在消费分级、人口结构变化的当下，食饮行业也迈入新一轮发展期，行业不断细分，品类持续创新迭代，旺季在即如何抢占市场寻找新的增长点是每个品牌面临的机遇与挑战。
以“破卷出新”为主题的FBIF 2024食品饮料创新论坛于6月25日-27日在上海国家会展中心举办，哔哩哔哩营销中心食品饮料行业销售总监付钰出席营销创新论坛，进行了《抓住年轻新食力 ，用宝藏内容影响用户消费心智》的主题演讲，基于B站平台生态和商业案例，针对用户在哪里，存量市场下如何找到增量提出了新的洞察。年轻人正释放强劲的消费力，而年轻爆款内容频出的B站，将助力品牌更好地连接消费者。
年轻新食力，登陆主舞台
不知不觉间，第一批00后已经工作两年了，90后、00后登陆主舞台成为消费市场的中流砥柱。无论是从线上各大电商平台的数据还是从线下各种行业活动中来看，我们不难发现——年轻人的喜好正在影响市场方向。
2024年品牌面临着消费结构和趋势变化，新的零食、饮料爆款不断出现，强有力地证明了新时代仍充满了变化与增量。年轻人，正是这个确定的市场增量。抓住年轻新食力，才算是抓住了消费市场的主场地。
演讲中有一系列数据显示，每2个中国年轻人就有1个在B站，B站的今天已经拥有了1.02亿的日活跃用户，年轻人正住在B站，看在B站，买在B站，吃在B站。
这些年轻用户同时也具备高活跃、长留存、强粘性的特点，正因如此，他们代表了新生代强劲的消费力，是当下寻求破圈的品牌急需开垦的新蓝海。
找到年轻人不难，得到年轻人的心很难
解决了用户在哪里的问题，下一步要解决的事情就是进入年轻化的语境，用他们喜欢的方式与之对话，做有效的营销。B站作为深耕内容的宝藏平台，源源不断地吸引着年轻人和影响着年轻人的消费趋势，食饮相关内容远不止在于传统的美食区，借用多形式内容介质和多元的内容表达，把握住现如今年轻人喜欢的语言节奏、表达态度、精神内核，就能够与当下年轻人产生深刻的情绪共鸣。
茅台做品牌年轻化，在B站合作品牌种草的时候另辟蹊径，选择了科技分区的头部UP主“影视飓风“，他把茅台的微生物拿到了实验室里面，去观察它的发酵过程，从而去论证白酒的好喝离不开科技的硬实力。
蜜雪冰城在他们的主题曲一经推出了之后，就引起了B站用户二创内容，有不同分区上百个UP主下场做内容，视频累计播放量来到了2000万。KFC去年合作了原神，在B站吸引了非常多年轻用户线上内容玩梗，反哺线下引流，大家自发自愿去拍摄购买路径的视频，KFC也是B站食品饮料行业企业号粉丝量TOP1品牌。
B站和品牌建立深度合作关系，提供定制化的营销推广方案，通过丰富有趣的联动活动，有效地放大流量价值，为品牌和年轻人拉近距离，让品牌更高效地触达目标消费群体，提升品牌知名度与好感度，更能助力品牌在剧烈变革的消费市场中、食饮行业人群分层及消费分化的困境下，轻松挖掘新的增长点，用宝藏内容打造出品牌爆品，实现逆袭突围。
共创宝藏内容，烙印消费心智
今年五四青年节，青岛啤酒联合哔哩哔哩，在120周年想全面换新品牌形象之际，面向更年轻的新消费者讲了一个120年坚守的故事。
通过青年态度群像释放青啤「讲究精神」，青年UP主传递青啤「讲究之道」，全站用户卷入共创青啤「讲究图鉴」，达成自然流量超百万、登热搜、上央视的战绩。共创短片以「坚守」二字贯穿青岛啤酒的品牌属性和当代年轻人的个性，与青年人共同喊出了“讲究不将就”的态度，也让穿越120年的品牌文化直击二十几岁年轻人的心，完成了与年轻用户的积极对话和共鸣。
好内容好故事不止于此，在演讲最后还分享了从7月到春节，将有众多头部热门IP接踵而至，BILIBILI WORLD、BILIBILI MACRO LINK、七夕晚会、中秋晚会、 超级科学晚、“最美的夜”bilibili晚会、百大UP主盛典、拜年纪……
随着越来越多的用户入住B站，提前布局介入年轻的「B站语境」，打通年轻人的语言体系，共创宝藏内容将是一个新的市场机会点。选择了B站，是选择了年轻人的现在，也是选择了生意的未来。