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辽宁一傻媳妇,养鱼7年,把公公2000万的债还清!如今年入3000万

作者:头条农师傅

如果你是这家的媳妇,才结婚半年,公公就召开了一次家庭会议,告知家里欠下了2000万元巨款,你会怎么做?

辽宁的一位傻媳妇,她不但不离不弃,还接手了公公的债务,让公婆一家回老家休息!

更让人敬佩的是,她本是一弱女子,靠养鱼,第4年就实现扭亏为盈!第7年就还清了2000万元的债务!第8年就收入3000多万元!

她的思维模式和胆量让人钦佩!创业10年,傻媳妇真的傻吗?

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“今天咱们郝家召开一次家庭会议,不瞒着你们小两口,我和你妈妈由于经营不善,一共欠下了2000万元的外债...”

说话的这人正是郝传声,他在辽宁省盖州市庄林村经营着一家养殖场,专门养殖海参,由于技术不过关,海参苗的成活率非常低,5年下来损失惨重不说,反而还欠下了2000万的外债。

听到这话的郝赫,是郝传声的亲儿子,他感到十分的震惊,但是很快目光又转移到了他妻子的脸上,因为他们俩才新婚不久,准确的说新婚不到半年。可是妻子却面不改色,只字未说。

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郭旗和郝赫

郭旗是辽宁省盖州市人,2006年,成绩优异的她顺利考上了四川大学,攻读给水排水工程专业,大学毕业后就进入大连的一家建筑设计院工作。她的丈夫郝赫也在当地的一家电子商务公司上班,两人都是一个村子里的人,青梅竹马,大学毕业不久,在2010年初,就结婚了。

新婚燕尔,小两口正在憧憬着对未来无限美好的生活之时,郭旗的公公召开的这次家庭会议,犹如当头一棒!

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郭旗的公公

还没等到郭旗的丈夫在惊讶之中回过神来,公公和郭旗接下来的对话,把丈夫着实吓了一跳。

而这些,都来源于公公的一个想法。

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“你们小两口都是文化人,养殖这方面你们会有很多办法,我和你妈妈老了,干不动了,如果你们愿意,就把这养殖场接过去,如果不愿意,我再坚持一下。”

郝传声已经年过花甲,头发花白。由于身体愿意,实在干不动养殖这个辛苦活,奈何2000万元的债务,他只能把希望寄托于自己的儿子身上。

“我接了!2000万的债务也接了!爸妈回家休息吧!”

说这话的是郭旗,是他的儿媳妇!

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郭旗

按常理来说,两人结婚不久,自己的公公欠下的巨款,没必要作为一个儿媳妇的她来承担。她的丈夫更是惊讶到说不出话来。

郭旗是地道的农村人,这辈子也没见过2000万元是什么样子,普通家庭面对200万元的债务可能都选择放弃了,而郭旗却选择和丈夫共同面对这个困境。这件事,郭旗身边的朋友都说她是一个傻媳妇!

丈夫没怎么敢说话,而郭旗却很严肃地对他说道:

“如果我没和你结婚,你的事和我一分钱的关系都没有。但是现在咱们结婚了,你肯定会帮助你的父亲,因此你的目标就是我的目标,而且你的父亲就是我的父亲!”

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郭旗和她的丈夫

2011年的7月,郭旗和丈夫两人都办理了辞职,回到农村接手了公公的养殖场和2000万元债务,公公也就回到了老家休养。

丈夫从谈恋爱开始起,就一直觉得郭旗是一个与众不同的女孩,非常有想法和执行力,便主动交出了养殖场的管理权,自己做她的助手。

郭旗来到公公曾经干过的养殖场里,来来回回巡视了三天后,便大胆地做出了三个决定!

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“我要把公公的海参全部卖了!”

郭旗巡视完养殖场后,对丈夫说道。她做的第一个决定,就是把公公留下的海参全部卖掉!她之所以这么做,理由非常简单:

  • 海参在当地养殖的人太多,供大于求,海参的价格已经从270元一斤跌到30多元;
  • 手上没有可用的资金,急需周转;

2011年12月,郭旗把海参全部卖出,有了20多万的启动资金。做的第二个决定,就是让工人把养鱼池的池底全部涂上一层增滑的材料。

还没等到丈夫反应过来,郭旗又做了第三个决定:从水产市场上批发购买了7万多尾的多宝鱼苗。

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多宝鱼

多宝鱼又叫欧洲比目鱼,主要产区位于大西洋东侧沿岸,是东北大西洋沿岸的特有名贵低温经济鱼种之一。 1992年由中国水产科学研究院黄海水产研究所首次引入中国 ,目前已成为大陆特别是北方地区的主要养殖品种。

郭旗决定养殖多宝鱼并不是冲动之举,而是经过多方考察后做出的决定,理由也非常简单:

  • 多宝鱼在当地养殖的人很少,供不应求,多宝鱼一斤30多元,而且利润在10元左右;
  • 快速抢占北方多宝鱼的养殖市场;

多宝鱼不爱动,就算在水里游动也是贴着水底游动,因此郭旗在养鱼池的底部,涂上了一层增滑的材料,防止鱼苗摩擦受伤。

两人为了更加方便打理养殖场,搬进了养殖场里住,郭旗这个傻媳妇也是穿上了笨重的工作服,什么脏活累活她都愿意干!

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然而,养殖一年后,郭旗原本以为多宝鱼可以出售了,却发生了一件始料未及的事情:多宝鱼在1个月内陆续死了20000多斤!这一下,郭旗彻底崩溃了。

就在此时,她的养殖场来了一位贵人,随口说的一句话,彻底改变了养鱼场的现状!郭旗了解到他之前是从事多宝鱼养殖相关的工作,为了让他留在养殖场帮忙,她向娘家人借了20万元,在附近建了一个宿舍,以解决他的住宿难题!

有了专业人士的帮忙,郭旗认真钻研市场,随后用两大招,在水产市场杀出了条条血路:

第四年,就扭亏为盈!第七年,还清2000万!第八年,年入3000万!

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“你这溶氧度太低了,设备得要换了!”

这个贵人随口说的一句话,郭旗信以为真,尝试更换了一半的设备,就发现原来一天就要死几十条鱼的情况明显好转,现在一星期也死不了几条鱼!2014年,郭旗的多宝鱼的成活率由40%提升到90%!

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事实上多宝鱼的养殖有几个关键点需要注意:

  • 温度:10到23摄氏度适宜;
  • 溶氧量:多宝鱼养殖需要水中溶解氧浓度达到60%以上,而她只有40%,因此需要更换养殖场里的输氧管,加大输氧量;
  • 饲料:禁止投喂发霉变质的饵料,要保证新鲜。一天喂4次;

但是更让人佩服的是她的两大招,她靠着这两大招,让她成为当地最大的多宝鱼养殖户,年入3000万,解决了当地100多人的就业,带领10多家养殖户共同养殖!

她的两个大招,成功获取了第一桶金,且逆势扩张,胆量惊人!

第一招:精准分析多宝鱼的市场价格波动趋势

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多宝鱼的价格趋势图

2014年郭旗就年收入100多万,但是从那时候起,养殖多宝鱼的人越来越多了,达到了100多户,价格波动也很大,2016年,价格从30多元一斤更是跌到了11.5元!导致很多养殖户坚持不下去了,价格跌去一大半,养殖户纷纷转让,而郭旗在这个时候更是收购了当地最大的两家养殖场,以分期的形式进行收购,每月付款50万元,8个月付清!

她的这种行为很多人不理解,一度以为她疯了!郭旗之所敢这么做,是因为多年以来她有做账本的习惯,她把每个时期多宝鱼的价格绘制成了曲线,得出11.5元应该是最低价了!即使跌到11.5元一斤时,因为她的鱼成活率高,成本低,她仍然可以一斤鱼赚0.5元。能快速还清债务,薄利多销。

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账本

她坚信市场变化规律,别人越是恐慌她就越要镇定!果不其然,半年之后,价格回升,多宝鱼的价格从11.5元一斤回升到26元,她的逆势扩张和惊人胆量,让她赚到了纯利润1000多万!

第二招:精准分析各个地区对多宝鱼的偏好

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收购了养殖场后,规模大,货源足,开始有外地的经销商找到她。郭旗却凭借着敏锐的嗅觉察觉到了新的商机,因为她发现各个地区的消费者对多宝鱼的偏好都不同:

  • 东北人喜欢吃炖菜,容器用的是大盘子、大锅,因此喜欢个头大的多宝鱼,在2斤左右;
  • 北京、河北人喜欢吃清蒸多宝鱼,装鱼的盘子小一些,喜欢1.5斤左右的鱼;
  • 湖南、四川的消费者喜欢吃辣,鱼太大不好入味,喜欢1.3斤左右的鱼;
  • 广东人喜欢的种类较多,但是菜品份量比较少,更喜欢1斤左右的鱼;
  • 山东沿海地区的人更喜欢吃生鱼片,大鱼制作起来更方便,喜欢3斤以上的鱼;

随后,郭旗把自己养殖场的多宝鱼分成了5个规格大小,以满足不同地区的需求,生意也越做越大!

凭借着专业技术人员的指导,加上郭旗的胆量和思维模式,在第七年的时候就还清了2000万元的所有债务!第八年更是实现了年收入3000万元的成绩!

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郭旗的老公——郝赫

“老公,这是最后一笔款了。”

郭旗拨通了在外地出差的郝赫的电话,郝赫在那边痛哭流涕。七年时间,没人知道这对小两口到底经历了什么。

郝赫的眼泪,一方面是因为付出没有白费,7年还清了2000万元;另一方面,他对妻子郭旗的无限感激,感激她没有在最艰难的时刻选择退出,而是并肩战斗!

无论怎样,郭旗成就了一段神话,她的迎难而上、惊人胆量、敏锐嗅觉、非同寻常的思维模式,让很多在当地干养殖的男性养殖户们自愧不如!

她说:养殖是为了迎合市场,而不是埋头苦干,学会思考才是成功的关键!

而远在老家的公公,开心地笑了,以有这样一位优秀的儿媳妇感到自豪。

对此,您怎么看呢?

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奋斗在路上的郭旗和她的丈夫

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