境外业务的营收变动，或许为天元宠物、佩蒂股份等为代表的企业敲响了警钟。
宠物行业观察消息，近日，天元宠物接连发布了多份投资者关系活动记录表，披露了公司接受多家机构调研，并回答相关调研问题的具体信息。
在谈到公司业务经营情况时，天元宠物指出，2024年一季度天元宠物实现营收5.04亿元，同比增长17.9%；同期实现归母净利润1396.84万元，同比增长2.8%。
而从营业收入结构来看，在实行境内境外并重、用品食品协同的经营模式下，天元宠物的各项收入正在实现均衡化发展：
- 区分境内境外市场来看，2023年天元宠物境外业务实现营收11.25亿元，占总营收55.25%，同比下降5.24个百分点；而境内销售同比增长30.37%至9.12 亿元，占比提升7.69个百分点至44.75%，与境外销售之间的差距逐渐收窄。
- 而在产品线方面，在设计开发、生产销售宠物用品的基础上，天元宠物也在积极拓展宠物食品销售业务。2023年，天元宠物在宠物食品业务部分的收入同比增长34.63%至 6.88 亿元，有力支撑了营业收入增长。
针对公司渠道建设和未来发展战略重心问题，天元宠物表示：
在境外市场渠道和经营策略上，基于欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早，大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经过多年发展已成为宠物产品的主要销售渠道，占据了主要的市场份额。而天元宠物主要通过向上述渠道销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。
对于国际市场的后续发展，天元宠物将在依托国内宠物用品产业链比较优势的基础上，通过加强欧洲、美洲等地海外分支机构的本地化服务，进一步拓展与巩固 KA 渠道客户资源优势。
同时，通过在美国、欧洲设立海外仓的方式，实现产品在境外的快速流转，有助于海外跨境电商模式的开展以及在海外向各类小型客户实现小规模多频次供货。且为应对国际环境变化，天元宠物还在柬埔寨、越南等地设立生产子公司，持续推进国际化供应链布局，以降低产品运输成本，提高产品竞争力。
值得一提的是，在用品国际业务方面，天元宠物还将在深化与商超客户的合作的同时，把资源重点投向专业宠物零售商客户，通过提供专业的产品、服务和支持，提高公司在宠物行业的品牌专业度，并开拓新的增量市场，以实现更全面的市场覆盖和品牌提升。
在国内市场方面，随着近些年大陆宠物产业的较快发展，天元宠物也积极加强了国内市场的拓展：
具体到经营策略来看，天元宠物以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，逐步与冠军公司、雀巢、玛氏等国际知名宠物食品公司建立了紧密的合作关系，并开始通过跨境进口、一般贸易渠道进口等方式，面向境内市场销售国际知名宠粮品牌产品，进而逐步建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。
天元宠物还指出，将继续秉承食品带动用品的境内市场经营策略，坚持线上与线下并重的销售模式，不断完善国内销售渠道拓展。其中，通过整合公司资源，天元宠物还打造了“宠发发”“to小B”等为代表的宠物产品全品类供应链平台，以期在为众多线下“小B”客户赋能的同时，推动公司境内销售渠道的建立与提升。
另一方面，天元宠物也在有序推进国内自有品牌的产品开发与推广工作，并推出了“Petstar、天元宠物、纯眠、小兽星、新食代”等多个自主品牌，以适配消费者不断升级的人宠生活需求。
针对公司未来发展战略，天元宠物也表示：将坚持业务领先战略，坚持战略聚焦，深耕用品和粮食的战略主航道，通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标。
同时，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类，以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针，迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。并在确保当期合理财务贡献的基础上，兼顾于战略绩效的实现。
未来五年，天元宠物也将加快落实全球本地化战略，有序做好国际区域市场深耕，根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。
综合来看，宠物行业观察认为，随着海外客户去库存周期逐渐结束，大客户订单开始修复，各大以外销业务为主的宠物企业们也纷纷重新找回营收支柱。同时，国内宠物市场愈发内卷的竞争环境和充满机遇的全球宠物市场等多重因素，或许也是让天元宠物下决心持续推进全球本地化战略的底层逻辑。
但另一方面，境外业务的营收变动，也为天元宠物、佩蒂股份等为代表的企业敲响了警钟。因此我们可以看到，二者都在近年来大力投入宠物食品业务板块的布局以及国内宠物市场的铺设。
市场的反馈不会说谎，在这两步走和三位一体的战略下，天元宠物的未来发展也愈发值得期待。至于接下来天元宠物还将有何重点动态，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。