你知道云谷在哪儿吗？西湖大学在哪儿吗？
你会去买西湖大学旁的新房吗？
当有人还是第一次听说“云谷”，第一次认真从地图上查找西湖大学的位置，或者对这个“荒凉”的地方不屑一顾时，另外的一些人已经把这里的首个商品房楼盘“买空”了。
西湖大学云谷校区效果图
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近日，云谷板块的首个商品房项目——绿城熙海棠结束了最后一次登记。
登记公告显示，项目三开推出184套房、989组家庭登记，廊内综合中签率20.3%、廊外17.11%。
新政之后，杭州新房市场逐渐转暖，销售去化加速。但购房者依然相对理性，使得拼社保、低中签的现象依然集中在少部分倒挂红盘或高端改善盘。
均价2.8万元/㎡的熙海棠绝对算一股“清流”。项目定位刚需和刚改，大众对板块熟知度低，板块内没有价格倒挂的二手房，但销售的速度和热度却超过了同期不少楼盘。
项目自5月28日取得首张预售证到三开登记结束，前后不过一个月的时间。而且，前两次中签的难度也都不小：
5月28日首开推出112套房、759组家庭登记，其中廊内综合中签率16.96%、廊外12.95%；
6月11日二开推出108套房、929组家庭登记，其中廊内综合中签率13.37%、廊外10.2%，廊外有房家庭更是低至4.38%。
熙海棠效果图
值得一提的是，有政策倾斜的人才家庭都需要面临摇号。尤其是第二次开盘时，廊外人才的中签率也只有74.56%。
照理说，大众熟悉度或认可度是与中签率成反比的，熟悉度越高的板块、中签率越低。像云谷这样几乎全新的板块，除在楼市快速上行期外，很少会出现那么低的中签率。
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那么，到底是谁推起了熙海棠？答案是地缘客户。
根据项目方面透露，登记家庭中绝大多数是本就生活或工作在紫金港、未来科技城一带的地缘客户，对板块认可度高。其他人眼中的“白纸”，在他们眼里已经是最熟悉的活动区域。他们愿意与板块共成长，也相信板块的发展潜力。
另一方面，熙海棠均价2.8万元/㎡，还是绿城开发，性价比在全杭州都是相对突出的。再加上周边企事业单位或高端科研机构的购房者收入不错，后期还贷压力也相对较小。
熙海棠示范区实景
没有买到熙海棠的也不用着急，因为云谷作为紫金港与未来科技城的衔接板块，后续还会有不少机会。
根据《2024年西湖读地手册》，熙海棠所在的双桥单元列入了10宗待出让的住宅或商住用地，包括三块容积率低于2.0的低密地块和两块紧挨着地铁站的商住地块，选择很丰富。
就是不知道接下来这些地块的价格走势如何，我们拭目以待。