提到景区推广渠道，网上相关内容一大箩筐，甚至顺应时代变化，推出了自媒体推广渠道、社群推广渠道、名人推广渠道等，然而旅游业当前发展却说明了一个道理：景区推广渠道千千万，有效渠道却少之又少。
纵观全国5万多家景区可以发现，除了一些大IP景区外，部分小景区的宣传回报率在持续走低，尤其是在疫情期间，更是由于游客减少而直接陷入破产困境，那么为什么会出现这样的情况呢？为何小景区难以做到长久可持续发展？
这就得从小景区的影响力范围说起，一般来讲，小景区的影响范围局限在本地或周边200公里以内，客源池相较于那些大IP景区，小了几乎上千倍。当然，这些景区也可以选择增强景区影响力，扩大影响范围，但是这个难度、投入度以及宣传费用都远远超出了小景区的承受度，即便景区为了长久发展，咬牙投资宣传了，效果也很难保证。试问，抖音当前日活跃度达到了9亿人，那靠着短视频火起来的小景区有几家？
所以说扩大影响范围这个方式并不适用于小景区，小景区想要长久可持续发展，还需要另寻出路。我们这边就发现了一条新的线路，能够大大提高小景区的宣传回报率，并且这个方式可以无限复制，适用于所有的小景区。
在说这个路线之前，我们要先了解小景区为何总是没几年就陷入运营困境。这就不得不提到游客类型这个概念。当前，游客主要分为两种类型，主动游游客和被动游游客。
主动游游客，顾名思义，就是指不需景区大力宣传，就主动来游览的游客，这批人往往有钱有闲，经常在旅游网、抖音等渠道搜索好玩的景区，前去游玩，是新景区的新手福利。被动游游客，是在主动游游客影响下，知道景区并打算闲暇时期游玩的游客。
据调查，景区内这两种游客大致符合二八定律，主动型游客占20%，被动型游客占80%。但在客源池中，这个比例被进一步扩大，主动游游客的占比仅仅在5%~10%左右。
然而景区为了完成预定的盈利任务，多渠道卖力宣传，一时间吸引了不少游客。但这种宣传往往影响到的都是主动游游客，庞大的被动游游客却纹丝未动。长而久之，主动游就会消耗殆尽，一旦主动游游客耗尽，没有主动游游客充当带路党，宣传资源是难以触达被动游游客，等到下一批主动游成长起来，还需要很长一段时间，这样来看，景区的客源池已经枯竭。
可以说，这样的宣传已经远远超出了客源池自动恢复的范围，就像铁和铝能在稀硫酸中完全反应，但在浓硫酸中却会钝化形成保护膜一般，主动游游客就像是金属的最外层，一旦反应完毕，景区对被动游游客就会更加无力，最后只能隔靴搔痒。故而，我认为景区营销负责人在宣传前，首先需要评估景区的客源池大小以及每年自然增长的主动游游客数量，在不竭泽而渔的情况下，去搞宣传。
其实，景区宣传和炖肉很像，没有合适的方法都容易外焦里生。炖肉除了猛火还需要一个高压锅，通过提升沸点使得分子间的运动速度加剧解决外焦里生的问题。景区也一样需要这么一个高压锅，帮助传统宣传火力解决只能辐射到主动游游客使得外焦里生的难题。那么有关景区的”高压锅“方案，我们下期再讲。