阿裡收豌豆莢想打“大資料+精品”牌突圍？

對于阿裡來說，沒有在移動應用分發領域達到領先地位，是目前的一個遺憾，不過這個遺憾将是短暫的。雖然在市場佔有率上與第一陣營依舊有一定差距，但阿裡的發展勢頭很猛：在過去，僅用一年多時間就将pp助手推入安卓市場的第五；而現在，通過一輪收購，阿裡将市場佔有率排名第四的豌豆莢收入囊中。在同時擁有了pp助手和豌豆莢的資源後，阿裡順利跻身進入了行業第一梯隊。

一家有情懷的公司

除了重塑行業排名，豌豆莢和阿裡的整合還有更大的想象空間。因為移動應用分發領域有自身的特點和規律，短期的使用者排名的高下并不能代表産品和技術的優劣，要想看懂行業的特性，最好的案例就是豌豆莢本身。

豌豆莢的曆史，就是安卓在中國興起的曆史。2010年10，豌豆莢以手機助手的形态拿到了李開複博士創辦的創新工場100萬美元的投資；2011年5月，開始做應用搜尋，接着在10月份增加了廣告系統；2012年率先向“移動”轉型，在2月份，使用者總數已經突破2500萬戶，日活躍使用者超過100萬，要知道，當時全國的安卓使用者僅有5000萬，可以說占據了整個安卓市場的半壁江山，移動分發領域進入了豌豆莢時代。

豌豆莢通過短短幾年就成為了獨角獸公司，很大程度在于從矽谷帶來的情懷特質，這一特質決定了豌豆莢能夠在産品設計和解決方案上做到極緻，簡單來說，就是量大質優。在業内，豌豆莢的應用種類一直以最全著稱，收錄的應用超過250萬，算上安裝包則超過1200萬，一些剛剛推出又有一點偏門的應用最初往往隻能在豌豆莢中找到，3-6個月後才陸續登上了其他分發軟體的頁面，而這幾個月恰好給了豌豆莢一個難得的“視窗期”用來吸引使用者。

更難得可貴的是，豌豆莢能在海量的應用中找出最新、最精美的進行推廣，事實上，要從千千萬萬的應用中進行有效的過濾，難度要比收集應用本身更大，更能展現出一家公司的眼光和情懷。豌豆莢在2011年推出了“豌豆莢設計獎”，借此培育出了一大批優質的手機應用，比如line deco、vsco cam、紀念碑谷等。豌豆莢前幾年就靠着有情懷有品質的産品坐穩了一把手的交椅。

一個競争慘烈的市場

然而，情懷所帶來的良好使用者體驗卻沒有及時變現為市場佔有率，随着市場主體的大量湧入，野蠻粗暴式的分發方式占據了上風，各家争奪的結果是誰也不能占據絕對優勢，呈現了高度碎片化的格局，并且在劣币驅逐良币的背後，豌豆莢在活躍使用者市場佔有率上持續下降，屈居第四。那麼，有情懷的豌豆莢是如何失守的？

首先來看大環境。豌豆莢發展最快的幾年，恰好也是智能手機迅速普及的幾年，由于起步早，品牌大，豌豆莢在擴大市場佔有率上當仁不讓。但是，随着手機保有量的飽和，無論是中國小生還是退休大媽，基本上快做到了人手一部，手機增量的紅利迅速消失，分發軟體使用者規模的每月環比增長率已經從去年一季度的2.3%迅速下降至今年的0.8%，這個下降趨勢給所有分發商都帶來了壓力，這意味着未來的競争更多地集中于存量，要從别人手裡搶生意。

再來看看競争對手。早在豌豆莢迅猛發展的同時，其他應用軟體也紛紛搶灘。憑借着360手機安全助手、百度搜尋和微信的管道優勢，360、百度和應用寶都在很短的時間内實作了流量的導入，占據了很大的市場佔有率；而華為、小米等硬體生産商也不甘落後，推出了自己品牌的應用商店并内嵌于手機當中；除此之外，當樂、機鋒、安智以及應用彙等應用商店也或多或少地存在于競争市場當中。

一次互利共赢的合作

和360、百度系、騰訊系相比，豌豆莢不缺産品和技術，也不缺體驗和情懷，之是以在市場上缺乏爆發力，隻因為缺了一件至關重要的東西：移動矩陣。在碎片化的競争格局當中，移動應用分發商要凸顯自己的存在感，隻能靠移動矩陣來搭建自己的推廣管道，小米、華為等手機應用提供商不說，手機本身内置的軟體就是一個管道，360、百度、騰訊則從軟體上進行管道建設，實作導流。而這恰恰是豌豆莢所不具備的，過于專注産品和技術本身，不注重管道建設和精準比對，導緻其在市場推廣上張力不足。

而阿裡的收購，恰好能解決缺乏豌豆莢移動矩陣這一切膚之痛。目前，阿裡通過阿裡雲、uc浏覽器等多個阿裡系産品，已經搭建好了移動矩陣和推廣管道，具備了實作全景式精準分發的能力，等到針對開發者的移動應用廣告平台正式上線之後，産品之間的導流能力将得到進一步加強。同樣，在馬雲舉全阿裡之力打造移動電商的大背景下，無論阿裡雲還是電商app或是阿裡系的其他産品，都将進一步占據手機版面，屆時将建構一個全景式、立體化的移動矩陣，為豌豆莢中海量的内容及資料找到一個新的産品突破口。

反過來，豌豆莢的加盟也将有力地助推阿裡“大資料+”戰略。移動分發領域之是以籠罩着巨頭的身影并使得小型獨立企業很難站穩腳跟，很大的原因就在于應用分發和使用者需求之間存在着錯位的問題。最初，阿裡巴巴也是以技術起家，資料分析能力十分強大，“大資料+”戰略已經在多個領域實作了成果轉化。比如，阿裡已經成功地給pp助手這一深耕ios系統的分發商以重生；同時在收購uc之後，也讓uc強化了内容和使用者需求的比對能力，并能巧妙地植入廣告，推動了uc的新一輪發展，實作使用者量超5億。

收購豌豆莢後，資料的價值将得到更大的展現。作為行業先行者，豌豆莢擁有最全的應用資料庫，1200萬個應用幾乎囊括了想象力範圍内的所有産品，但對于這些資料資源，創始人王俊煜卻認為“作為這樣一個規模的公司，我們不知道怎麼去運用這個資料”。怎麼用資料？這恰好是阿裡的優勢。不過阿裡的大資料雖然能夠在預測使用者需求上屢試不爽，但是分析的前提是要有原始的資料積累，很顯然，僅進入市場一年的阿裡，并沒有搜集到足夠的原始資料，包括不同層級的使用者對應用的偏好程度、幾年來應用推廣的行情走向等。此外，更直覺的來看，收購豌豆莢之後，阿裡便順勢擁有了最龐大、最齊全的應用軟體庫。是以說，豌豆莢和阿裡剛好在資料上實作了互補，豌豆莢為阿裡提供了極佳的資料價值。

除了提供海量的應用，以及背後的資料之外，豌豆莢還将給予阿裡很重要的内容價值。其一貫堅持的“小而美”的情懷特質能有力提升阿裡在應用品質上的總體得分。比如說，自創立以來，豌豆莢就不走尋常路，創新使用搜尋的方式來管理應用，全面打通應用場景，不僅讓使用者享受到無縫的内容消費體驗，更讓開發者通過内容直接獲得持續的流量和使用者，形成開發者、分發商和使用者的閉環；再比如，豌豆莢設計獎已經在業内廣受贊譽，其調動開發者積極性創造優質産品的動力依舊強勁。這些豌豆莢在經營過程中所形成的優質内容挖掘能力，也将在阿裡的系統内得到有效的整合與推廣。聯想到目前的豌豆莢人事結構與上司架構，相信這些好的做法能夠得到堅持。

總而言之，此次的收購，對于阿裡和豌豆莢來說都是雙赢的選擇。豌豆莢有阿裡需要的内容價值以及資料價值，阿裡能夠提供移動矩陣和大資料分析支撐，通過雙方的合作，豌豆莢原來所積累的優勢資源将得以有效的開發，好的産品，搭配好的管道，何愁推廣不出去？同時也可以預見，移動應用分發的格局将就此出現重大的改變。

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本文轉自d1net（轉載）