过去的几年，疫情对酒业产生了深刻的影响，同时也在悄然改变行业的竞争格局，头部酒企已进入全要素、全价位竞争格局。据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，超过69.23%受调研经销商、零售商认为大众价位段白酒在当下较为热销，这也意味着百元价格带白酒正在风口上。
作为国内目前分布最广泛，拥有最广大消费群体的百元价格带，正承载着酒企寻求新增量的目标，这对于名酒企业而言，这个价格带是必争的战场，蕴含着巨大的市场机遇。
近日，五粮液浓香酒公司推出全新的“五粮头曲”隆重上市，定位大众酒场景，卡位百元主流价位段，以品牌特有的文化内涵，创新品牌表达，多元化的促销政策，重塑五粮头曲在消费者心中的认知，以“降维打击”的方式进入市场，直击百元核心价格带，与二百元价格带的五粮特曲形成有效互补，实现对大众消费市场的双重卡位。
“降维打击”进入市场，五粮头曲引关注
自2023年以来，白酒行业进入了“去库存”的时代。百元是国内目前分布最广泛，拥有最广大消费群体的一个价格带，在此背景下，各大酒企纷纷抢滩百元价格带，尤以100-200元价格带竞争激烈，几乎到了白热化程度。据食品新观察了解，目前陕西省白酒主流价位带为100-200元区间的中高端价格带占比约35%，因此我们估算 2023年陕西白酒市场大众酒的规模约为80亿元。
如果说，高端白酒价格带是高端白酒品牌的“核心竞争力”和“护城河”的话，那么百元价格带则是名酒酒企的基础盘。茅台布局百元价格带的产品台源酒，金徽酒推出金奖金徽，汾酒推出的老白汾酒，西凤酒推出的红盖老绿瓶等，不同香型都在百元带汇聚，众多二三线酒企纷纷进入百元价格带，让这个价格带显得非常的卷。
作为浓香型白酒的头部头企，在五粮系产品系列中，有别于“普五”近千元的定价，五粮头曲的定价十分亲民，零售挂牌价188元/瓶 ，实际成交价138元，真正做到了好喝不贵，而且很好的赋予了品牌文化。
按照五粮液浓香酒公司的定位，五粮头曲主打场景化宴席喜庆用酒市场，从包装到营销都不断迎合当代人的消费。正如原五粮液集团掌门人唐桥先生推介该酒时说：“从口感设计到包装设计，都充分听取和采纳了消费者的意见，由‘五种粮食’和‘五粮工艺’酿制而成，是‘名酒’，更是‘民酒’”。
价格亲民却品质不低，品牌不低，五粮头曲更是一款五粮液浓香酒公司倾情回馈广大消费者的高性价比大单品。伴随着品牌势能的加持，五粮头曲“降维打击”竞品，培养了更大的“蓄水池”，未来没有理由不出圈。
卓越的品质，五粮头曲打造高性价比白酒
作为中国浓香型白酒引领者，五粮液凭借其深厚的品牌积淀、独特的品质魅力以及巨大的市场潜力，已成为了中国文化的一张名片，被誉为“中国白酒大王”，也成为投资者竞相追逐的热门项目。
五粮液浓香酒公司代表产品为五粮春、五粮醇、五粮头曲、尖庄等，2023年实现营收136.43亿元，五粮头曲则是五粮液浓香酒公司打造布局的区域重点品牌之一，它见证了白酒行业从奢至理的嬗变，更见证了五粮液人对品质的不懈追求和对传统工艺的深度挖掘，是浓香酒公司产品中非常具有产品价值与性价比的品牌，它卓越的品质在白酒界可圈可点。
一瓶好酒，背后是几百年的文化沉淀和匠心独运，白酒的酿造往往需要多种因素的共同作用。五粮头曲，采用优级酒，经严格评定勾兑，“陈氏配方”酿造，秉承传统的五粮酿造技艺，窖香浓郁、绵甜甘冽，入口爽滑、口感细腻柔和，传承经典，品质更佳。
其次是包装喜庆，五粮头曲采用中国红色调，整体包装喜庆大方，简约时尚，但整体设计风格依然沿袭了优雅大气风格，并且五粮液头曲还倡导感恩文化，瓶身印有10周年感恩版，让文化内涵与包装质感再上新台阶。
在当今白酒市场日益竞争激烈的背景下，五粮头曲凭借其卓越的品质和独特的口感，让人们在品味美酒的同时，也能感受到中国人骨子中流淌的白酒情怀，成为了消费者心目中的优选品牌。
重磅上市，全方位支持赢市场
五粮头曲陕西省平台商——陕西聚酒缘商贸有限公司是一家以酒类销售为主营业务的商贸企业，公司位于西安高新区，长期以来一直致力于为广大经销商和消费者提供高品质酒类产品和卓越服务。公司上下倾注全部资源，以五粮头曲为核心品牌，凭借专业的团队和丰富的市场经验，产品刚一上市就有客户争先代理，前期品鉴过的客户都认为五粮头曲有较高的知名度和良好口碑。
陕西聚酒缘商贸有限公司总经理刘红磊告诉食品新观察，在五粮头曲已经开始在陕西市场招商，公司将全方位政策支持经销商的发展，在经销商支持层面，首先是设置了招商奖励，经销商和终端进货都有月度、季度和年终奖励；同时还支持业务人员工资、终端陈列费、品鉴会等费用，还有宴席拉单奖、网点开拓奖，销售人员工资，所有的投入都是酒厂直接市场投入，全面支持经销商做市场开发及动销工作。
在消费者拉动层面，五粮头曲设置了消费者扫码抽奖活动，参与的消费者消费开瓶时均可以参与扫码抽奖一次，中奖率百分之百，奖金从低到高依次为5元、50元、200元和2013元。
在终端商激励方面，除正常的顺价利润外，消费者扫码终端店可获得正向积分奖励和反向现金奖励，另外所有签约经销商，也会在一瓶一码奖励基础上，享受瓶盖回收政策，按照20元/个的费用标准给予现金核销。
刘红磊告诉食品新观察：“一个好的项目，需要一个好的经销商；培养一个好的经销商，必须提前拿出百分之百的诚意。我们会甄选良好团队资源、信誉好、匹配产品档位的经销商进行合作，保证经销商与产品战略方向相匹配，并根据产品定位，在陕西省以地级市区、县级为单元进行经销商布局。”
刘红磊透露，目前五粮头曲的招商工作进展顺利，已与省内多家经销商进行了代理签约，各地区意向客户正在洽谈。为提升产品曝光量，让更多的陕西消费者了解五粮头曲，五粮液浓香酒公司计划近期在西安举办一场上市发布会，同时，计划今年10月在汉中筹划一场群星演唱会，目前演唱会前期工作正在有条不紊推进，相信很快就能与大家见面。
五粮头曲亲民价格、不俗品质、主攻宴席、提升曝光，五粮头曲不断赢得经销商、终端客户的好评，其在百元价位的渠道、营销、推广等多方面竞争优势愈发突出。从陕西聚酒缘商贸有限公司布局中可以预见，随着五粮头曲的日益深入人心，这款大单品有望达到新的体量规模，也有望成为陕西市场的爆款大单品、百元价位带品牌中的一匹黑马。