Windows vista

Vista与微软的强势营销

2009/07/05 15:35

2007年1月30日，北京微软在中国与全球同步向消费者发售Windows vista。全球共有包括中国在内的70多个国家和地区、39000多家零售渠道店及在线商店同时发布。这是继win95彻底统治个人电脑市场以来，随着英特尔芯片的升级换代，微软就会适时推出新的操作系统，这对在硬件和操作系统领域的垄断者联手演出的双簧，一波一波地推动着电脑的更新换代，并在这更新换代赚得盆满钵满。这次也一样，随着英特尔Core2Duo的推出，Vista作为Core2Duo的最佳拍档随后而至了。英特尔面临的是一个激烈竞争的市场，虽然只有一个竞争对手，但是在某种意义上却是殊死搏斗，这种环境下英特尔推出的产品在性能、价格、兼容性等等的方方面面都做很非常完美，不给竞争对手留下任何空档，与之相比、微软所占据的却是一个完全垄断的市场，这样的情况下，微软新操作系统最大的竞争对手却是自己的旧操作系统，这样他的产品战略与营销战略就难免带着很大的主观性和不彻底性了。 一、 优劣势分析 Vista优劣势分析对比 优势           劣势 1.安全性      1.价格太高 2.高效性      2.核心老旧 3.方便性      3.功能落后 4.视觉性      4.技术老旧 5.集成性      5.华而不实 　              6.硬件苛刻 　              7.集成太多 　              8.对企业用户无吸引力 二、vista的营销策略 1、政府公关　 国家由于前些年经济不够发达，人民的消费水平也比较低，在知识产权方面也远远落后于发达国家，尤其是软件盗版现象比较普遍，随着这些年国家经济的高速增长，微软近几年借助知识产权保护策略，通过各种手段来加大当地的知识产权保护力度，推广软件正版化策略，尤其是在中国，这个策略产生的效果更加显著，从2006年开始，中国政府就要求各PC厂商新出售的PC要预装正版操作系统，并向企业推广软件正版化发展。在这些政策的促进下极大的带动了微软操作系统的增长，以联想为代表，分别在2006年和2007年和微软签署了高达13亿美元以上的软件采购金额。 2、与PC联合营销 在Vista上市之前，微软发动了一场营销活动，允许PC制造商在电脑上贴上标签，以便让消费者确信这些电脑在Vista发布后他们可以升级到这款操作系统。但是这些PC包含“大量”仅能够运行Vista的家用基础版(Home Basic)，而该版本缺少许多功能，如媒体中心的界面和增强型图形效果等。 Vista Home Basic 是 Windows Vista 的简单版本。此版本是为消费者提供的入门级别的版本，主要针对拥有单个 PC 的家庭用户。此版本是 Windows Vista 的基础版本，所有其他产品版本都是在此基础之上构建的。此版本将包括如下一些功能： 高级安全性和可靠性，提供了新的 Windows 防火墙、Windows 安全中心、家长控制、反垃圾邮件和反间谍软件功能。 改进的网络功能，提供了安全无线网络和网络地图等功能。 改进的搜索和组织功能 Windows Movie Maker Windows 照片库 Windows Media Player 11 Windows Mail Windows 会议室查看器 Windows Vista Home Basic 与 Windows XP Home Edition 大致类似。Vista Home Basic不支持新的 Windows Aero™ 用户界面 3、新品预装 微软采取了坚持不懈的保护软件知识产权的大旗，积极打击盗版，推进PC正版操作系统预装策略，这在中国等经济高速增长的国家的PC市场增长情况非常迅猛，正在成为微软未来利润增长的重要贡献者。当前国内计算机大约五年左右就会进行一次更新，因此，每年PC的销售量将会占整个PC市场较大的比重，微软抓住了PC预装就抓住了很大一部分市场份额。当Windows Vista在市场上的占有率达到一定比例的话，大量高性能的新品会产生示范效应，必然会加速Vista在市场上的快速全面普及。微软的这个策略堪称是一个非常经典的营销案例，在培养用户使用习惯的同时，还能保持利润的快速增长，其它软件厂商也可以从中得到一些启迪。 4、联合推广 微软对品牌厂商的拉拢与联合的战略就一直没停止过，在微软 Windows Vista（消费版）操作系统中国发布会现场，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏与微软公司资深副总裁兼OEM全球总裁Scott Di Valerio在北京共同启动 “联想－微软Windows Vista PC完美之旅”用户体验计划。 这是微软与PC合作伙伴在中国市场最大规模的合作推广计划，将使中国2000多个城市的消费者近距离感受Vista PC。 本次“联想－微软 Windows Vista PC完美体验之旅”，具有“规模宏大，覆盖全国；全线新品，场景体验；专家指导，无微不至”三大特点： 1．本次“完美体验之旅”可谓规模空前。联想将在全国设立800家Vista PC体验店、3000个体验区，覆盖全国1-6级市场2000多个城市。 2．全线新品，打造场景式体验环境。在这些体验店和体验区，用户可以亲自试用天骄、锋行、家悦、天逸、扬天等八大系列共20余款联想Vista PC，及多款数码外设产品。 3．专家指导，服务无微不至。联想与微软公司的千名专业顾问，为每一位用户提供功能介绍、操作指导、疑问解答等服务，为广大用户提供贴身服务。 业内专家认为，作为首家发布Vista PC的厂商，联想此次在Vista操作系统正式发布时机全面布局，启动大规模用户体验计划，将进一步使联想领军Vista PC市场，拉大与其他竞争对手的差距。 三、vista存在的问题 1、寡头垄断、改进有限 2、免费捆绑、扼杀下游 3、软硬合谋、胁迫用户 4、内核臃肿，脆弱依然 5、应用软件、严重滞后 6、利用便利、打压对手 四、vista的未来 Vista的普及也是毫无疑问的，毕竟目前在个人电脑操作系统领域还没有看到强有力的竞争对手，用户只好跟随着微软的节奏不停地更换操作系统，所以得问题只会影响Vista普及的速度而已。随着网络化的进一步深入，基于网络的软件将会越来越多，很多软件无需在本级安装，操作系统将逐渐由“重操作系统”转向“轻操作系统”。一切应用软件将来自于网络服务器而不是安装在本地计算机上，整个操作系统的格局将发生变化。