对美国市场的不确定性，以及其寻求多元化增长策略的需求，TikTok亟需寻找新的增长点。而西班牙作为欧洲西南部的电商热点区域，正成为TikTok拓展业务的理想选择。继全球速卖通和SHEIN在西班牙相继站稳脚跟之后，TikTok也瞄准了这块“兵家必争之地”。
TikTok西班牙开放内测
此前TikTok母公司字节跳动决定推迟原定在西班牙、德国、意大利、法国、爱尔兰、墨西哥和巴西推出购物平台的计划，将全力加码美国市场。在行业内都认为欧洲新站点的开通计划被暂时搁置时，TikTok Shop又悄悄加快了两大新站点的布局。
近日，有卖家爆料称，在TikTok Shop卖家中心后台看见了西班牙和爱尔兰站点的注册入口。但经TT123查证后发现，目前该入口仍处于内测阶段，商家需要获得定向邀请码后才能入驻。
根据初步信息，针对西班牙站点，相关卖家称目前需要使用本土资料开通，需具备本土身份证或者护照、西班牙营业执照、本土身份人税卡3个条件。然而，关于入驻的具体要求与流程，仍有待TikTok Shop官方发布更详尽的说明。
随着TikTok Shop宣布即将登陆西班牙市场，这标志着平台对西语区市场的深度布局，为全球卖家开启了一扇通往新机遇的大门。
创新的运营模式
在西班牙站点，TikTok Shop将实施本土与全托管相结合的创新运营模式，旨在充分利用其在当地庞大的用户基础，将电商业务无缝融合于社交媒体生态中，创造独特的购物体验。
通过采用本土化运营模式，TikTok Shop不仅能够更好地适应西班牙市场特性，还能为当地用户提供更贴合需求的服务。
与此同时，全托管模式进一步简化了商家的参与流程。在这种模式下，平台负责店铺运营、物流、售后等关键环节，而商家只需专注于商品供应与品质控制。
全托管模式的核心优势在于，它允许商家“轻装上阵”，将运营与销售的重担交由平台承担，从而释放更多精力用于供应链优化和产品质量提升。这种分工明确的模式尤其适合拥有强大供应链基础的工厂、工贸一体化企业及贸易商，帮助他们以更高效、便捷的方式触及海外市场。
结合本土化与全托管的优势，TikTok Shop西班牙站的运营模式有望吸引一批已在其他平台取得佳绩的大卖家加入，不仅减轻了他们的运营压力，还提升了用户端的购物体验。
对于志在拓展西班牙电商市场的商家而言，入驻TikTok西班牙站无疑是一个充满机遇的战略选择，为他们打开了一扇通往新市场的窗口，同时也为品牌成长注入了强劲动力。
那么，在众多欧洲国家中，TikTok为什么会选择先开放西班牙和爱尔兰这两个站点呢？
新站点的市场潜力
根据Statista数据，2024年西班牙总人口达到了4798万人。预计2028年达到4861万人。
西班牙互联网普及率极高，达到了94%，拥有4393万互联网用户。如此高的互联网普及率为西班牙电子商务和社交媒体的发展提供了良好的基础。
同时，西班牙作为欧盟第四大经济体，拥有庞大的在线买家群体。
Statista数据显示，西班牙消费者的频率相对偏高，2023年西班牙网上购物频率聚集在一周一次和一月一次之间。此外，超过9成的西班牙人有过网购的经历，超过7成的西班牙人有过跨境购物的经历，西班牙人向来不排斥外国的电商平台，最受他们欢迎的外国电商平台主要集中在美国和中国。
数据来源：Statista
同时，西班牙是世界第十三大电商市场，同时也是欧洲增长最快的市场之一。
根据Statista数据，2024年西班牙的电商渗透率为46%，位居全球第八。预计到2029年，其电商渗透率达到58.05%。其电商的发展前景广阔，发展潜力巨大。
数据来源：Statista
根据2023年3月Statista发布的一项调查，TT123了解到，西班牙有82%的人知道TikTok，每日使用TikTok的时间约为 79 分钟。
西班牙市场展现出的活力令人瞩目，TikTok用户在此地高度活跃，投入时间显著，预示着其背后蕴含的庞大消费与市场潜力。或许正是基于对这些积极信号的洞察，TikTok才决定进入西班牙市场。相信TikTok不仅着眼于当前的市场机会，更是在长远规划中看到了西班牙市场不可限量的成长潜力。
了解完西班牙的电商市场发展现状，我们再来看一下爱尔兰的电商市场。
根据Statista数据，爱尔兰人口总数约为532万。
其人均GDP2024年达到了10.6万美元，预计到2029年，将会达到惊人的12.4万美元，甚至更高。
作为一个高度发达的资本主义国家，除了人均GDP极高，其互联网普及率也达到了惊人的99%，有499万互联网用户。
如此高的互联网普及率，带动了其电商行业和社媒行业的发展。
2021年，有70%的爱尔兰人通过互联网进行购物，电商销售额占爱尔兰零售总额的19%。据Paypal的一项调查，2021年爱尔兰人均网购金额为503欧元，比2020年增加40%。2023年初，爱尔兰社媒渗透率达到了79.8%，有402万社交媒体用户。
由此可见，爱尔兰与西班牙凭借其广泛的用户基础和深厚的社交文化影响力，为TikTok在当地部署电商业务构建了坚实的用户根基。这两个国家不仅用户活跃度高，而且对于社交媒体的接受度和依赖度均处于较高水平，这无疑为TikTok的全球电商战略提供了肥沃的土壤。
写在最后
TikTok着眼欧洲市场的深化布局，不仅意在缓解美国市场带来的不确定性，更为其全球扩张蓝图增添了全新动力。通过在西班牙和爱尔兰的市场开放，TikTok Shop正为跨境电商卖家开辟崭新的增长路径与拓展机遇，特别是对于渴望挖掘西语市场潜力的品牌而言，这无疑是步入新蓝海市场的黄金契机。
然而，从内测阶段到全面上线，新站点的正式运营往往需要一定周期。因此，建议卖家保持审慎乐观的态度，一方面持续关注市场动态，另一方面则应聚焦现有市场的深化经营，避免盲目冒进。在确保既有业务稳健发展的同时，逐步探索并准备迎接新市场的挑战与机遇，实现更加可持续和多元化的业务增长。