#头条创作挑战赛#
爱吃榴莲的朋友，今年发现一个问题，就是整体价格对比以往，真的是实惠太多了。尤其是路边摊的小商贩售卖的榴莲，便宜的价格每斤就几元钱，稍微好点的也不超过二三十元。而像之前就大不同了，每次买榴莲，小小的一个竟然要上百块，有些甚至更贵。
但细心的网友也发现另外一个问题，今年榴莲价格便宜了，但整体买的人反而少了。不想之间，大家想吃随时就到附近超市买一个。而且有些常年经营水果的商贩也表示，今年榴莲价格实惠，但真正买的人并不多。
那么为何榴莲价格的下跌并没有吸引更多的消费者呢？水果商们纷纷表示，这背后有四个很现实的原因。
一、榴莲的“贵族”属性根深蒂固
对于水果类来说，榴莲在人们心中，自始至终似乎都没有便宜过，甚至很多人都给榴莲赋予了一种“贵族”的标签，认为榴莲不仅仅是一种水果，更是高端水果的代表，是在节日或特殊场合中馈赠亲友的佳品。
他们认为，榴莲的价格应该是昂贵的，因为它是一种稀缺的、高品质的水果。同时，他们也期待榴莲的品质上乘，这是其“贵族”身份的象征。然而，当榴莲的价格大幅下跌时，这种心理预期被打破了。消费者有时候就会产生疑虑，认为榴莲价格下降，就意味着品质的降低，或者担心这些榴莲是过期的、不新鲜的水果。这种担忧无形中减少了他们购买榴莲的欲望。
像之前朋友就很爱吃榴莲，甚至一天三顿饭都可以不吃，但几乎顿顿都需要吃几口榴莲，才觉得过瘾。但今年榴莲价格下降了，发现近期买的次数反而少了。对于他来说，就认为这个东西价格降低了，说明就是东西不太好，所以久而久之也就很少再买了。
二、消费者口味和偏好的变化
细心的网友都会发现，现在人们对饮食要求越来越高了。而且现在很多人都追求健康养生的生活方式，所以在饮食上也有很多要求。对于瓜果蔬菜这类日常必须得食材，人们往往都会多样选择，即便是真的很喜欢榴莲这种水果，但在一定的时间内，几乎也不会像之前一样，喜欢吃就隔三差五的经常食用。
而且现在市场上的水果种类繁多特别是一些新兴的进口水果，如车厘子、牛油果等，很多人对其独特的口感和营养价值也都十分的青睐。随着健康饮食的理念逐渐深入人心。消费者在选择水果时，更加注重水果的营养价值和健康功效。尽管榴莲富含多种营养成分，但其高热量、高糖分的特点，使得一些注重健康饮食的消费者望而却步。
三、营销手段单一
我们都知道属于一种特色水果，日常大家购买榴莲几乎都是在附近的超市或者水果店购买的，相对来说流量销售多数都还是依赖传统的水果市场，在当前电商盛行的时代，榴莲在这一领域的销售表现却相对较少，还是比较少的。而且很多人在网上买榴莲，几乎也都是冻榴莲，吃起来口感和味道跟新鲜的榴莲完全不同。
销售渠道覆盖范围有限，所以相对来说也很难形成有效的品牌效应。像之前小区楼下的水果店，在榴莲价格“大跳水”后推出了一系列营销活动，但效果都不太理想。当时店里负责人也和我们小区的业主闲聊，表示现在生意真是不好做啊！而且他们当时尝试了各种营销手段来推广榴莲，但效果都不太好。
不过个人从旁观者来看，还是觉得他们的营销手段太单一了，没有针对消费者的需求和心理进行深入研究。并且现在很多人购买东西还依赖外卖平台，但他们却表示这样一来，成本又大大增加了。
四、榴莲的“重口味”特性，限制了受众群体
我们都知道榴莲的味道真是的十分的独特，而且，有人爱之如命，有人却避之唯恐不及。这种极端的口味差异，也使得榴莲的受众群体相对其他水果爱好者者来说，都比较固定。对于那些不喜欢榴莲味道的人来说，无论价格如何变化，他们都不会成为榴莲的潜在消费者。
而对于那些喜欢榴莲的人来说，日常他们在购买榴莲的时候，更多的还是看重榴莲的品质和口感，价格倒是其次。因为日常他们就比较爱吃，不管价格高低，只要自己想吃的时候就会买一个品尝一下。因此，即使榴莲价格下跌，他们也不会因此增加购买量。相反，他们可能会更加谨慎地选择购买，以确保能购买到比较好的榴莲。
像之前一个朋友就是榴莲的忠实粉丝，她非常喜欢榴莲的独特口感。然而当榴莲价格开始下跌时，她反而买的时候更慎重了。相反她更加关注榴莲的品质和口感。之前我们唠嗑，她也跟我们讲过，虽然自己喜欢吃榴莲，并且现在榴莲降价了，但她希望购买到的榴莲仍然是新鲜、美味的。所以对于她这类的消费者来说，价格高低反倒不是他们更关心的。