NPDP知识推送-第五章工具与绩效度量-2

5.3财务分析

1. 上图是5.3财务分析的主要知识点。本节内容较多，也是五星知识点，必考题。
2. 昨天说了，可行性分析非常重要，贯穿项目始终，而在可行性分析中，财务分析是无可争议的最核心要素。因此，财务分析也是贯穿项目始终，应尽量在早期启动，并随着项目进展，越来越详细准确。
3. 刚刚说的是评估单个项目的情况。在NPDP中，有两处着重讲了财务分析，除了评估单个投资项目，在组合管理中，也应用财务分析比较多个可选投资项目，比如在多个投资项目中，选择投资回报率较高、投资回收期较短的项目。
4. 财务分析中，主要包含三大块：成本、收入、投资回报率。均是必考点。
   1. 成本包含：固定成本、可变成本、资金成本、工作资本。这里重点理解清晰各种成本的概念，在此基础上，可以记住书中举例的常见费用属于哪种成本。具体看途中红色部分。考试主要是概念题，比如行政费用是什么成本？付给老板的工资是什么成本？去年刚考了一道购买土地建筑物和设备是什么成本？

   2. 收入包含：销售预测模型A-T-A-R,售价。销售预测模型A-T-A-R：Aware-Test-Available-Repeat,认知-试验-可用性-重复购买，类似一个漏斗，预测销售量的工具。这里可以结合书中表5.1了解模型的用法，考试主要是考模型的概念。

      用这个模型预测出销售量后，✖利润，就是总利润； ✖成本，就是总成本；

      这里有一点需要注意的是，这里的数据只能是估计值，并不是准确值。

      我们的目标是，使预测数据尽量可靠，以辅助决策，降低错误决策带来的风险。

      

5. 售价，出现几个新概念：在图5.2中看的比较清晰，出厂价、售价、标价、渠道利润、营销成本等。

   出厂价：是与产品相关的所有成本与公司获得的利润之和。从出厂后，到消费者之间，期间可以是很多层级的销售渠道，每一级包含了相应的成本和利润分摊，最终达到消费者（标价）。

6. 投资回报率是投资的核心指标，通过投资而获得的汇报与投资成本的比率。常用3个度量指标：投资回收期、净现值、内部收益率。

   大多数公司或组织所需的投资回报率水平被称为“最低预期回报率”（Hurdle Rate）为10%或15%。其影响因素有：（1）其他投资渠道的回报率，例如要不低于银行存款利率；（2）风险水平，较高的投资风险通常对应较高的最低预期回报率。

7. 投资回收期很好理解，就是多长时间能收回成本，通常情况下，只考虑此单一指标时，选择投资回收期更短的项目，以便快速收回成本。

   财务选择是服从整体战略和目标的，且投资回收期不考虑货币的时间价值，实际还要根据其他财务指标综合做出决策。

8. 净现值，这个学过PMP的同学应该比较了解，在PMP中有更详细的解释和计算。没有学过PMP的同学要花时间理解一下。但是目前考试的趋势是，不会考过与复杂的计算，还是以理解概念为主。简单粗暴的理解，假设利率10%，那么今天的1元，明年就是1.1元。这里“1.1元”就是未来价值，“1元”就是现值。

   

   

   净现值（NPV）,就等于收益的累积现值减去成本的累积现值。

   书中提到的折现因子，就是用上述现值计算公式，带入未来价值=1，计算的现值。书中表5.5给出了净现值NPV的计算过程。利用的还是上述现值公式。

   

9. 内部收益率（IRR）定义为净现值为零时的折现率。只考虑此单一指标时，选择内部收益率更高的项目。（最简单的理解，如果IRR比银行利率低，还不如存银行。）
10. 本节把这些概念的关系理清楚，再各个击破理解每一个概念点，考试应该没问题。

5.4产品概念和设计规格

1. 本小节内容较少，从字面也很好理解。
2. 概念描述：提供产品概念“定性”表述，传达产品概念，核心的、有形的和附加的属性。设计规格：提供产品“定量”基础，表达量化和客观标准，使产品能从设计走向生产、制造。
3. 图5.5展示了这种从设计到制造的递进关系。