这些年，我遇到过很多的管理者，张口闭口就谈执行力。把执行力当成一把万能钥匙，能解决所有的问题。团队业绩不好，会抱怨员工执行力差；目标达不成，会拿执行力差当借口。但事实上，所谓执行力差，80%不是执行本身的问题，而是管理出了问题。我们不能草率地认为，员工执行力不好，是他们的问题。你得思考，在布置工作时，你有没有说到位、传达到位。也就是说，想让员工听明白、搞清楚，最终执行到位，必须学会讲好这三句话：讲结果、讲因果、讲后果。
讲结果，“我们要的结果是什么？”
很多管理者，给员工布置任务时，总喜欢说：“我不管你怎么做，我只看结果。”
当员工遇到困难时，总会说：“别跟我讲那么多借口，我只要结果。”
但你有没有想过，你真的讲清楚结果了吗？
这种句式，听起来挺爽的。但实际做起来，不但没有效果，反而会起到负面作用。
很多时候，员工执行得不好，并不是他们不努力，而是他们不清楚，到底要做到什么程度，才算满足你的要求。
作为管理者，在布置工作时，一定要清晰地指出你所期望的结果。
举个简单的例子。你今天让员工去买苹果，如果你只说“去买点苹果”，员工可能会买回一堆苹果。
酸的、甜的，大的、小的，还有可能是烂苹果。
但如果你今天明确地给员工讲清楚，“要买五斤红富士苹果，要甜的，每个个头匀称”，那么，员工执行起来，就顺畅多了。
这时，你只需要定期去检查一下，他买来的苹果，符不符合你的标准。
所以，你在布置工作时，一定要用结果说话，讲清楚你想要的结果是什么。
不要总说“不要告诉我过程，我只要结果”，这是没有用的。
讲清楚结果，这才是提高执行力的基础。那如何才能讲好“结果”呢？有两个原则。
首先，目标要清晰、可衡量。
很多管理者，总会在布置任务、传达目标时，总会犯这样的错误：
他们惜字如金，草草几句，就期望员工能够理解。
正所谓，“失之毫厘，差以千里”。很多时候，你认为简单的事，员工做起来未必简单。
你的惜字如金，只会让员工做起来，纯靠自己瞎猜，就像瞎子摸象，摸到哪算哪。
因此，在布置工作时，一定要做到清晰、可衡量。越往下，越清晰。
什么是清晰？用具体的数字或者日期说话。比如这个月要完成多少业绩、多少客户要回款。
什么是可衡量？摈弃不能量化的目标，比如提高产品的满意度，这些都比较宽泛，无法衡量。
其次，目标要喊出来，贴出来。
有了清晰的目标，员工就会按照目标去执行吗？
多数情况是不会的。因为他还不认可，这是他自己的目标。
但大多数人，都是愿意遵守承诺的，他会遵循自己说出来的东西。
只要他不完成，就会觉得自己很丢脸，因而会自我约束，让自己成为一个诚信的人。
所以，目标，一定要喊出来，贴出来。要有公开承诺，把它说出来，不但要说出来，还要贴在墙上，要有仪式感。
仪式感，就是氛围。氛围高亢，才能让员工兴奋起来，激发他们的战斗欲望。
讲因果，“为什么我们要这么做？”
经常有人会问我：
「 为什么我定好的目标，落下去总是一地鸡毛，团队总是完不成？」
问题根源就在于，员工对于目标，没有参与感，更没有认同感，最终导致目标无法有效达成。
当你跟员工说，要为公司多付出一些时，多数时候，他们都会反驳：
“我为什么要加班？我为什么要做这件事？我为什么要这么辛苦？……
我感觉我付出这一切，就是为了公司。”
你定出来的目标，只会给员工感觉，这个目标是你的，不是我的，他干这份工作，是为了公司。
该怎么解决？靠强压？员工是不会买账的。
有句话说得很对，“知其然，更要知其所以然。”
作为管理者，你在布置工作时，不仅要告诉员工要做什么，还要解释清楚为什么要这么做。
种瓜得瓜，种豆得豆。讲清楚因，你才能拿到想要的果。
管理中有一个不值得定律，当员工认为这件事不值得做时，那他一定不会认真做这件事。
只有讲清楚来龙去脉，员工才能充分理解，从而更好地执行。
那么，如何才能讲好“因果”呢？
1. 讲清楚为什么要完成这个目标？
李云龙接手独立团时，孔捷说过一段话：
你们到底是为谁在打仗？你们是为你爹、你娘、兄弟姐妹，在打仗。
作为管理者，我们要告诉员工，他们是为谁而战。
不要求员工为公司而战，也不要求员工为团队而战，只要求为自己而战。
任正非，曾在华为宣誓会上，讲过他们拼搏的目标。
不是为了公司的发展，而是为了科技兴国，让任何人都不敢再欺负我们。
目标背后，一定有某种意义和价值。
管理者，一定要让员工明确，他是为了谁、为了得到什么，而打这场仗，赢了会怎么样。
核心就是要传递，目标与每个人息息相关。
2. 鼓励员工在方法上，“讨价还价”。
在工作中，我们总能见到这样的battle：
这个月，你想完成1个亿的业绩目标，但下面的人却说：“老板，我们做不到，5000万差不多了。”
在数值上，双方不停地讨价还价。但事实上，就算你们吵到天亮，也吵不出什么结果。
最坏的结果，就是员工表面上被动接受，实际上已经开始打退堂鼓。
真正的讨价还价，是在方法上“讨价还价”，商量出双方一致认可的战略和战术。
同时，要鼓励员工提问，员工手里的信息，一定没有你全面，因此，对他们的疑惑和问题，要及时解答。
最怕的就是，你只讲目标，不讲方法。
员工问你为什么要做这个事或为什么要这样做，你只会说，“这个你不用管，按照我说的去做就行”。
讲后果，“完不成会怎么样？”
马克思语录中，有句话说得很对，
“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。”
员工很多时候，不一定会做你希望的，但一定会认真做与自己的利益相关的事。
员工只会为自己的未来加班，他不会为了公司拼命，为了你拼命，他只会为自己想要的东西付出一切。
很多员工，在接受任务时，心里都会想：
“我为什么要加班？我为什么要做这件事？我为什么要这么辛苦？
我感觉我付出这一切，都是为了团队领导，为了公司。”
员工来你这家公司，他可能是为了赚钱，也可能是为了实现个人价值……
当你让员工加班完成一项工作时，如果只说“这个工作很重要，你要加班完成”，员工多数情况下，是会有抵触情绪的。
但如果你能明确地跟他说：
“这个工作如果成功了，公司能获得巨大的市场，你也会得到额外的奖金和晋升机会，你能赚到钱，离你的梦想又近了一步。”
这样，员工就会为了自己的利益，自发地去加班。
所以，在讲清楚结果和因果以后，要“丑话当先”。
要跟员工讲清楚，完成任务能获得什么，完不成又有什么坏处。
具体该怎么讲？分享2点我的看法。
其一，规则明确，赏罚分明。
所谓的规则，就是做事的价值观、工作底线和标准。
在日常工作中，和员工沟通，你说话可以软；但做事时，要做到赏罚分明，要按规则处理。
在布置任务时，要丑话当先，敢于说狠话，告知员工完不成目标，会有着怎样的后果，督促团队忠于目标。
过程中，要赏罚分明，做到有奖有罚。
做得好时，要有奖。奖要奖得心花怒放，让所有人嗷嗷叫，激情四射，动力源源不断。
做得不好时，要有罚。罚要罚得胆战心惊，罚得够狠，罚到员工痛为止，罚得够狠，才能避免重蹈覆辙。
其二，公平公正，对得起好的人，对不起不好的人。
在利益分配上，要做到向贡献者倾斜，对得起好的人，对不起不好的人。重赏之下，必有勇夫。
大锅饭看似每个人拿的钱都一样，非常公平。但其实这是最大的不公平，因为干得好的人吃亏，干得不好的人占便宜。
真正的公平，是要保护强者的利益，让强者不受委屈。
对于兢兢业业做出成绩的人，一定不能让他们吃亏。
员工和你之间，应该建立一种信任——我好好干，你不会亏待我。
对于团队中的低产出者，不要总是做“老好人”，要敢于做“恶人”。敢于放弃他们，才能让团队在激烈的竞争中，脱颖而出。
最后总结一下。想要成为优秀的管理者，先讲好这三句话：讲结果、讲因果、讲后果。讲结果，明确目标；讲因果，讲清意义；讲后果，强化执行。