2024 上半年，苹果 iPhone 好似陷入了无边的销量泥沼，长期的萎靡态势令人忧心忡忡。然而，山重水复疑无路，柳暗花明又一村，苹果猛力抛出了一记足以震撼整个市场的重拳。
在天猫 618 活动伊始，仅仅开卖的第一个小时内，苹果便以雷霆万钧之势斩获了超过 15 亿元的成交金额，这一惊人数字犹如一道划破黑夜的闪电，照亮了苹果原本黯淡的销售前景。要知道，此前苹果的月同比销量曾一度持续下滑 30%以上，如今的这一逆袭，堪称惊天大逆转。
而促成这一逆转的关键秘诀，无疑是苹果史无前例的大幅降价策略。iPhone 15 系列全系降价大促，iPhone 15 Pro Max 相较于发售价，优惠幅度竟然高达 2500 元。对于一贯在价格和促销方面谨小慎微的苹果来说，这无疑是一次石破天惊的大胆举动。
iPhone 15 系列自上市以来，销量走势始终犹如在崎岖山路艰难攀爬，尤其是今年第一季度，在中国市场的销量简直可以用惨不忍睹来形容。与去年同期相比，单月销量同比下滑一度高达 39%，苹果为此费尽心思，推出了一系列降价促销活动，可实际效果却如杯水车薪，难以扭转乾坤。
但此番，一直萎靡不振的 iPhone 竟然能够在短时间内实现如此惊人的逆势暴涨，这背后的原因引人深思。一向将利润视为重中之重的苹果，在销量和市场份额持续锐减的困境下，不得不面临一个艰难的抉择：是坚守利润底线，还是放手一搏追求销量？目前来看，苹果选择了后者。
仅仅一个小时，成交额突破 15 亿元，这看似令人欢欣鼓舞的业绩暴增，实则背后隐藏着诸多无奈与焦虑。苹果之所以会做出如此史无前例的大降价决策，最直接的原因就是长期以来销量疲软的残酷现实。
苹果内心的焦虑主要源自 iPhone 在中国市场销量惨不忍睹的艰难处境。数据清晰地显示，从开年的第一季度 1 月到 3 月，iPhone 在国内的销量与去年同期相比，始终保持着 30%以上的大幅下滑。IDC 公布的数据更是触目惊心，第一季度苹果在华销量下降了 6.6%，仅售出 1080 万部。而与此同时，华为第一季度智能手机销售量却如火箭般蹿升，增长幅度高达 110%，达到 1170 万部，成功超越苹果，成为中国第二大智能手机供应商。这对于苹果而言，无疑是一个极其危险的信号。
销量的持续萎靡，使得苹果在中国市场的份额和排名遭受了沉重打击。若不尽快采取更为激进有效的促销策略，其业绩营收必将进一步坠入深渊。
过去的数年里，苹果 iPhone 在全球高端市场的地位向来稳如泰山，远远凌驾于其他厂商同级竞品之上的高定位和高定价，让苹果通过销售 iPhone 赚取了令人咂舌的丰厚利润。有详尽的数据表明，iPhone 单台手机的利润相当于华为的 3.4 倍，是 OPPO、vivo 等其他国产手机厂商的近 10 倍。这意味着，苹果拥有极为广阔的降价空间和丰厚的利润回报。倘若苹果执意展开价格战，不仅具备较大的价格下探空间，而且在降价之后仍能获取相对可观的利润。
正所谓瘦死的骆驼比马大，由于销量陷入困境，苹果如今已开始倾向于依赖降价来刺激销量增长。可以想象，倘若苹果在未来持续加大降价力度，进一步深入下沉市场，凭借其强大的品牌影响力、卓越的产品竞争力以及巨大的利润和降价空间等优势，国产手机在高端市场恐怕将难以与苹果抗衡，根本无力在价格战中与之正面交锋。不可否认，苹果的此次大降价，虽然在一定程度上削弱了其品牌溢价和整体利润，但与此同时，也让原本就竞争激烈、内卷严重的国产手机厂商，在高端市场陷入了更加不利的竞争环境。
从某种程度上说，苹果和特斯拉在某些方面存在着令人惊叹的相似之处。比如，它们都是各自所在市场领域的领军品牌，并且都享有巨大的市场话语权以及远远高于其他厂商的单品毛利率。
在过去的数年中，苹果和特斯拉从未卷入价格战的硝烟。因为在当时，行业市场处于良性稳健的增长阶段，市场行情一片大好，即便单品定价高于其他同类竞品，凭借自身强大的品牌号召力和产品竞争力等因素的加持，它们依然能够轻松获得可观的市场份额以及丰厚的利润回报。此外，考虑到产品的保值率、品牌溢价以及自身的高端品牌定位，在行业市场竞争压力不大且销量保持增长的阶段，它们完全没有必要通过降价的方式来换取市场增量。
然而，经过此次苹果的大幅降价，销量瞬间激增，成交额在一小时内突破 15 亿，这一结果清晰可见。
在全球智能手机市场持续下跌的行业大环境下，苹果所承受的销量压力犹如泰山压顶。对于苹果而言，如何尽快提振销量，降价这一招虽谈不上高明至极，但绝对简单直接且效果立竿见影。一次大胆的降价，随即迎来了销量的大反转，持续下跌的销量瞬间变为大幅上涨。与此同时，这也给华为、小米、OPPO、vivo 等一众主流国产手机品牌，尤其是在高端市场的旗舰产品线，带来了前所未有的巨大压力。
与 iPhone 相比，大部分国产高端手机同级竞品在价格方面原本具有一定优势。相对亲民的价格，再加上更为出色的硬件堆叠，赋予了国产高端智能手机与 iPhone 一较高下的差异化竞争力。但随着苹果的大幅降价，原本在价格上处于劣势的 iPhone 一定程度上弥补了这一短板，竞争力瞬间提升。倘若国产手机盲目跟进价格战，却受限于自身本就不如苹果的利润空间和降价幅度，无法像苹果那样动辄实现 2000 元以上的大幅降价，那么在价格竞争力方面，必然会处于劣势。
iPhone 降价后销量暴涨，但对于国产手机而言，必须高度警惕价格战的陷阱。在自身利润空间有限的情况下，切勿盲目为了追求销量增长而不顾一切地参与价格战。从此次 iPhone 的大幅降价可以看出，苹果为了追求销量增长、夺回失去的市场份额，决心坚定。对于国产手机而言，如何在高端产品市场应对苹果的价格挑战，将是一场严峻的全新考验！