文/ 海大农牧 刘程
去年以来，生鱼行情持续走低，生鱼养殖户几乎全面亏损。直至今年二季度，行情开始回温，进入6月，多地2斤上生鱼塘头价格回升至9元，市场存塘旧鱼抛售加速，多数养户实现保本或扭亏为盈。但后续行情会怎么走？养殖户要如何抓住生鱼赚钱的机会？
珠海海龙（以下简称“海龙”）作为生鱼行业领先的饲料公司，始终坚持以稳定的产品力匹配精细化养殖的市场需求，以专业的服务力创造以客户为中心的差异化价值。本期《BOSS茶话录》邀请到珠海海龙营销总经理钟旭军面对面交流，听听这位80后老总对于行业不一样的见解。
珠海海龙营销总经理钟旭军
生鱼下一个节点或在元旦
海大农牧：您对生鱼后续行情怎么看？
钟旭军：从这条鱼目前的数据来看，起码今年整体平稳趋好是没有问题的，对它看涨不会再看跌。前段时间与一些同行朋友交流，大家推测截至5月底，生鱼大旧鱼的存塘预估还有6亿斤左右。当前生鱼的日流通量大约在300万斤，意味着只需要6-7个月就可以将旧鱼全部消耗完，因此我们推断下一个生鱼上涨的行情节点会在元旦。当然，市场不可能等到所有存塘鱼都卖完才会开始涨价，清完存塘鱼的前后2-3个月预计都会受到影响。
往年3-4月投苗的头批生鱼，是有机会在年底或者元旦前后卖鱼的，那这批新鱼就会冲击旧鱼的价格，但由于今年的头批鱼大幅减少（起码减少50%）且放苗节奏迟，今年的新鱼对旧鱼价格影响可能不会太大，如果真的能够在元旦前后清完这6亿斤存塘鱼，这时候头批鱼明显接续不上，生鱼的好行情可能会从今年年底持续到明年一季度。
往年养尾批的养户今年也在抢占中批
海大农牧：养户要如何抓住这个涨价节点，您有什么建议？
钟旭军：如果想赶上元旦这个节点，我们会建议养户现在直接放朝苗，追赶中批鱼的时间。中批通常在5月初到6月底投苗，但因为今年整体的节奏都晚了，这个时候直接放朝苗，后期上高档料和搭冬棚，是有希望赶上农历新年卖鱼的。
海龙的客户今年放中批苗的预计可能会跟上一年持平，甚至比上年微增一些，这是基于大家对后续行情的看好。部分往年养尾批秋鱼的养户，今年也会提前抢占中批的位置，尤其在佛山能搭冬棚的塘口不是那么多，抢时间节奏就比较重要。我们有一个非常优质的生鱼养户，往年都是在7月后放水花养尾批鱼的，今年通过他自己对行情的判断加上海龙提供的市场信息，他也认为不能等尾批，现在已经定了80万条朝苗放中批，他是对未来信心比较充足的。
海大农牧：如果集中放苗，当前的苗种供应会不会短缺？
钟旭军：据我了解，广东这边的苗场对水花的供应还是比较充足的，他们今年对亲本鱼尤其是母鱼的储备量非常大。之前有同行说去年苗场出了50-55亿左右的黑芝麻，今年预计最少也有55亿水平的苗种，供应应该不会有问题。但今年生鱼苗整体的畸形率较高，我们建议养户对苗种的选择还是要慎重，做好苗种检疫等措施。
珠海海龙：一切从客户出发
海大农牧：如果大家都抢中批，会不会又造成集中出鱼行情下跌？
钟旭军：这是有可能的，如果今年中尾批投苗多的话，那明年5月后的行情可能会走下坡路都不一定。我们前面的判断是基于当前的数据和行业整体情况而做出的，但每一位养户情况都不相同，海龙会根据每个客户的塘口情况、养殖水平、抗风险能力等因素综合考量，“量身定制”最适合的养殖模式，推荐最优质的产品方案。我也建议养户要根据自身情况，看准行情，适时出鱼，不要盲目博高价。
海大农牧：珠海海龙如何协助养户获得最大价值？
钟旭军：当前生鱼养殖已进入加速洗牌的阶段，对精细化养殖水平的要求也越来越高。珠海海龙依托海大集团全产业链资源优势，围绕养殖痛点和养户需求，为养户提供优质产品、技术方案、流通资源、金融帮扶等全方位服务。
简单来说，就是一切从客户出发。比如我们前面提到的海龙团队基于对市场数据的梳理和分析，为客户提供有价值的市场信息，帮助客户提前做好养殖规划。同时，海龙已形成生鱼系列饲料，可针对客户不同的养殖模式（如头批、中批、尾批等）和养殖需求（如追求稳定养殖或赶时间、赶长速等）做相应的产品匹配。在行业充满变化的当下，海龙也将不断升级服务力和产品力，让服务更聚焦养殖，让产品更贴近客户需求，为客户创造最大价值。
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