营销技巧：要想做好销售，就得跳出自己的立场，成为客户的自己人
大家都知道，销售员跟客户存在着天然的对立，一个是想要把东西推销给对方，另一个是想尽办法不要被对方销售，在客户眼里，当你出场的那一刻，当他知道你的销售员身份开始，就已经在心里有了这样一个刻板印象：这是一个想要卖东西给我的人，是想要赚我钱的人，他是爱吹牛皮的，会忽悠人的，千万要擦亮眼睛，不要相信他，要做好防备，防止被他忽悠了……
大家想想看，这是不是绝大多数客户在面对销售员时的正常心态，如果在这样的场合下进行沟通，你说沟通的效果会怎样，你说的，他听得进去么，即便是认真听了，你觉得他会相信多少，更不要说，他看似在听，实际上心里不知道在想什么问题呢。
那怎样才能让客户消除戒备心，让他相信你呢，你该怎样去应对这种局面，扭转客户都对你的认知呢？
很简单，学会跳出自己的立场，说出你这个角色不该说的话。很多人终其一生，都做不好销售的原因，就是没有搞清楚自己的定位，定位决定你的地位，定位定好了，自然就会拉近跟客户之间的距离，定位没有定好，你就会跟绝大多数销售员一样，被客户认为你在卖东西的，你是来赚我钱的，定位定好了，会让对方看到你的价值，看到你是来帮助他的，正所谓：关注点在哪里，结果就会呈现在哪里。
这就是我们常说的利他，利他的核心，就是站在对方的立场上去想问题，做推荐，给方案，并且让对方感受到。在跟客户沟通的过程中，如果你只是站在自己的立场上，站在公司的立场上，代表公司，说公司品牌怎么怎么好，服务多么多么优质，目的是想让客户站在自己的立场上，来理解自己的推荐是多么的好，理解自己良苦用心，你说客户会做到么，你的想法会实现么，根本不可能。
那怎样改变，你得跳出原先的立场，成为中间商，什么叫中间商，就是架起客户跟公司之间的桥梁，这个角色，才是销售员最准确的定位，一方面要把公司的产品推出去，不能让公司亏本卖，另一方面，又不能让客户买贵了，买错了，在双方之间找一个平衡点，让双方都满意，这才是最完美的销售。
在这个过程中，你要让客户看到你的专业，看到你的真诚，看到你是设身处地为他着想，甚至是当成是自己的事情去做的。“王总，您看，我的心是倾向于您的，公司再好，我不可能干一辈子，咱们之间是要相处一辈子的，以后还指望得到您更多的帮助和指导呢，您说对不对？”
要想做好销售，就得首先搞清楚自己的定位，你的定位不是跟客户对立的，也不是代表公司的，而是在客户跟公司之间做一个调和者，中间商，把这个定位定好了，自然就不会是站在销售员立场上去想、去说的话了，角色转换，口中的话自然也就不一样了嘛，这样跟客户之间就不是原先的对立立场了，而是自己人，是同一条战线上的了。
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