超融合正在成为企业追求更快数字化转型的关键。凭借快速上云、极简部署、易于管理等“快”特性，超融合可以帮助企业更快地通向数字化，保持业务创新的速度。
的确，既有快速交付和管理运维的优势，又能够在企业应用场景中，迅速搭建起各种“小而美”的基础架构应用环境，有效避免重复建设和资源浪费，超融合已经成为企业数字化转型的“必选项”，市场也呈现稳定的增长。
正是看到了在需求侧存在的客户需求，宏杉科技发布了其新一代云及超融合自研产品，正式以自有品牌的姿态，进军超融合市场。
宏杉科技，这一支超融合市场的“新军”，有哪些面向市场的底气和勇气？
市场需求旺盛，是宏杉自研超融合的动力
IDC最新报告显示：2023年全年超融合市场同比增长2.9%，市场规模达到152.01亿元人民币，市场对超融合系统解决方案的需求依然强劲。
事实上，随着企业业务需求越来越多样化，云市场虽然形成了很多标准化的产品，但用户的云化需求仍然存在建设周期长、成本高，架构复杂，兼容性问题突出等痛点，这使得以快速部署和简单运维见长的超融合得到了不少行业用户的青睐。
宏杉科技云及超融合产品部部长曹胜楠也表示，“从销售一线的情况看，教育、医疗、制造业等行业客户对超融合产品的需求有明显增长。更好地满足客户需求，并确保给客户带去原厂的高质量服务，这是宏杉决定自研超融合产品的主要驱动力。”
如其所言，分析超融合市场的增长性，行业客户的需求是最重要的因素，尤其是教育、医疗、制造业等行业对采购创新型产品有很强的需求，部分企业内部也会有一些明确的创新采购KPI，超融合作为算力市场中，软硬件融合的创新产品，非常符合这一采购特征。
在用户侧，超融合的业务场景也在不断拓展，过去几年，在线上会议、在线教育、电子商务、直播等新领域，超融合都得到了快速的应用，并逐渐成为企业迈向云端的主流方式之一。
IDC报告指出：各行业客户对满足传统生产应用的性能和稳定性需求，现代云原生应用的敏捷性需求，以及边缘计算场景简单、统一管理的需求，将推动超融合市场在未来几年保持健康增长。同时，IDC也预测，中国超融合市场将在未来5年保持 6.0% 的年复合增长率。
另外，超融合也承载着许多企业的创新应用和办公系统，因此，其在国产化浪潮中也发挥了积极作用，“目前的市场需求主要来自于国产化超融合产品，这也是宏杉决定走自研路线，并积极适配国产硬件生态的原因”，曹胜楠说。
基于这些市场趋势和需求的演进，超融合处在了一个稳定的成长窗口期。那么，对于宏杉科技这样一家“新军”，它的机会和核心价值又在哪里呢？
弥补超融合的“短板”
在中国市场，超融合的竞争格局并不简单。
早期的超融合市场，可谓是百花齐放，既有一体交付的硬件产品，也有纯软件产品。在标准化的硬件底座之上，也有自研软件和开源软件两个不同的流派。存储厂商、服务器厂商、超融合软件提供商等不同角色相互“厮杀”，让超融合市场“红海”微澜。
曹胜楠说，“宏杉不畏惧竞争，因为我们的所有动因都建立在能够更好满足客户需求的基础之上，作为定位在全线存储解决方案的提供商，宏杉不能也不应该有超融合这个短板！”
我们知道，宏杉科技的核心优势在存储领域，而超融合的底座就是分布式块存储，这本身就是宏杉科技的看家本领。“超融合，存储底座越稳定意味着性能越强，而我们的分布式存储性能、元数据、I/O路径等能力都强过国内的开源厂商，这是我们的优势。”曹胜楠表示。
硬件的技术演进顺理成章，而在软件方面，在通过超融合产品服务于客户的过程中，不断磨合出了自己的超融合软件，由此软硬结合，形成了宏杉科技自研的超融合新品。
这即是“敏捷型云及超融合”的诞生记。
它不仅具备100%软硬件解耦合，云平台模块化部署能力，并可提供与VMware+VSAN 相当的性能输出，完全可以满足国产节点的扩容和替代，另外还有全栈云解决方案、100%全服务管理等特性，且产品可以灵活交付，既有通用机型、信创机型，同时支持纯软等交付方式。
新产品之所以定义为“敏捷型”，曹胜楠说，“是因为云台下能够管理不同存储资源，实现了数据自由流转，打破了空间束缚，此外还拥有不同存储之间的数据热迁移功能，解决了用户存储资源流转困难的问题。”
“敏捷”二字也体现在轻、快、灵三个关键字上。其中“轻”是指轻量化空间，只需4核8G空间就可以部署超融合产品，非常节省用户容量资源；“快”是指30分钟之内即可完成一键升级，用户业务无需停止，快速帮助用户业务运维；“灵”是指扩展灵活，可以横向以分布式存储方式动态扩展节点，纵向以集中式存储扩展硬盘或者机柜，助力运维在不同方式下快速扩容。
客观地说，超融合市场就是一个产品力致胜的市场，行业客户所看重的就是能够将复杂的产品简单化，具备快速部署、稳定可靠、超高性能、优质服务等能力，就是客户最需要的产品。从这个角度看，宏杉科技的“敏捷型云及超融合”就是符合这些标准的好产品。
紧握服务、产品和行业三个“抓手”
我们知道，随着云计算技术的发展，传统架构显露出很多弊端：软件栈之间的配合不畅，软件和硬件之间的配合不能随着规模的提升，做到计算和存储层面性能的线性增长。因此，倒逼基于计算虚拟化和存储虚拟化的“云”数据中心，做出基础架构上的调整。相比传统私有云，超融合的横向扩展能力，以及纵向的软件升级和业务系统的支撑能力都更出色。
正因为如此，越来越多的行业客户乐于将创新业务部署到超融合上。随着用户需求的打开，超融合市场自身也逐渐进入到更为有序的竞争环境，产品和服务能力更出色的厂商，就有机会脱颖而出。
浙江某高校客户，原来使用的是某国际大厂的超融合产品，因为个性化需求的存在，该客户向大厂多次提出定制开发的需求，都未能如愿。而宏杉科技则花了几个月的时间来研究客户需求，并最终实现了定制化功能。优质的服务变成了客户心理天平上最终的砝码，最终这家国际大厂的很多节点都迁移到了宏杉科技的产品上。
对此，曹胜楠表示，“服务一直是宏杉的看家本领，我们企业的宗旨就是客户需求至上。所以宏杉推出了自研超融合产品，本质上也是为了能够给客户提供更完备的原厂服务。因为原厂服务响应的级别更高，在服务角度更能被用户接受。”
当然，宏杉科技的产品力同样出色。全新发布的敏捷型云及超融合本身就具有四大优势：
1、存储资源大融合，可轻松实现不同存储类型的热迁移，无需停机。拥有SAN存储接口自动化对接，可细粒度管理卷，充分利用卷的高级特性，比如快照、双活、复制等。
2、简单易用，轻松运维，上线30分钟内即可完整安装部署，一键在线升级，无需停机等待。
3、极致性能，智能优化，在小块IO读写场景下，可轻松实现百万级IOPS。自研路径，IO路径短开销小，读写性能优异。
4、统一云管，按需使用，轻松实现各种资源整合。100%全解耦，成本节约超过50%。
在行业客户的沉淀上，宏杉科技也不落下风。曹胜楠表示，“我们的优势是在医疗、教育和政府，这些行业的需求与超融合的特点比较贴合。同时在银行、保险、证券等金融领域，宏杉的集中式存储已经有很好的品牌影响力，所以在这些领域也会有拓展机会。”
凭借服务、产品和行业这三个“抓手”，我们有理由相信，宏杉科技这支超融合市场的“新军”会成为未来市场中的“核心力量”。