如何利用微信个人号打造属于自己“私域流量”？

随着企业的发展，现在各行业包括电商的都知道，获客成本太高了，从13年的30元/人，暴涨到17年的250元/人，关键是这么高成本得来的流量还不属于自己，没有直通车一样卖不动。

于是去年起提出了“私域流量”这么个概念，指的是：企业或个人自主拥有的、可反复利用的流量，最常见的形式是个人微信号上的粉丝。

01

今年美丽说和京东联合推出“微选”平台，大张旗鼓的要在微信生态帮中小企业打造建私域流量。

前不久，有赞上市，估值60亿，成为“微信生态第一股”，创始人白鸦在4月亿邦智能商业大会上讲，社交生态可以养私域流量。

眼下流量短缺成为所有企业面对的难题。它也直接带来获客成本上涨，激烈更竞争。想要增长就得抢别人碗里的流量，同时还避免被人抢。

“私域流量”被高频出现，至少说明它能让人看到解决问题的希望。我的理解是，私域流量所表达的意义虽不新鲜，但它所产生的价值却十分巨大。然而过去它却一再被企业忽视。

关于私域流量，今天用一个故事跟大家讲讲，也许你听过类似的，或也做过。

02

小敏，是一个淘宝小卖家，经营女装C店。论规模很小，2016年营收也就相当于一个普通门店收入吧。

同样小敏也饱受缺流量，推广越来越贵，淘宝规则变化等痛苦。竞争越来越大，花钱买来用户，最后还不是你的。

小敏也看到公众号价值，只是她反复思量，这件事她做不了。因为公众号对内容原创要求高，要持续输出优质长文，通常以品牌为主，粉丝上不去销售转化不高。对她而言，销售是首要的，也不能立刻有专门文案。

她很纠结，微信这波红利怎么用。没想到，微商启发了她。

曾经微商很火，有人靠一个个人微信号就能月入10万。并且朋友圈内容短，好做些，她也许能试试。先把老客户加好友，起码还能试试微商。

想好之后，小敏心里通畅不少，说干就干。她专门注册了一个新微信号，换了张还算正经好看的头像，就这样开干了。

想清楚之后，小敏定下了几件事：

1、注册专门微信号，与私人号分开

2、想一切办法加好友，圈人再说。比如加微信有优惠，包邮，后面直接说加微信领红包。

3、每天坚持发内容，早晚2条鸡汤文，中间发发段子，日常生活内容

4、粉丝私聊，点赞，评论必回，做好服务

5、半年内不主动发广告

就这样半年下来开到3个微信号了，这些老客户粘性很高。除了主动询问衣服的，基本不发广告。直到有天小敏在朋友圈发了几张现场模特试衣的照片。

这下几个微信号评论炸开了锅，收到几百条评论点赞。还有人直接要买，也有人让小敏多发发产品信息。这次小敏累个半死，从来没回复这么多信息。

不过也让她意识到，朋友圈可以销售，只是要注意方法。慢慢的，她开始刻意用生活化场景植入产品，带来的销售都不错。

于是小敏开始建专门微信运营团队，她要做更多的个人微信号，连接更多用户。

功夫不负有心人，3年下来小敏拥有30多个号，现在不仅卖女装，还偶尔尝试鞋子，化妆品，水果等跨界产品。只要有信任有用户，卖什么都可以。

去年一年下来，仅微信这块就销售2000多万，相比过去淘宝店增加了几倍。但据她所知，通过个人微信沉淀用户，用微信直销，做到过亿销售的人也不少。

但对她而言，若不是3年前打造自己的私域流量池，今天也许就像其它卖家一样痛苦。

03

故事讲完了，你又获得哪些新思考呢？

就像我开头说的，私域流量并不新鲜，但你有没有看到它的巨大价值？有没有用正确的方式坚持呢？

社交生态可以养私域流量。私域流量，是企业自己可以掌控和利用的流量，真正属于自有的资产。它可以在公众号，个人微信号，抖音，QQ群，小程序等。

总之，今天企业必须要打造私域流量池，这将是最有价值的一件事。

03

最后还需要思考几点：

为什么不在自家搞一个鱼塘养鱼，这样就不需要再和别人在大海竞争，直接在鱼塘捕鱼，鱼越养越多，成本也越来越低。大海就是所谓的公域流量，私域流量就是你家的鱼塘。微信个人号、微信社群、朋友圈、微博私信等是私域流量，私域流量是不需要付费的，而且是可以永久使用。

企业如何管理和保护自己的私域流量呢？

私域流量相比公域流量有何优势？

…

以上内容便是烽诚网络分享红鹰微信工作手机帮您管理私域流量，希望能够帮助大家，欢迎留言，互相探讨。