定王台书市
文|星城强哥
在定王台公交站下车，穿过高楼耸立的繁华黄金街，映入眼帘的，是一座年代已久的天桥。沿着天桥弯弯曲曲的楼梯走下去，就来到了长沙定王台书市的地界。
在互联网电商时代，开书店被认为是一种情怀，当许多传统的实体书店倒闭，新业态、新模式的书店崛起，我们渐渐发现，大面积的书市似乎在各个城市“销声匿迹”了。
近日，36氪走访了定王台书市，作为长沙出版文化产业的一张名片，定王台书市是如何走到了第25个年头，又将何去何从？
一、从黄泥街到定王台书市
定王台书市的前身是黄泥街书市。黄泥街书市是改革开放过程出现的“以街为市”的“市街”，上世纪80年代，黄泥街上的书商靠着一个个居民楼的小门面，创造了中国当代书业经营史上的一片繁华景象。在所有老长沙人的记忆中，买书就应该去黄泥街。
1993年4月，黄泥街举办“春潮书市”，黄泥街的名头因此一炮打响。至1983年底，黄泥街共有20余间书铺，1986年40多家书店领证挂牌，1988年黄泥街聚集188家书店，获全国“四大书市之首”的美誉。1990年黄泥街书市书店突破200家，1996年发展至286家，成为了全国图书发行二渠道之首。
为了让民营书业更规范管理，1997年11月7日，黄泥街书市整体搬迁到了当时的定王台。从此黄泥街书市成为了历史。
定王台书市开张后10年左右的时间，长沙图书市场进入了黄金时期。作为当时长沙最大的书市，定王台书市营业面积约1.3万平方米，周一到周日，每一间店都门庭若市。一楼主营教辅教材，二楼文化书籍，三楼音像制品，整个书市集影音、书刊、杂志、文化用具为一体，囊括了不同年龄人群的爱好。
然而，这只是当年的盛况。
前几天挑了一个工作日的下午5点过去，经人询问才找到书市的大门，推门进去，一切都不是曾经描述中的样子。好些店铺已经关门下班，或挂牌出租转让。至于前来买书的人，从一楼逛到3楼，也没有见到一个。
但书商们依旧热情，经过的时候偶尔有人问一句：需要什么书？
定王台书市内部
由于开学季，书市内一半以上的店铺都挂了教辅教材的牌子，难得见到两家有特色的书店。虽然没有顾客，但好些店员都在来回忙碌，将一捆捆书运走又运回。
“基本能开下去的店，都是有固定的客源，还有部分是开了网店，网店我尝试过，没做成功，现在就是守着店，有一单算一单。”书店老板说。
说起来，定王台书市发展的变化大概是在2006年，互联网的兴起，让消费者获取文化的途径转向互联网，图书开始慢慢淡出生活的主交流圈。而定王台书市内原本“一店难求”的店铺开始不那么抢手了。
在这些变化背后，随之而来的是网络书商的兴起。以当当、亚马逊为代表的电商网站迅速崛起，淘宝也有了个人书商，2011年，主营电子产品的京东开通了图书频道。
一方面，这证实了文化产业发展的前景，另一方面，实体书店都逃不开电商的冲击。
定王台书市也曾试图转型。2010年，“湖南长沙定王台网上书市”网站上线。但因为名气、流动资金等一系列问题，加上实体书店的进价无法调节等，网站没有办下去，后续书商们只能自行开网店，各赚各的钱。
据长沙市出版物发行业协会会长肖坚强介绍：“定王台书市的经营管理需要升级，要根据出版物发行业新的变化，引导经营业主改变散户经营模式，科学规划。其中，定王台书市的网站就需要重新建设好。”
10多年的光景，定王台书市从曾经客商摩肩接踵到如今的门可罗雀，仍旧走到了第25个年头。
二、实体书店业的“钉子户”
不止是定王台，互联网的影响和新冠肺炎疫情的加持，让全国的实体书店都备受打击。许多小书店倒闭悄悄关门，2020年深圳诚品书店关门成为了行业标志性事件，北京盛世情书店告别读者也曾一度刷屏。但值得关注的是，另有一大批实体书店实现转型，为实体书店带来了新的活力。
据中国书刊发行业协会和百道网新出版研究院发布的《2020-2021中国实体书店产业报告》显示，2020年中国新开书店4061家，关闭书店1573家，新开数量是关闭数的2.6倍。
在长沙，近些年也展现出了书店的新业态。止间书店、德思勤24小时书店、西西弗书店、覔（不见）书店等都纷纷开业，用模式的创新迎合时代发展。
而传统意义上的定王台书市，何以留存到了现在？或许有两方面的原因。
一是定王台书市特有的历史背景和文化底蕴。以地域来看，定王台位于长沙中心城区，坐落于建湘路和解放路交叉路口，定王台存在两千多年，是古城长沙其中的一个缩影。
依托定王台的千年文化，定王台书市的演变，提升了图书市场的品质，在当时是为了实现做大做强长沙市文化产业的战略目标，形成了湖南最大的图书市场，全国闻名，展现了源远流长的湖湘文化。随着周边渐渐发展起新华书店、阅读花园等，定王台也代表着当时的长沙人对于精神世界的追求。
在文化沉淀上，当年的黄泥街书市涵括文运街、邵阳坪等多条街道。全国各地书商聚集在一起，他们在文化娱乐上的需求，或许也在一定程度上催生了长沙的歌厅文化。
到如今，定王台书市已经成为长沙精神文明建设的一个重要窗口，是长沙市出版文化产业的一张靓丽名片。
据长沙市出版物发行业协会数据，2020年，长沙市出版物发行单位共计1891家。其中：批发企业251家，零售企业1640家，网上书店630家，发行网点11884个，其中县及县以上9258个，从业人员28669人，营业收入312.97亿元，利润总额9.83亿元。定王台书市起到了重要作用。
另一方面，定王台书市也在想方设法寻找出路，毕竟任何一个定王台人，都不愿意看到它在竞争中被淘汰。
后疫情时代，书店的发展要坚守，坚持自己选择的赛道，创造更多可能性；同时也要积极进取应对新的趋势，打造自己独特性。
对于定王台书市来说，书商们唯一的生存希望或许就是教辅教材。目前来看，教材教辅是一个具有确定性的业务领域，具有稳定、持久的市场需求。以长沙来说，定王台周边聚集了四大名校中的长郡和雅礼，教辅材料是学生的刚需。
在《2020-2021中国实体书店产业报告》中，列出了书店的整体收入结构类型，图书销售依然是书店的主要收入来源。2020年，接受调查的书店中，有24家图书销售收入占比100%，近三分之一的书店图书销售收入占比50-79%。而对新华书店集团来说，教材、教辅图书依然是收入的重头，近一半新华书店教材教辅图书销售占总收入的50-79%。
从新华集团的数据中已经足见教辅教材的潜力，这也是中国教育的发展为书店业提供了机遇。
目前，定王台书市里有400多家书店，大部分店铺都以出售教辅教材为主，并逐步形成不同大小的规模。或许对于定王台书市来说，专攻教辅教材就像找到图书里的一条细分赛道，为后续书市的发展铺砖引路。
但书市面临的问题，也属实严峻。
三、互联网时代 书市路在何方
25岁的人正当青春年少，25岁的定王台书市也许已处于老态龙钟的状态。
一边是教辅类书籍竞争激烈，越来越多的书商转向经营教辅；另一边是互联网行业带来的压力，网上图书集中折扣，打五折是家常便饭，各式各样的实体书店跨界经营，将图书经营与喝咖啡、品茶、文创周边等场景结合在一起，迷了消费者的眼，赚取了一大波流量。
长沙市出版物发行业协会会长肖坚强对36氪说：“定王台书市面临着几个方面的问题，一是设备陈旧、老化造成的隐患严重，严重影响了经营环境和经营安全；二是市场的破败影响制约了发展。购物环境跟不上形势和潮流，满足不了现在年轻群体的需求，而且本身产品不够丰富，没有灵活的销售模式；三是经营户之间低层次、同质化经营，有个性特色的书店只占20%左右，书店经营品种雷同，图书品种没有分区经营，缺乏创新导致价格战，丧失了发展后劲。所以我们需要团结一心，创新经营，才能打开新的局面。”
定王台书市设施陈旧
实际上，实体书店真正受到的冲击，是互联网的普及改变了人们的阅读习惯。现在人们很难整段时间投入一本书中，大多是通过通勤、吃饭等碎片化时间，更多的是通过看短视频、刷各类公众号等来获取所需。
知识的传播方式，从传统的书店、图书馆，扩散到了生活中的每一个场所。但书店还是会一直在。
一定程度上，书店的发展肩负着“文化强国”的使命。中共中央在十九届五中全会首次明确了建成“文化强国”的具体时间表，“到2035年建成文化强国”这一远景，赋予了文化产业新的历史使命和职责，书店产业更要实现高质量发展。
比如定王台书市的存在于长沙的意义，是为长沙打造全国文化枢纽贡献一份力量。
目前，定王台书市依托当年打下的市场，维系着相对稳定的局面。有人依旧怀有“野心”，卖着不同品类的书籍；有人目标专一，只做教辅教材，把网店经营得风生水起，倒也都把日子过下去了。只是这里没有了书客来来往往，门店的意义似乎在慢慢消失了。
书店老板告诉36氪：“现在这里基本没有人来了，有时候一天一本书也卖不出去。但是我在这里给别人打工十几年，出去也干不了别的。这两年店铺租金降下来，我就租了店铺自己做，再差也能把日子过了。”
如此，2022年了，在定王台书市，还有人“以卖书为生”。
长沙市出版物发行业协会会长肖坚强说：“定王台书市的出路在哪里？历史遗留问题太多，受新经营模式的冲击首当其冲；但一定要坚守。网络平台对图书垄断的局面肯定会被打破。行业游戏规则变了怎么去适应？怎样去提前准备、提前布局？就这一系列问题，我们也还在寻找答案。