原创 米内发布
精彩内容
大数据时代飞速发展，对医药行业的影响逐渐增大，企业的数字化转型、营销体系重构、疾病赛道探寻、品种筛选与梯队建设等，通过获取有效数据减少不确定因素和风险，是每个决策者的热切期盼。6月26日下午举办的2024米思会平行论坛，不仅有普生控股、好医生集团、华润医药商业、华润双鹤等多家企业代表分享数据应用实战经验，还有米内网带来全新的三大终端六大市场BI智能版4.1格局系统，挖掘数据蕴藏的价值。
本次会议由国药现代营销副总经理刘健惠主持，她表示数据是决策的前提，如何通过数据的分析提高决策的质量和效率不仅是本次主题论坛的重点，也是医药同仁们关心的热点，希望大家通过本次的分享与学习能得到更多收获与启发。
米内网首席产品体验官张丞德带来了米内网新品发布“三大终端六大市场BI智能版4.1格局系统”，新版系统将城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心、乡镇卫生院4大市场与城市实体药店、网上药店2个市场全面打通，实现了全国第一个三大终端六大市场全渠道药品终端竞争格局。
新版系统还新增了更多查询及筛选条件、优化了分析功能模块、强化了系统关联性、并新增了多项便捷功能，亮点满满，等您体验。
具体来看，在查询及筛选条件方面，新增了集团搜索、多条件复选查询功能，共性筛选条件新增多个药品属性及企业属性筛选条件，个性筛选条件下品种及企业排名新增多个数值区间自定义筛选条件。在分析功能模块，新增按季度统计，新增按集团排名，新增品种/品牌对比功能，新增企业/集团对比功能，公立医疗机构新增按销售数量统计。并提高了系统关联性，类别分析、用药途径分析及剂型分析合并至品类分析，新增携带共性同条件在不同分析维度自由切换查询功能，化学药、生物药、中成药企业可复选合并排名，企业/集团查询结果可快速拆分化学药、生物药、中成药。
多点多面用好数据，助力企业高质量发展
米内网医院数据研究中心高级研究经理谭晓婧发表题为《全渠道数据驱动品种规划和布局的精准把握》主题报告，她认为产品战略是制药企业的领子工程，做好这项工作不仅可以提升销售额和利润、降低经营风险，还可以优化资源配置，实现经济效益最大化，同时能增强品牌影响力，提升企业竞争力。产品规划的核心是聚焦，指导资源配置。她在案例分享中提到了几个要点，首先要做好内部资源梳理以及外部环境的分析，其次在产品筛选维度上应该着重看产品的市场吸引力、竞争力和协同度，经过对产品的信息匹配以及筛选后，再为产品做好优先级排序，通过GE矩阵构建产品的优先级排序，再通过内外部小组讨论、高层论证等方式确定最终的产品梯队。
普生控股联合创始人、总裁郑志伟认为数字技术助力企业经营，终点是顾客需求最大化价值交付。他通过参与“数字化转型对中医药企业绩效的影响”研究课题，得到了一些启示与现场嘉宾分享探讨。首先，他认为积极拥抱数字化转型，提升企业运营的新质能力，并非一蹴而就，而是一个长期优化升级、不断完善改革的持续适应性过程。其次，以不变应万变，无论任何新型方式都是经营的工具，但必须围绕顾客数据展开。谈到顾客数据资产要素如何利用数字技术建立与维护时，他认为是要开源节流，做增量护存量。
好医生集团总经理助理谢微航在题为《以大数据为支点撬动企业研发创新》报告中提到，研发的目的是创新，创新的价值在疗效，只有疗效才能带来利润。而营销就是发现需求，满足需求的过程。他认为需求是预期与现实的差距，利用数据将需求量化很有必要。他以火热话题减肥为例做了具体分析，通过数据了解到GLP-1受体激动剂的市场潜力、重磅品种司美格鲁肽的优势与劣势，针对其劣势尝试打造“伴侣”产品，借其优势获得新机会。
华润医药商业集团战略发展部创新业务管理总监史立臣发表了题为《大数据下的医药营销体系重构》的报告，他认为传统医药营销存在的弊端包括了以产品为中心、渠道依赖、营销手段单一等，政策及市场等多层因素导致传统的医药营销亟待变革，互联网药品销售快速增长，大数据下的药品销售迎来变革机遇。他认为大数据下医药数字化营销体系重构的前提是决策层和管理层要养成依靠数据做决策的习惯，关键点包括数据获取、数据和业务结合分析、营销决策和方案、营销行为管控平台、仓配物流体系打造、复盘、评估、迭代等。
华润双鹤战略运营部商情总监董耀平在《探寻疾病赛道的研究方法与策略》中以2024年上半年火热赛道小核酸抗体以及核药为例进行了具体讲解，他认为疾病赛道的分析包括了六个维度：政策、技术、市场、资本、标杆、落地。谈及赛道布局的综合考量，他认为小核酸抗体属于战术级赛道，市场潜力在千亿级，平台延展性在肿瘤、慢病、神经精神类，而核药归属于现象级还是战术级，目前尚未可知，该类药物2023年全球市场在130亿美元，在中国可达70亿元，平台延展性在多种疾病诊断、肿瘤治疗等。
大数据与新消费趋势下，商业有这样的新可能
会议上举办了以“大数据与新消费趋势下的商业新可能”为主题的圆桌论坛，在资深医药市场营销专家毛宏亮主持下，步长制药、昆药集团、仙琚制药、九州通等企业代表共同探讨。
随着社会进步、科技发展、消费者需求多样化，显然以往凭经验判断、拍脑袋决策的方式，很难适应当下的营销环境。这几年，大数据、AI等技术发展迅猛，正在不断地渗透。对于医药企业来说，如何去借助科技的手段去适应变化，大数据与新消费趋势下，企业如何获取竞争优势，发现商业机会？
步长制药集团市场部总经理、事业特部总经理王勇表示，目前关于营销的决策、产品的选择等方面都在数字化赋能下得到了很大进步，步长制药也在逐步进军化药、生物药、大健康、日化品等领域。利用大数据、AI等技术做精准的开发，驱动药品研发和创新，提高管理效率。米内网的数据在制定营销策略过程中有很大的帮助，基于数据与决策者的想法之间若能达到平衡，成效会更加明显。
昆药集团BD负责人田刚提到，近几年中药新药的获批数量比不上化药新药，加上中成药集采、窗口指导降价等政策影响，导致存量品种的定价权逐渐消失，中药市场未来如何？他认为中药企业可以通过大数据分析，选择更优的研发方向。至于AI技术，他认为研发是标准化的进程，AI可能没办法实现全过程的帮助，但归根到底，无论是大数据还是利用AI作为工具，只有落在有定价权、有准入资格的产品上才是最优解。
仙琚制药CE总监鲁静表示，涉及原料药业务的化药企业其增长、利润等受限于国际市场的各种因素，对市场大数据分析更为敏感，可以应用在做上下游产业链的结合分析上，做到掌控全局。AI技术助力药企减少人力成本，并帮助药企在向医院做产品推广时做到表达更清晰、推广更精准、效率更加高。米内网数据对于公司做好定位、预期判断等很有帮助，可以做到对照参考，让决策者看清局面。
九州通医药集团中央市场部总经理易炎认为，大数据可以抵抗风险，在做决策前可以全渠道了解市场情况，通过数据分析，选好资源与能力匹配的产品。他认为目前数字化营销仍在初级阶段，受制于很多信息获取是有壁垒的，信息没办法转化为动能，需要一个努力的过程。而AI技术能提升效率，大数据则能助力企业看得准、理得清、做得到。
资深医药市场营销专家毛宏亮最后总结到，无论是大数据还是AI技术，首先要进化自己的思维，勇于尝试新事物。面对体制改革、药品回归临床需求等现实环境，决策者通过敏锐的视角，创造更多商业红利，助力企业快速转型，是最终目标。冰山虽然还在，通过渠道调整、营销方式调整，医药同仁们将继续前进，勇攀高峰。
论坛期间，举行了“2024中国医药健康行业金牌分析师&2024米内网金牌体验官”发布仪式，这份殊荣的背后，是对专注于医药数据研究、用数据助推企业战略实施、致力于建设医药健康行业数据生态践行者的崇高敬意。
附：获奖名单