有人奇怪“三国里面王朗舌战诸葛亮，为什么王朗言辞精彩、精辟、击中要害，最后还是败了？”两军对垒，两相竞争免不了谈判，今天我们就来说道说道那场千年前旷世谈判！
是的，王朗的说辞句句经典，而且还有成功瓦解蜀军士气的可能，可是王朗为何还是输了呢？原因只在于王朗把阵前谈判当成了一场辩论，心不够坚、脸不够厚，以至于被牵着鼻子走，最后落得个气死活该。
我们先来看看双方舌战的全部经过：
王： 来者可是诸葛孔明？
诸葛：正是。
王： 久闻公之大名，今日有幸相会！公既知天命，识时务，为何要兴无名之师？犯我 疆界？
诸葛：我奉诏讨贼，何谓之无名？
王： 天数有变，神器更易，而归有德之人，此乃自然之理。
诸葛：曹贼篡汉，霸占中原，何称有德之人？
王： 自桓帝、灵帝以来，黄巾猖獗，天下纷争，社稷有累卵之危，生灵有倒悬之急， 我太祖武皇帝，扫清六合，席卷八荒，万姓倾心，四方仰德，此非以权势取之，实乃天 命所归也！我世祖文皇帝，神文圣武，继承大统，应天合人，法尧禅舜，处中国以治万 邦，这岂非天心人意乎？今公蕴大才，抱大器自比管仲，乐毅，何乃要逆天理，背人情 而行事？岂不闻古人云：顺天者昌，逆天者亡。今我大魏带甲百万，良将千员。谅尔等腐 草之萤光，如何比得上天空之皓月？你若倒戈卸甲，以礼来降，仍不失封侯之位，国安 民乐，岂不美哉？
诸葛：我原以为你身为汉朝老臣，来到阵前，面对两军将士。 必有高论，没想到竟说出如此粗鄙之语！我有一言，请诸位静听。昔日桓帝、灵帝之时 ，汉统衰落，宦官酿祸，国乱岁凶，四方扰攘。黄巾之后，董卓，李榷，郭汜等人接踵而起。劫持汉帝，残暴生灵，因之，庙堂之上，朽木为官；殿陛之间，禽兽食禄。以至狼心狗肺之辈汹汹当朝，奴颜婢膝之徒纷纷秉政，以致社稷变为丘墟，苍生饱受涂炭之苦 ！值此国难之际，王司徒又有何作为？王司徒之生平，我素有所知，你世居东海之滨， 初举孝廉入仕，理当匡君辅国，安汉兴刘，何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地 不容！
王： 你……诸葛村夫，你敢……
诸葛：住口！无耻老贼，岂不知天下之人，皆愿生啖你肉，安敢在此饶舌 ！今幸天意不绝炎汉，昭烈皇帝于西川，继承大统，我今奉嗣君之旨，兴师讨贼，你既 为谄谀之臣，只可潜身缩首，苟图衣食，怎敢在我军面前妄称天数！皓首匹夫？苍髯老贼？你即将命归九泉之下，届时有何面目去见汉朝二十四代先帝？！
王： 我、我、我……
诸葛：二臣贼子，你枉活七十有六，一生未立寸功，只会摇唇鼓舌！助曹 为虐！一条断脊之犬，还敢在我军阵前妄称邪，我从未见过有如此厚颜无耻之人！
王： 你、你……啊（坠于马下而死）……
从整个过程中不难看出，王朗做了充分的准备。怎么出场？如何说到对方痛处？如何说到对方将士的心里去？毫无疑问，王朗做到了。他的一番宏论下来，蜀军将士多多少少会有认同感，会觉得连年征战、苦不堪言都是诸葛亮“逆天而行”。如果此时打住，双方开始血拼，蜀汉这边士兵肯定没有那么的拼命。可惜王朗遇到的是诸葛亮，顾左右而言他，跳出陷阱而设更高的陷阱，杀人诛心，这是诸葛亮的强项。
看诸葛，从来不把谈判当辩论，而是逮着机会说我的，把我的强加给你。
你王朗给我谈现实是吧？你说你那边良将千员带甲百万，我打不赢你（确实是事实蜀汉弱小）；你说现在天命就是天下三分汉朝气数已尽（是个人都知道）；况且王朗还承认了蜀汉存在，要求只是“为何犯我疆界”，最后加了一句“你投降可以享受侯爵待遇”。这一切王朗说得句句在理，而且都是事实，可是诸葛亮不给他谈现实，偏偏要给王大人谈理想。什么理想？
我诸葛亮，还有我的主子，还有我的士兵都是以匡扶汉室为己任的，这是我们的理想。这不仅是我们的理想，还应该王朗的理想。为什么呢？因为你是汉臣！然后言辞凿凿数落王朗的经历，说王朗忘记了初心，骂王朗贼子。诸葛亮成功了，他强加给王朗的道义成了索命符。
看王朗，很容易就被带节奏了。
他出了一个辩论题目美滋滋地等着诸葛亮“无言以对”，结果呢诸葛亮反他出一道他对不上来就把自己的题给忘了。王朗为什么被骂死，不是诸葛亮的话多么有威力，那是因为他把诸葛亮的话听进去，羞愧死了。诸葛亮开始的时候还是坐着的，后来越说越起劲，直接站起来指着王朗鼻子骂。王朗开始的时候听得并不认真，后来越听越气，越气越点头，他这时候顺着诸葛亮的思路被带入的太深了。
他脑袋里面一定在想“诸葛村夫你何必翻旧账，新生活不好吗？我生在汉朝我能选择吗？我长在北方、活在中庭，我不伺候曹魏我去哪里啊？汉朝变成今天这样，是我一个人的责任吗？你怪我一个人怪得着吗？”一系列的思想完全是跟着诸葛亮的命题走，他可能都忘了刚才还给别人说过“天命已经变了，管他那些干什么呢？说点现实的不好吗？”。
总结：古往今来谈判桌上也好，名利场上也罢，心智不坚、脸皮不厚者难成事。
王朗把一副好牌打得稀烂，归根结底是他脸皮薄的问题。脸皮薄被别人带节奏，节奏一偏心智不可能坚定。
你看诸葛亮心智多坚定。刘备是中山靖王之后历史和当时的现实一直怀疑，我诸葛亮不怀疑，我就是辅佐的汉室正统。蜀汉是不是真的匡扶汉室，明眼人都知道，那只是诸侯争霸的借口，可是诸葛亮笃定我们就是要匡扶汉室。王朗说出了实情，天下已经三分，这不是你诸葛亮隆中对自己指点的江山吗？可是诸葛亮不认账，我们的目标从来就不是“三分”，我们是给汉献帝打工的，天下才是我们的目标。
看这个脸皮够不够厚？看这个心智够不够坚定？看王朗如何不败？
这就是罗贯中的《三国演义》诸葛亮骂死王朗，双方言辞之犀利，思维之敏捷，堪称精彩绝伦，所以成就四大名著。罗贯中为塑造人物形象，构造小说精彩，确实安排巧妙，也算千年商业谈判不朽教科书。但是《演义》和历史并非一回事，历史上似乎王朗和诸葛亮并没有见过面，而且王朗也是才华横溢的肱骨之臣。
浩瀚历史充满玄妙，厚重史料嚼得一页便可鉴今诸事回味！非常荣幸和大家探讨过去！