你遇到过这个场景吧，你在听分享，或者在会议上听汇报，或者在参加培训，你是不是经常有这个感觉，没意思，都是大道理，你开始玩手机，或者操作电脑。会场就像下面图片展示的样子，大家步调一致齐刷刷地在刷手机。但是讲者还津津乐道，滔滔不绝，沉浸在自我发挥当中。
这是为什么，什么问题？问题在于讲者他还是讲者思维，这么多听众在花时间听你讲，你需要从讲者思维转换成听者思维，考虑好如何为听众传播价值。
怎么做到呢？来，我有个办法。在准备分享前，你先按照下面的句式给自己定个分享目标：这个目标不是我要给大家讲什么，而是
“听完我的分享，你将知道如何做什么，一，二，三”
你猜猜看我设定今天的演讲目标是什么？
答案：听众，你，听完我的分享，
1) 将知道如何选择有价值的分享主题和关键内容
2) 将知道如何设计分享结构，
3) 将知道如何让你的分享对别人更有价值更吸引人
有一句说给演讲者的话特别走心：你不是在讲，你是在帮助他听。
如果你做到这个，你的分享就成功了一半。那应该怎么练习呢？
告诉你分享表达的三大心法：
第一，价值感，传播对听众有价值的内容。
第二，结构感，你要用不可辩驳的逻辑感和有说服力的案例，让听众有醍醐灌顶的感觉。
第三，对象感，让听众觉得，你是专门讲给他听的。
01
价值感
假如你只有18分钟，这么短的时间，讲什么题目呢？
就从自己平常工作实践中，找到一个值得传播，对别人有价值的观点或实践。告诉听众你从中学到的东西，如果能流畅地分享这背后的故事，那就太棒了。
以我今天的分享的“如何做一个对听众有价值的18分钟短分享”为例，我可以讲的方面太多了。
可以讲如何选题，如何设计结构和内容，如何让听众爱听，如何做一个好的PPT, 如何戒掉口头禅，如何放松自然演讲，如何控制时间，如何开头，如何结尾等等。
喔噻，这么多可讲的，那选什么内容讲呢？
我来告诉你三个方法。
方法一：找几个听众，一起头脑风暴，把可以讲的话题都列在白板上，问问他们想听哪几点，我就是用这个简单直接的方法选题的。
方法二：把选题放在这个价值和难度的坐标系里摆一摆，选价值比较重，难度适中的来讲。
方法三：要想好你要给听众带走的仅仅是WHAT，WHY, 还是WHY WHAT HOW全套，最好还是个大HOW。
相对来说，分享WHAT最容易，解释概念：敏捷管理的最小可用品“是什么”；分享WHY要难一些，因为要联系动机，我“为什么”要学习最小可用品；
分享HOW相对最难，你得落地应用，先做出来再分享你的最佳实践。
如果你要能通过复盘深挖，提炼出底层逻辑就更高级了，可以让不是你这个专业的人都可以跨界使用。
讲到这儿，我想起了一件有趣的事，前几年我在项目经理群里发了一篇我认为挺有价值的文章，发完之后，同事在群里来了一句，“发鸡汤了”。我当时真没明白鸡汤和干货的区别。
现在明白了问题在哪儿了。所谓鸡汤就是给了你一碗汤，没给勺子，没法喝。鸡汤文就是不断强调WHAT很重要，并给出大量的例子告诉你WHY，为什么这么重要，但却没说HOW ,怎么去做。
HOW才是分享价值的最大体现，尤其是经过你实践验证的best practice and lesson learned才是价值体现。告诉我们你从中学到的东西，你踩过的坑，你经历的挑战，避坑秘诀，制胜法宝，超级有价值。
02
结构感
好的分享是听众的盛宴，而不是表达欲的满足。
作为分享者你能否压制自己“痛快淋漓式的表达”，用“结构感”让听众“醍醐灌顶式的理解”，后者才是好的分享者。
我比较喜欢的是黄金圈结构，就是WHY, HOW，WHAT。大家听过TED演讲吧，就是西蒙.斯涅克收视率巨高的演讲《从“为什么”开始：伟大的领袖如何激励行动》，让黄金圈结构超级流行。它特别强调的是要反习惯地先从WHY开始，这是一种由内向外地行动，思考和沟通方式，它先赋能，调动动机，灵感和潜力。这个结构我喜欢。
现场分享时有人问，“在跟客户做交流的时候，他们想听的是WHAT，我怎么转换成从WHY开始？” 西蒙.斯涅克以苹果公司推广其苹果电脑的例子，生动地演示了两种结构方式推广产品的效果对比：
方式一：常见的WHAT方式
“我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好，你想买一台吗”
方式二：黄金圈方式
“我们做的每一件事情都是为了突破创新，我们坚信可以用不同的方式思考，我们挑战现状的方式，是把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好，我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，想买一台吗？
两种方式比较一下，你会跟谁买？是不是会从方式二的推销中买一台。
其实黄金圈结构只是将沟通的顺序颠倒一下，效果天壤之别。
苹果成功的事实已经告诉我们，客户买的不止是你的产品，更是你的创新思维方式，你的理念，你的愿景。
我今天分享的是黄金圈的一个升级版，进化版，是我从《得到》，我最喜欢的课程《刘润5分钟商学院》中学来的。它有个高大上的名字，叫“起承转合五步法“，它是巧妙地嫁接在黄金圈结构上的演讲五步结构。
它的亮点在于在黄金圈WHY,HOW,WHAT前加上第一步场景导入，用案例或故事增加代入感，然后用WHY,HOW,WHAT导出底层的核心逻辑，再举一反三，教给你怎么做。最后回顾总结，非常完整且结构化。
你是不是觉得有点虚啊，来，我用大家都知晓的“SMART法则“为例，带你走一遍”起承转合五步法“。
第一步，场景导入。
近几年OKR（objective & key result）火上天，大有取代KPI之势。所以你的公司今年全面推行了OKR。
你是项目经理，年初收到了项目管理的OKR。
O（目标）：打造业内最好的项目管理。
KR1 （关键结果1）：确保客户满意度。
KR2（关键结果2）：确保项目利润。
KR3（关键结果3）：确保项目现金流。
年底了，大家开始评估打分。满分10分，你给自己打9分，而你的老板只给你打6分。你很诧异，后来了解到，员工的自评和他评的分歧都很大。
这种发生在你身边的事儿，最容易有“代入感”，这就是“场景代入”，你是不是很好奇，想继续听下去？
第二步：打破认知。
还说刚才那个场景，WHY为什么大家打分的差距会这么大？，应该怎么办？OKR是个中看不中用的花架子？不对，OKR不适合你的公司？也不对。都不对，都不对，这就是“打破认知”，让你产生强烈的好奇：哦，那到底是什么原因？你可能又愿意给我两分钟，伟薇，你接着说，什么原因？
第三步，核心逻辑。
终于要讲核心逻辑WHAT了，但是，不能光讲道理，听众不爱听。你要用一个极具说服力的案例带出逻辑。
我会继续刚才的场景，你和老板一起年终1:1谈话，你的“目标”是按照合同完成交付。老板给你的“目标”是：客户满意度调查平均分要95分。哦，原来你心中的那个“目标”和老板心中的那个“目标“，不是同一个目标啊。
最后提炼：OKR是把好剑，但你要学习一种叫”SMART原则“的剑法。真正统一目标，才能驾驭OKR。
这2分钟，让听众感觉：太棒了，原来如此。伟薇，再给你两分钟说说，接着说说什么是SMART原则，然后你一二三四五……
第四步，举一反三。
不知不觉，我已经把WHY，和WHAT讲完了，现在就是最难，但最有用的HOW了。
我应该如何利用SMART原则呢？
第一招：specific(具体的) ，就是要一剑刺透模糊，不清晰，模棱两可，比如“KR1:提高客户满意度。什么叫客户满意度，没有具体定义，无法评判，衡量和执行。你可以试着把它修改为：降低客户抱怨数至多少多少，按时交付达百分之多少，提高客户满意度调查得分。这就变得非常具体了。
第二招，第三招……，第五招讲完，听众就可以带着巨大的价值离开了。但是，还没完。
第五步，回顾总结。你讲了15分钟了，怎么结尾呢？“这就是我今天要讲的所有内容，谢谢大家”，这个结尾怎么样？是不是少了点儿什么？零零散散讲了一大堆，你听得好辛苦，我帮你回顾总结一下要点吧？
总结往往被大家忽略，怎么做呢？
就是所有分享的关键点用一两句话说清楚。锦上添花的话，最后能用一句金句结尾给大家赋能，那就超级棒了。
03
对象感
我们的分享人有时可以面对会议室的同事，还有一些情况分享人是在线上，这时候你损失了现场感，怎么办呢？
一个好的办法是创造对象感，你想象自己不是对着电脑，而是在与每一个具体的“你”面对面的交谈，怎么做呢？
刚才你是不是注意到了，我的用词，比如“问你个问题”，“你想清楚是准备让客户带着WHAT离开，还是带着全套WHY、WHAT , HOW 离开”? “你讲了15分钟，怎么结尾呢？”
你看到了，我戒掉了“大家”这个词，尽量用“你”来替换掉“大家”营造对象感，拉近距离。
还有口语化的说法，比如：“好了，我今天就说到这儿”，这个“好了”就很口语化，还有“来，我有个办法。” 这个“来” 就很有代入感。这些就会让你觉得，我是在与你交谈，而不是对着计算机演讲。
总结一下今天的内容：
今天谈分享，不是为了成为演说家，而是为了让听众听到有价值的内容，获得最大的接受度。
我分享的三个重点：
第一是价值感，分享要有听众思维，要跟对听众有价值的内容。怎么有呢？提前找听众问，或者用我提供的句式，强迫自己要思考给听众带来什么价值。
第二是结构感，学会用黄金圈WHY/HOW/WHAT的升级版，有场景代入开头的“起承转合五步法”让你的分享很生动更吸引人“。
第三是对象感，要用 “你” 营造对象感，用口语化的词，来拉近距离。
最后用我们分享论坛的一句口号结束今天的分享：分享俱乐部，每周有进步。
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