前言手机市场一直是一个备受关注的消费电子产品市场，各大手机厂商为了争夺市场份额，不断推出新品，并通过各种营销活动来吸引消费者的注意。而在手机市场上，华为作为国内知名的手机品牌，一直备受瞩目，其推出的各款手机产品也备受好评。
在最近的618年中大促期间，各大手机品牌都推出了不少优惠活动，而华为作为国内领先的手机品牌，其推出的Pura70系列旗舰手机也备受期待。值得注意的是，尽管Pura70系列旗舰手机在618期间推出了不少优惠活动，但其销量却并不如预期，尤其是高价版本的销量表现较为平平，这也让不少人感到意外。那么，作为备受期待的Pura70系列旗舰手机为何会出现销量不佳的情况呢？其背后的原因又是什么呢？笔者认为，Pura70系列旗舰手机之所以在618期间表现不佳，主要原因是其升级幅度不大，无法满足消费者的购买需求，竞争力不足。与之相比，华为另一款旗舰手机Mate60 Pro+在618期间的表现就要好很多，其不仅在性能上有所突破，而且在价格上也更具吸引力，经过一定的降价后，其销量更是出现了大幅增长。
一、Pura70系列旗舰手机表现不佳的原因
作为华为推出的全新旗舰手机，Pura70系列在推出之初就备受期待，不少消费者都对其表现寄予了很高的期望。而在618期间，Pura70系列旗舰手机也推出了不少优惠活动，其最低价版本的售价甚至低至4000元左右，可谓是价格十分诱人。尽管Pura70系列在价格上有所优惠，但其销量却并不如预期，尤其是高价版本的销量表现较为平平，这也让不少人感到十分意外。那么，Pura70系列旗舰手机之所以会出现销量不佳的情况，其背后的原因又是什么呢？
1. 升级幅度不大，无法满足消费者需求
从目前来看，Pura70系列旗舰手机之所以会出现销量不佳的情况，主要原因就在于其升级幅度不大，无法满足消费者的购买需求。在当前的手机市场上，消费者对于新款手机的购买考量已经不再只是性能的升级，更在意的是性价比和个性化需求，而Pura70系列在这两点上并没有给消费者带来太大的惊喜。在Pura70系列推出之初，不少消费者对其升级幅度就持有一定的质疑态度，认为其在性能和功能上并没有太大的突破，只是在外观设计和拍照功能上有所优化，无法满足他们的购买需求。即便是在618期间推出了不少优惠活动，Pura70系列的高价版本依然无法吸引消费者的注意，销量自然也就无法有太大的起色。
2. 市场竞争激烈，竞争力不足
除此之外，Pura70系列旗舰手机之所以会出现销量不佳的情况，还与当前的手机市场竞争激烈有一定的关系。在当下的手机市场上，各大手机品牌为了争夺市场份额，都推出了不少优秀的手机产品，消费者的选择余地也越来越大，而在这样的市场环境下，如果一款手机的竞争力不足，自然就很难获得消费者的青睐。而就Pura70系列而言，尽管其作为华为推出的全新旗舰手机，拥有着华为一贯的品质保证，但其在升级幅度和创新性上的表现并不突出，无法与其他手机产品形成有效的差异化竞争，这也让其在市场上的竞争力大打折扣，消费者自然也就没有太大的购买欲望。
二、Mate60 Pro+的成功案例
相比之下，虽然Pura70系列在618期间的表现不尽如人意，但华为另一款旗舰手机Mate60 Pro+的表现却要好很多，其不仅在性能和功能上有所突破，而且在价格上也更具吸引力，经过一定的降价后，其销量更是出现了大幅增长。
1. 性能和外观设计双重突破
要说起Mate60 Pro+为何能够在618期间脱颖而出，其成功背后的原因无非就是其在性能和外观设计上的双重突破。作为首批搭载麒麟9000处理器的旗舰手机，Mate60 Pro+的性能表现十分出色，无论是日常使用还是运行大型游戏，都能够轻松hold住，满足消费者的各种需求。除此之外，在外观设计方面，Mate60 Pro+也十分用心，其采用了玻璃+金属的中框工艺，不仅手感顺滑，而且颜值十足，给人一种高端大气的视觉感受。而在拍照、屏幕显示、续航等方面，Mate60 Pro+同样有着出色的表现，可以说是一款非常全面的旗舰手机，能够满足消费者对手机的各种需求。
2. 适时的价格调整
除了在产品性能和外观设计上有所突破之外，Mate60 Pro+能够取得成功，其适时的价格调整也功不可没。作为一款中高端的旗舰手机，Mate60 Pro+的起步价一度高达8999元，这个价格对于普通消费者来说无疑是一个不小的挑战，很多人想要购买，却因为价格原因望而却步。华为在618期间通过一系列的降价活动，将Mate60 Pro+的售价适当调整至8499元，同时还推出了以旧换新补贴等优惠政策，这无疑给消费者提供了很大的实惠，也让原本应该购买Pura70系列高端版本的消费者转而选择了Mate60 Pro+，其销量自然也就出现了大幅增长。
三、结语
通过以上的分析可以看出，手机产品的销量表现受到很多因素的影响，其中产品本身的性能和外观设计固然重要，但厂商的定价策略同样不可忽视。在当前的手机市场上，消费者对于新款手机的购买考量已经不再只是性能的升级，更在意的是性价比和个性化需求，厂商在推出新品时需要更多地考虑消费者的实际需求，适时的价格调整也能够给产品带来意想不到的好处。对于厂商来说，适时的价格调整固然可以带来销量的增长，但在进行价格策略调整时也需要注意避免对品牌形象和产品溢价造成影响，应该在保证产品利润的前提下，给消费者带来实实在在的优惠，才能够赢得他们的认可和信赖。希望通过Mate60 Pro+的成功降价案例，可以给其他手机厂商一些启发，让他们意识到适时的价格调整可以有效激发市场需求，提升产品竞争力，也希望消费者在购买手机时能够有自己的消费理性，不要盲目跟风，应该根据自己的实际需求来选择适合自己的手机产品，这样才能够买到真正物有所值的好手机。