“宇宙中心”曹县
今年又火了
……
龙年伊始
大陆传统服饰马面裙
成为新晋“国潮顶流”
供应链焦点指向了山东省曹县
据统计，仅今年1-2月
曹县马面裙销售额
就接近5.5亿元
当地人戏言：
“缝纫机都踩冒烟了”
退役军人杨巍
在曹县创造了自己的原创汉服
希望更多人关注
行走的中华文化
发射号手做汉服，毫不搭边？
杨巍2000年入伍
曾服役于原二炮部队
是一名发射号手
在部队8年的经历
可以说和汉服丝毫不沾边
退役后
杨巍来到无锡
从事物流工作
有一年春节返乡
村委会召集了一场
动员年轻人返乡创业的茶话会
那时的曹县
在演出服市场已初具规模
心念家乡的杨巍心动了
和妻子商量后
决定报名培训、注册网店
开了家演出服小作坊
主要为当地的拿货商提供产品
随着市场逐渐成熟
拿货商意识到代销的利润低
纷纷开设起自家工厂
杨巍的家庭作坊
面临销售困境
为解难题
他跑去杭州学习电商经验
在当地招募运营团队
把专业性的事交给专业的人
2018年，国潮风起
汉服“破圈”
“什么是汉服？”
刚开始，杨巍对此一头雾水
2020年
全国突发疫情
演出服市场停滞
杨巍必须要做出改变
“多数演出服是一次性的
利润不高、季节性强
但汉服利润更高
一年四季都受欢迎。”
了解汉服的一些知识后
杨巍决心
从演出服转型做儿童汉服
从夫妻小店到年销售额超5000万元
汉服不同朝代、形制、样式不同
对于门外汉杨巍来说
是一个很大的挑战
“演出服千篇一律
一般只有几种款式
汉服则更加注重
原创设计的美感”
为了做好这件事
杨巍高薪聘请了设计师团队
从面料、工艺、款式等
多方面严格把关
“我们的消费群体
主要是20岁到40岁之间的女性
她们对美有很高的要求
我们就是希望她拿到产品时
觉得值！”
从最初的儿童汉服生产
到成人汉服
再到如今的原创品牌
杨巍的每一步都走得扎实
“每一天我都在加班
以前自己干的时候
熬夜到十一二点是常事
没想到现在是老板了
仍要加班
去总结和复盘
每一环节是否做到位
我是在部队练出来的，能吃苦！”
在杨巍的汉服展厅里
人头攒动
慕名而来的游客和采购商
在此流连忘返欣赏汉服的美
如今，他的公司
已经形成了低端、中端
高端不同的产品线
线下批发、线上零售
将汉服送到千家万户
说不定哪天战友们在景区
看到的汉服租赁
大型演出活动等
都是来自战友的品牌
他的目标不止于销售汉服
经过10年的艰苦打拼
杨巍把夫妻小店
逐步发展成为
年销售额超5000万元的公司
成为退役军人
返乡就业的成功典型
许多周边村庄的退役军人
慕名前来学习创业经验
“如果你是小白
一定要多学习
了解清楚后再选择创业方式
不要盲目去做
我相信各位战友
肯吃苦、能坚持
一定能勇敢面对困难”
杨巍说
供不应求的订单
坚定了杨巍继续做汉服的决心
但是他的目标不止于此
“汉服是行走的中华文化
我希望通过拍摄
制作短视频等方式
吸引更多人关注到汉服的美”
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鸣谢单位：山东省退役军人事务厅、曹县退役军人事务局
作者：中国退役军人·全媒体记者 杨轩