教培行业的焦虑是什么

在说正文之前

给你一个场景，你来选择一下试试

看看你会怎么选择。

当有一天，你的父母七八十岁了，得病进了医院

大夫给你两个选择:

1，短时间花十几万甚至几十万的icu和手术费用，还有其他一些药物的费用，20%概率能继续活，不过活过来基本也是植物人或者脑瘫。

2，选择放手

你会怎么选?

你觉得大多数人会怎么选?

选第一种，你会花费大量的钱甚至借钱去治疗，即使最终活过来，也需要家人长时间照顾，家庭某个人需要放弃工作，家庭经济上肯定会有很大打击，对于普通家庭，无可厚非是毁灭性的，如果家里的孩子还在需要家长照顾的年龄，那会更可怕。

选第二种，你忍心吗？那是你的父母，是你家人，是你的至亲，想想小时候父母辛苦为你的付出，难道不该尽孝吗？就这样放弃至亲的生命吗？

很可惜

你必须要做一个选择

甚至都不给你足够商量的时间

这时候，你该怎么办?

你该怎么选?

是不是有点喘不上来气?

我可以告诉你，选择，没有对错，只看利弊。

这句话听起来，你认为很冰冷

确实冰冷，但是，让你左右抉择困难的事实，更冰冷。

但大部分人的选择，比事实更冰冷。

我告诉你，很多人选择了后者。

如果选择前者，那么很大可能会把自己以及自己家庭的生路基本断掉。

我还告诉你，大部分人因为疾病的死亡，都是因为没钱而死的，只要有钱，有的是办法给你续命。

接下来，说教培

如果你是做教培这个赛道的，接下来再让你做个选择

1，奔波于招生留存，线上直播短视频也做，线下宣传推广也做，也在继续努力学习，继续勉强支撑，对前途也是一片迷茫，想撑下去也能做的到，但如此这番的努力今后大概率也是保持现状，就算未来这个行业复苏，到时候也会有更多入场的人进来，竞争也会加大，如果未来行业不复苏继续低迷，那最多还是和现状一样。

2，放手，但预付费债务压力，这些辛辛苦苦的老师会失业，努力招来的这些还在学习的学员也都要放弃掉，退完费又是个零蛋，甚至还要倒贴，多少年的努力白费，而且放手之后，就算平稳结束，之后我又能干些什么维系生存?

怎么样? 是不是又要喘不过来气了?

很可惜，你也必须要做一个选择。

只不过，对于这个选择你有充分的时间考虑。

绝大多数人选择了前者。

我可以告诉你，选择前者的。

是不得不选择

因为选择后者很大可能会把自己以及自己家庭的生路断掉。

我再告诉你，选择，没有对错，只有利弊。

不过这次，你是不是感觉，稍微不那么冰冷了?

利弊，看的是自身利弊。

知道全国非学科机构大概有多少家吗？

算上非注册备案资质的机构和工作室，一共有大约140万家。

你也许会问，这是怎么算出来的。

我当然可以告诉你

除了人烟稀少偏僻的其他地区，取得许可和没取得许可的占比大概都在7%。

你也许会说，不对吧，在我们这个地方，100家有30家都有办学许可。

我当然相信，有些城市确实占比很高，但别忘了，这些城市只是少数甚至极少数，所以就会被多数的平均 ，因为也有很多地方100家里面，甚至只有2-3家有正规资质的。

所以，

7%是平均百分比

举个例子来说，也就是在某一片区域，如果有100家机构，那么有7家是白名单内的，也就是有资金监管获得办学许可的，另外93家，都没有。

全国非学科备案许可的一共10万家，那么反推出来有证没证加一起全国非学科机构包括个人工作室大概就是140万家左右。

再客观些，这至少是十几个省的真实普遍现象。

140万家非学科机构，注意，这只是非学科

小初高学科都还没算上，早教没算上，职业教育没算上，艺考等等等登

保守估计，全国光0-18这个教培综合赛道里面

350万家是有的。

你会说怎么这么多?

当然，因为学科现在几乎都是个人工作室的形式存在，很多地方，一个楼里就十几家甚至几十家。只有极少数的地方，线下学科能够获得资质并且正规存在，全国线下学科机构1万家左右。

你可能不知道，现在学科的个人工作室，大概率比非学科的总数要多一倍左右。

k12学科类，是教培这个主赛道里最大的一条赛道。

表面虽然是按住了，但大盘事实上是化整为零了。

规范难度从2，直升到了10。

想象一下，本来能看到漫山遍野的兔子，当你敲个锣过去抓的时候，瞬间一只都看不到了。

就是这个感觉。

教培从业者焦虑的，就是未来。

并非当下

早教，真的不要再入场了，早教只有一线和新一线城市还能做，客群太固定，也太少。

私立幼儿园，能做的好的之后继续活下去的只有百分之一左右，你只需要想想你是不是那百分之一就可以了，如果你的幼儿园生源一直在持续下降，你一定不是那百分之一。

非学科，早晚大盘也会化整为零。短时间继续保持原样，之后会跟随社区经济的兴起能够继续存在 ，想做大?尽量不要想了，糊口说没问题的。

学科，只要校内和社会大环境不变，继续生存几年没有问题，但个人工作室是最好的选择，如果是做机构，那么寿命不会很长，因为今后的5-10年随着ai替代，人工成本上升倒逼自动化大范围普及，导致就业难度增大，加上学历持续贬值，再随着新家长的认知提高，人口出生率持续下降，躺平随大流的只会越来越多，总市场的基数会不断缩小。

教培这个赛道的机会，不可能在赛道内寻找。

就像我之前说的，同行竞争，最多就是博弈，谁也死不掉

让你死掉的产物，不会在你这个赛道出生。

通俗点说，

羊和牛都在瓜分这片草原与河流，但羊和牛不会因为去竞争瓜分草原的草与河流的水而死。

让他们死的，是野兽。

不管什么行业，打败你的，是更实惠，更便捷，是更效率。

产生便捷，实惠和效率的，就是野兽，野兽，不会跟你竞争草皮与河流，他们要做的，是统治。

电商和实体，都是产品的搬运工，没有互联网，就没有电商，实体会舒舒服服，就像没有野兽，牛羊会舒舒服服。

电商创造了效率便捷和实惠，外卖创造了便捷效率和实惠，ai和自动化创造了便捷效率和实惠。

电视电脑越来越少了，手机移动互联网越来越发达了。

你最怕的，应该是淘汰，二不是竞争。

你做的事情，会不会被淘汰，会被什么淘汰，淘汰你的，多久会出现，够不够你生存都空间和时间。

做创业的，逻辑不对，就会出现决策失误，决策失误，就是我们常说的自己作死。

做共享充电宝，客户需求是充电效率，充电效率的逻辑，是时间短，但你盈利的逻辑，也是时间，而是时间长。冲突了。

你怎么做决策?

快到期的啤酒甚至过期的食品最后去了哪里?

哪里的人喝酒是零食不看保质期? 超市?饭馆?ktv?

你是开舞蹈机构的，你做不做抖音线上引爆同城方案?

你做教培，你周围的同品类机构都在做低价引流，价格也超便宜，我要不要也做?

教培更多的事情和你需要解决的麻烦，在我的直播间和短视频里都会告诉你。

抖音直播间 Ace198044