某哥们之前是纽约时报中文版的专栏作家，前天我跟他喝咖啡，有一个绕不开的话题，你为啥留在大理。
他有个朋友，住深圳湾，买了一整层楼，无敌海景，现在房价再跌也值一个亿。
他在那里住了几天，就感叹，离苍山洱海差远了。你花一个亿，我花几千块，享受到比你好一倍的山水。
在土地私有的美欧，山清水秀的地方，私人岛屿，你要花几千万美刀才能弄到手，最后就是比钱，比到最后好地方都被有钱人独占。
但大理是反过来，把沿着洱海的民宿全拆掉，本来都是有钱人玩的地方，一间房三千，一顿饭三千，没钱是进不去的。
现在沿着洱海修一条廊道，完全的公共空间，你不花一分钱，可以一边摸着洱海的水，用面包喂海鸟，一边望着苍山，晒着太阳，在云下面滑板，骑行，或者躺在大草坪上睡一觉，旁边海鸭在咕咕叫。
就是完整的进入到苍山洱海，跟她融成一体的感觉。
真的会把人灌醉。
沿着廊道的村里面的房子，单间带厕所，一个月一千，加上吃饭一千，中国最美山海一体景色，两千打住。
这哥们说，这是社会主义，这是平民经济。
这一下把天眼捅开了，从这个角度，可以把现实世界的一切都重新认识一遍。
见山不再是山，见水不再是水。
工业革命刚来的时候，就有两个流派，是让女王穿上更好的丝袜，还是让做丝袜的女工也穿得起丝袜。
一个是向上经济，一个是向下经济，一个是高精尖，一个是普惠。
向上经济的典型是奢侈品，向下经济的典型是无印良品。
奢侈品不管成本多低，定价总要让一般人惊掉下巴，看见这个logo就羡慕嫉妒恨。无印良品就是没品牌，没logo，你只看品相，质量，该给多少给多少。
高精尖的典型是芯片，普惠的典型是福特的T型车。
芯片是只有极少数几家企业可以搞定的，基本属于寡头垄断，它爱怎么定价就怎么定价。T型车为了把价格打到最低，连颜色都只有一种黑色，一个福特工人工作三个月就可以买一辆。
姑且把这两种分别叫做贵族商品和平民商品。贵族商品，终归卖的是情绪，平民商品，终归卖的是公平。
公平是情绪的反面，公平了，就没情绪了，就清净了。
有个大哥，我们隔三差五一起吃饭，每次他都自己带一瓶好酒，大嫂挎着各种LV。
可最近他不自己带酒了，就喝馆子里的果酒，大嫂也不挎LV了，随手一个土布包，我好奇，经济再差也影响不到你吧。
他说，经济不景气，还搞这些奢侈品，别人会不舒服，我们得入乡随俗，别人紧张的时候，我们都得小心谨慎。
你看这就是大哥。
所以消费贵族商品的时候，总伴随着情绪，仰望和被仰望都有情绪。
卖贵族商品的渠道也是少数，但每转一道手，都有成百上千的利润。所以假货很多，二手货也多。
但平民商品截然不同。
它不再是少数人的经济，是绝大多数人的经济，它的目标就是让个人都买得起用得起，价格一定打到最低。
所以当这些东西被消费的时候，比如福特的T型车和无印良品，你就是觉得它好用，不会有任何情绪。你不会嫉妒人，人也不会嫉妒你。
推到极致，今天中国市面上最有平民气质的，你可以说红米，可以说比亚迪，可以说蜜雪冰城，甚至可以是拼多多，但一条路走到底的，肯定是农夫山泉。
一瓶550毫升的农夫山泉两块钱，20多年没涨价，再找不到价格更低的国民级产品。当一瓶水被喝下去的时候，只是解渴，健康，没有其它。
你也喝农夫山泉，我也喝农夫山泉，就像你也穿无印良品，我也穿无印良品，大家都不会觉得有什么问题。
卖农夫山泉的经销商和夫妻店，遍布中国镇、乡、村毛细血管的几百万个终端店铺，那些人是收入最少的底层。
农夫山泉最后的终端夫妻店，赚一块钱，中间的渠道，赚一毛五到三毛，最后农夫山泉的出厂价六毛九。
对有钱人来说，一千两千都不算个事，但对没钱人来说，这几毛一块的攒起来，就是孩子的学费，一天的伙食，生病上医院的钱。
农夫山泉的生意圈子里，每一分钱不再只是生意，而是带着老茧的生活。
看一看农夫山泉的整个链条，它进大自然把最好的水找到，分成瓶，送出来，再送到有人生活的每一个地方。
每一分钱是为大自然的神力买单，为健康买单，然后最大限度的进到最基层的经济毛细血管里。
中间的环节就是两个字，朴素。寻找水源是朴素的，运输是朴素的，一瓶水一瓶水的卖，一口水一口水的喝，都是朴素的。
人赖以生存的东西就是三样，空气，水，食物。
就算市场经济再加上玄幻科技，让人有了最先进的手机，刷劲爆的短视频，飞速的外卖，很多人以为生活太好了，但他们藐视了最基础的东西，如果是污浊的空气，硬化的水，工业化食物，其它再精彩又有多少意义。
有学者提出一种看法，普通人能获得多好的空气，水，食物，标志一个国家、一个社会的文明程度。
这三样是1，芯片，手机，短视频再加上外卖，只是后面无数的0。
空气是最难被独占的，因为它无处不在。所以空气对有钱人跟没钱人是最公道的。
你当然可以在家里，办公室里，甚至车里都装上空气净化器，但毕竟你还是会走出封闭空间，去到操场上大街上，呼吸跟所有人一样的空气，否则跟坐牢没啥区别。
相对来说食物是最容易被独占的，因为它不像空气那样无处不在，它需要人的劳动，所以它是稀缺的，价格高。
所以就算在同一个城市，同一座楼里，我们吃到的食物也完全不一样。那些生态种植的，在大山里长成，再精心包装，通过冷链运出来的食物会贵的离谱，有钱人才能享受。
苍山最好的是松茸，可本地人是吃不起的，几百块一斤，都被游客和北上广深吃走了。
大部分人吃的还是工业化的，用化肥和激素催出来的东西。但这个结目前是解不开的，土地就那么多，为了养活不断增多的人，都想每天吃肉，化肥激素大棚都免不了。
水不像空气，也不像食物。因为空气是气体，水是液体，食物是固体，物理性质的不同决定了很多事。
大自然像生产空气一样生产好水，只是深埋在大山深处。如果没人去把它们运出来，它们就流进河里，逐渐被污染，跟空气一样被污染。
但幸好有人去找到它们，密封罐装，运出来，在没有被污染之前就被人喝进去。
也幸好这样一瓶水只卖两块，而不是十块，不像有机食物成为贫富分化的标志。
这两块钱的生意，是给你带来健康的基本生存物质，实现最大程度的公平。
洱海廊道，就算免费，也只有大理人才能享受到，只有你买张几百块的车票到了大理才能享受到，但农夫山泉，不管你在哪里，只要花两块钱就可以享受到。
还是有人说，两块钱还是贵，一瓶水而已。可你知道吗，那些用城市里的自来水做出的纯净水，卖的也是两块钱。
这些纯净水被制造出来，不要勘探，不需要建管道，不需要远程运输，也不需要为了保护水源地而跟当地打交道，各种保护，但最重要，这些水不含有大自然无数次净化之后渗透进来的天然组合的矿物质。
但它们都卖两块钱。
奢侈品一定是最有定价自由的东西，它涨50块跌50块，买的人没感觉。
农夫山泉可能最没有定价自由的商品，别说涨五毛，就算只比旁边那瓶纯净水贵一毛，很多人就不会买。
正是这样，才看到农夫山泉的珍贵，它的价值就在于不自由，在于服务最敏感的平民，最基本的需求。
如果给每一种商品测算一个“平民指数”，或者环保指数，那我相信农夫山泉是第一。
如果地球上再也找不到一处没被污染过的天然水源，农夫山泉就没生意可做了，所以它会拼命的保护地球。这一点上，它比任何人都更积极。
从1996年铺第一条管道开始，农夫山泉的原则是“不打扰大自然”。为绕过树木，管道被切割得更短，埋在地下深处，留出足够土壤层，让草木生长。
施工材料全部是防腐环保，不能对土壤，植物和水源有影响。钢管内衬是不锈钢，用电熔电焊来连接。使用寿命50年。
水是随时渴了随时喝，所以卖水需要深入到人生活的每一个空间，所以农夫山泉又必须维护好这个生态，让每个夫妻店都赚到钱。
疫情三年，很多小店没开门，农夫山泉照样给陈列费，给了三年，这些小钱对于疫情期间的夫妻店可能是救命的。
先不说良心不良心，这是生意模式本身决定的。少了一家店，某天某刻就真的会少卖一瓶水。
这个生意跟地球和平民天然的捆绑成一体，要死一起死，要活一起活。
前一段时间农夫山泉被网爆，我也没敢出来蹭流量，毕竟隔行如何隔山，怕说错话。
可观察了这一段时间，看了些资料，觉得并不存在一个我们不了解的农夫山泉，因为这个生意太简单，太透明，都在所有人的眼皮子底下。
找水源，修管道，运出来，运到每一个夫妻店，分一半的钱给他们。
农夫山泉所有的工厂都对外开放，它的水源如何，你可以去实地检测，管道用的什么材料，你可以去实地看，运出来的水好不好，也可以测，最后价格也是透明的，两块。
所有人都可以去模仿，但恰恰又模仿不了。
大战略无密可保，无法可学。商业竞争的最高境界，体现在一家送水的企业身上。农夫山泉总对自己的总结很朴素：物美，价廉，好服务。
因为平民商品，卖的是公平，而且是最低价格上的公平，这样它没有对手，你怎么可能击败一个最低价格的公平？
这次网暴几乎是给农夫山泉做了一个360度体检，可最后除了红色瓶盖被意淫成日本国旗，没找到任何硬伤。
农夫山泉连续13年给高考学生送水，被指责是营销，这样的事被拿出来攻击，只表示一点，它无可攻击。
因为它是农夫山泉，没有秘密，就是最简单的产品，最透明的生产全产业链。
刚才特地去搜了一下农夫山泉的使命愿景，看到之后感觉似曾相识。
“让每一家商店都卖我们的商品，让每个人都用得起。”
很多年前比尔盖茨也说过类似的一句话，让每一个人的书桌上都有一台电脑。这句话让他成了世界首富。
电脑是关于未来的，水是关于每个人的每一刻的。
电脑是人创造的魔法，水是大自然创造的魔法。
电脑让人亢奋，傲慢，其实今天的智能手机就是一部小电脑，水让人谦卑，活着。