《西街守望》《二選一》羅勝門身後，會員蛋糕不好吃

"雙選一"的臨近，今年"二選一"的第一火不是電商。

10月25日晚，家樂福重申了抵制任何商業領域不正當競争的決心，以回應供應商的"兩選一"。

有共同的敵人，即使他們是競争對手，也可以成為朋友。這就是家樂福和Box Horse現在正在做的事情，而這次他們共同的敵人是山姆。

近日，多家媒體報道稱，家樂福和Box Horse拟聯合向涉嫌不正當競争的相關部門舉報Sam。據家樂福會員店稱，競争對手向供應商施壓，要求他們回購與空品相關的商品，而該報道的目标是山姆會員商店。

家樂福在一份聲明中表示，這是一個"兩個選擇"的行為。作為同行，箱馬此時也站了起來，表示去年新店開業也遇到了少數供應商"買空"商品，希望在市場環境下共同推廣一個公平的競争環境，但不是聯合。

Sam被推到了最前沿，作為會員業務的前任超領頭羊，現在又成為衆多同行"記錄"的對象。面對市場傳聞和疑慮，山姆堅決否認。

無論山姆的"二選一"是否存在，玩家們都會有一場戰争，隐藏在"二選一"會員業務的背後，已經"卷起來"了。

幾年前，Box Horse在上海開設了第一家新零售商，為中國企業開辟了無限的想象空間。後來，Costco搶購了海灘，并在一波新的網際網路零售浪潮中，為線下市場開辟了新的流行管道。

今天，山姆仍然是老大哥，但他不再是一個大家庭。成員們很早就出名了，起起伏伏。直到今年，戰争才重新點燃。

局外人競争正在升溫，本土品牌也不平凡。在購買了舊的B端電力地鐵後，然後與Metro PLUS，箱馬X會員店繼續擴張，家樂福渴望嘗試。

無論是先行者還是捕手，從表面上看，會員市場的蛋糕就在您的指尖。關注購買力穩定的客戶，如一二線城市的高收入家庭，以及有海外工作和生活經驗的消費者。相信通過了解他們的需求，他們似乎可以複制成功。

不過，中高收入家庭并不意味着不會小心，相反，他們更關心的是優質、好的價格。是以，如何選擇産品，保證供應商的穩定，在同一品類企業中超集中，"有限"滿足他們的需求，成為重要的競争力。

随着參與者數量的增加，市場也在增長。付費會員商店擁擠不堪，從偷獵者到選址，從向供應商施壓到搶奪獨家商品，雖然他們故意塑造自己，但也在"不知不覺中"重新雕刻他人。

一旦領域火爆，同質化競争必然轉移市場。在後疫情時代，在網絡零售的極緻壓力下，尋找增量，适應新的消費習慣，建構新的消費場景，都不需要颠覆性創新的基本商業邏輯。專業的團隊建設能力、供應鍊和硬實力再少不過了。

無論是外國還是本地零售，無論是購買還是出售，消失或來臨，成為或失去，都是通過世界上最大的消費群體的零售金塊進行的試驗和錯誤。而這些火與煙，隐藏在"二選一"的羅生門中。

馮濤，北京商報評論員