書生雲憑什麼讓投資人承諾業績？

近日，私有雲廠商書生雲宣布完成千萬美元a輪融資，這是王東臨帶領書生集團轉型雲計算後拿到的第二筆融資。

這一筆融資跟書生雲的上一輪天使輪融資不同，跟行業裡其他大部分融資也不同。

一般融資案的投資機構與被投企業，相愛相殺，戲碼疊出，投資機構既想被投企業為自己創造收益，又害怕企業經營不善自己投的錢打了水漂，為了讓企業竭盡全力帶來收益，投資機構不僅要求被投企業承諾業績、做出明确的戰略規劃，有的還會簽下殘酷的對賭協定。衆所周知俏江南創始人張蘭（知名藝人大s的婆婆）就因為對賭失敗而失去了公司。

書生雲此輪融資卻與衆不同，投資者不僅給書生雲投錢，還承諾給書生雲帶來金額巨大的業務。是的，你沒有聽錯。這次融資，不是書生雲向投資機構承諾業績，而是投資機構向書生雲承諾業績。

書生雲憑什麼打破正常得到投資機構奉上的如此大禮？投資人為什麼要投書生，書生雲有哪些優勢？

或許，這個答案便是，創始人王東臨的個人品牌、書生雲這家公司強大的技術基因，以及書生雲在一個萬億規模的賽道上的獨有優勢。

it"老兵"

王東臨從1996年開始創業，年紀輕輕就是叱咤中關村的風雲人物，與雷軍、周鴻祎、王志東、鮑嶽橋等都是同一批技術立身的創業者。

他的創業軌迹，也像這幾位老朋友，随着行業發展的軌迹順勢做出改變，年少成名曆經挫折又不斷能抓住新機會。而他本人則更偏技術派，曾獲得國家級的科學家榮譽。

20年前，身兼中關村知名程式員和知名産業分析師兩大光環的王東臨創辦了書生公司，立志做知識經濟的代表，以技術為驅動，注重有市場産業前景的創新研發，曆經中國it發展的多個時代始終屹立在創新前沿，創造中國it業的多項裡程碑。

創業之初王東臨選擇to b而且安全相關的軟體方向，進而成功解決了肆虐中國軟體業的盜版問題，從創業第一年就開始盈利，成為中國最成功的軟體公司之一，中國所有中央部委、所有央企和所有銀行都是書生的客戶，書生甚至成了方正的攔路虎，發出"一定要打倒書生公司"的誓言。為此，方正不惜采取殺敵一百自損一千的搏命打法，進而将書生的利潤死死壓在了1000萬左右上不了市，王東臨隻好另辟蹊徑謀求發展。

跟他的老朋友一樣，王東臨也做過to c的網際網路。他選擇的方向是當時"網際網路上最缺乏的服務"第一位的電子書，曆經一年時間終于在to b的軟體公司内成功打造了一個to c的網際網路團隊，書生讀吧網從日活1000人做到日活100萬人隻用了1年零1個季度，成為僅次于盛大文學的第二大電子書網站，可惜後來因為"快播"式的非市場因素被迫收手。

網際網路業務雖然沒有成功，卻讓王東臨學到了很多東西，包括根據資料回報快速調整、如何打造使用者體驗等。書生讀吧網設計之初是将海量正版紙質書搬上網的模式，根據使用者回報不斷調整最終靠電子書垂直搜尋引擎發展壯大。這也展現了王東臨一個重要的創業特點，做決定非常果敢，當機立斷，而前提是他對行業大勢和商業規律的判斷力。

是以，當2014年書生的分布式共享存儲技術基本成型後，鑒于該技術在市場規模巨大的it基礎設施行業的價值無窮，王東臨幹脆賣掉之前的書生電子，以all-in方式在2014年重新成立一家雲技術公司--就是今天融到a輪的書生雲。

書生雲的技術基因

關于技術，王東臨還有一個金句："真正的技術基因，不在于靠一萬小時積累比别人更專業，而是要有很強的研究創新能力，新進一個領域很短時間就能比那個領域的專家還幹得好。"

這是他帶領企業成功、也是投資人看中書生雲的第二大原因：書生雲背後強大的技術基因。

正是這股碾壓大多數人智商的聰明勁，讓王東臨帶領書生雲進行産品和模式的革新。

王東臨認為目前it基礎設施正處于變天的前夜，雲、分布式系統、開源、閃存、軟體定義一切、重構軟體以釋放硬體的性能、cite（企業級it消費品化）和超融合等八大趨勢任何一個都可以颠覆整個行業，而且這是一場技術驅動的革命，這就給了技術英雄們在這個萬億規模的市場脫穎而出的産業機會。

書生雲超融合一體機

為此，書生雲努力用新技術打造一款兼具高性能、低成本和使用者體驗良好的私有雲産品，把複雜的雲平台建設工程變空調一樣的标準化産品，自稱不擅長營銷的他還山寨了馬雲的一句話：讓天下沒有難建的雲。

2016年9月，首款标準化的私有雲産品書生雲超融合一體機誕生。

這款産品的背後仍然處處閃爍着技術創新的光芒。

書生雲超融合一體機核心的創新是以内部總線聯結的分布式系統，既有分布式系統低成本、容易擴充的優點，又有傳統大機的性能。

其次，書生雲超融合一體機十分注重品質，不僅所有零部件都全備援配置，還360度無死角地實作了全系統高可用，可以自動hold住所有故障，進而保證24小時穩定運作。

書生雲超融合一體機還有明顯的成本優勢，分布式共享存儲技術使得ec碼可以達到傳統三副本同樣的性能和可靠性，但備援率就從300%降到了125%，成本、空間和耗電都節省了一半以上。

在使用者體驗上，做過成功to c網際網路産品的王東臨無疑有先天的優勢。王東臨宣布，那種要讓使用者學習厚厚的使用者手冊甚至考取認證工程師的時代将成為過去時，書生雲超融合一體機将在it基礎設施行業帶來to c網際網路的使用者體驗。

做超融合一體機對書生雲最大的意義還在于：在相對封閉環境裡，能做技術改革措施。他把超融合機櫃當做改革特區，做着各種創新--把現今成熟的新技術運用進去。

王東臨舉例，全世界通用的網絡協定tc/pip協定異常複雜臃腫十分拖累系統性能，目前傳輸速度是毫秒級，而書生雲用成熟技術能做到微秒級，上百倍的進步，關鍵點就在于超融合機櫃中是一個相對封閉的環境，無需相容過時的系統。

提供業績承諾的投資者

在一個面臨行業洗牌的萬億級市場，一家在性能、品質、低成本和易用性等方面同時有突出表現的新技術公司，其融資也成為衆人矚目的事件。對此，王東臨也有自己的原則：不光為了找錢，更重要是對企業發展有戰略價值。由于營銷是王東臨的短闆（這也是業内鼎鼎有名而業外無人知曉的原因），他側重選擇有客戶資源和營銷管道的合作夥伴。是以，所有财務投資人都被排除在外，僅留下能幫助書生雲開拓市場的戰略投資人。也就是說，隻有能做出業績承諾的投資人才能拿到投資額度。

這種史上最苛刻的條件無疑難住了大多數投資機構，但依然有多家機構有能耐通過這一關。在這些入圍的機構中，王東臨又經過了反複比較篩選，最後鳳凰創新園、重山資本幸運勝出，每家拿到了一半的額度。也就是說，即使是最後的幸運兒也隻能額度減半。

書生雲的選擇無疑是明智的。據悉，a輪投資機構已經開始為書生雲産出業績了，金額大概相當于超融合市場在2016年的市場總和，進而確定書生雲在2017年開始盈利，2019年申報上市。

本文轉自d1net（轉載）