也頗為講究，有青、赤、玄、黃、白五色。
可以說，該月餅禮盒從包裝到産品，都将文人墨客的風雅氣韻诠釋得淋漓盡緻。仿佛消費者們隻要品嘗一口它，就能自由地遊走于山水之間，與輕舟為鄰，與綠葉交友。
截至現在，故宮中秋特别款禮盒已售出超1200件。
發現了嗎，不知道從什麼時候開始，味道不再是評判月餅價值的唯一因素，消費者們開始在意起産品顔值，甚至是文化背景。
星巴克月餅賣1380元還有人買單，故宮月餅能輕輕松松月售上千筆，靠的其實就是“文化”。
這也從側面傳遞出一個資訊：随着大衆物質生活水準的普遍提升，食物存在的意義已經不再隻是滿足人們果腹之需，它身上還肩負着一些其他使命，比如滿足人們的社交需求與精神需求。
以月餅為例，據品牌君所知，現在很多人中秋節購買月餅并不是因為自己想吃，而是拿來送禮。
使用場景發生了變化，就要求品牌們要與時俱進地調整營銷戰略，要用符合當下閱聽人需求的産品去占領市場空間。
星巴克與故宮在月餅營銷領域的成功，剛好證明了站在消費者角度去布局推廣活動，去思考營銷方向的重要性與必要性。
總有人以為故宮ip、星巴克ip能屢次創造傳播奇迹隻是因為它們基底紮實，有穩定的閱聽人基礎。可實際上，對目标消費者痛點的精準把握，對市場發展趨勢的準确評估，或許才是其制勝秘訣所在。