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月销2万的乐道、14万的萤火虫,李斌和蔚来冲击新世界

蔚来今晚刚开完二季度财报会议。

从 5 月份开始,蔚来连续四个月交付量过两万,三季度有希望达成第一个交付过 6 万的季度。

官方也给出了史上最好的一份交付指引:三季度有望交付 6.3 万台车型,收入或达 196.7 亿元人民币。

然而从二季度财报核心数据来看,蔚来依然需要回答一个核心问题:何时盈利?

三季度我们将看到乐道 L60 上市、加电合伙人计划;四季度则将迎来NT3平台蔚来车型的发布,以及萤火虫新品牌的发布。

蔚来需要用体系营收能力,证明体系的优势——核心在于卖车,以及卖电。

上个季度李斌提到过,蔚来主品牌月销达到 3 万,就可以有「很好的毛利率」;而乐道品牌只需要月销 2-3 万「即可实现盈利」;另一方面,换电站日均达到 60 单左右,换电服务也可以盈利。

一个季度后,蔚来如何回应销售、竞争、盈利等等预期?主品牌的 NT3 产品有没有新消息?李斌本人是如何看待月交付两万以上的「新常态」?

下面简明扼要回顾财报会议的几个核心问题。

一、月销两万的乐道

9 月 19 日,乐道 L60 即将正式上市销售,并在月内开启交付。

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这台预售价比 Model Y 便宜 3 万块,CLTC 续航比 Model Y 多 1 公里的蔚来子品牌首款作品,即将迎接市场的检验。

李斌表示,L60 的定价还有足够空间。

考虑到 L60 所在的市场区间竞争足够激烈,蔚来方面给它「预留了一些毛利率」,这是出于「对竞争的估计」,不过最终不会有「特别激进的定价」。

但中长期来看,李斌希望 L60 依然能做到 15% 左右的毛利率。

5 月 15 号乐道品牌发布之后,我们采访了几位预订乐道的准车主,他们大部分都希望乐道可以实现月交付过万的成绩。

李斌表示,他们也是这样准备的。

按照规划,L60 将在月底开启交付,但全面铺开需要等到四季度。李斌透露供应链方面,则是按照月交付过万的基础来准备的,15% 的毛利率,也是在 L60 产能爬坡到「期待的量」之后。

蔚来不公布订单量,但会公布目标。

李斌的原话则是:「我们希望 L60 在明年的某一个月,能达到月交付两万」。

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这是一个足够有信心的数字,20 万以上纯电 SUV,目前有且只有 Model Y 达到月交付两万以上。

销售成绩未知,不过蔚来已经做好了生产的准备。李斌透露第三工厂将在明年 9 月份左右投产,三个工厂「可以保证我们的长期生产需要」。

伴随着 9 月 1 号乐道智能座舱发布会,全国超过 100 家乐道门店陆续开业。

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财报会议上,谈到开店成本的问题时,蔚来方面表示,二季度的销售行政成本增加,有部分是因为交付量增加带来的人员雇佣、奖金,同时也有乐道开店的支出。

但乐道的门店投资效率,会控制得更加严格,比如首批门店的装修成本可能超过 100 万,但后续门店会在此基础上再做优化。

二、14 万的萤火虫

年底的 NIO Day,萤火虫应该会全面发布,并在 2025 上半年开启交付。

李斌形容萤火虫对于蔚来,等同于 MINI 之于宝马。品牌类比我们能理解,但始终没有一个具体锚定萤火虫位置的数字。

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今晚他剧透了。

原话是这样的:「到明年,NIO 将拥有三个品牌,产品会覆盖 14-80 万元的区间;如果使用车电分离,那么会覆盖 10-70 万的区间」——这意味着萤火虫品牌的起售价,大概率会定在 14 万附近。

这是BaaS之后的售价,还是含电池的买断价,我们不得而知,但猜测可以再狠一点——13.99 万元起售,BaaS 之后 9.99 能不能交个朋友?

14 万,同时意味着蔚来即将投身于中国新能源厮杀最惨烈的细分市场之一,这里有似乎战无不胜的比亚迪,有智能先行的 MONA,也有吉利银河、零跑等等一众性价比高手。

「产品准备工作都非常顺利」,李斌这样一笔带过萤火虫的相关信息。

不过他在聊到 Sky OS 的时候再次提及萤火虫:「天枢后续会完整覆盖蔚来旗下三个品牌」。

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这意味着萤火虫将拥有主流新能源价位,极具杀伤力的电子电气架构,同时可能在智能互联的体验上维持「高端品牌」的气质。

或者换个说法:iPhone SE、iPhone 标准版、iPhone Pro,相信这个比喻会形象一点点。

萤火虫的登场,同时还意味着,蔚来将以一个类似「丰田」、「大众」的姿态,参与下一个时代的汽车竞争,覆盖主流-中高端-高端豪华的价位段。

李斌认为机会是存在的,「接下来几年,油车在中国会非常非常难」,油车溃缩让出来的,就是新世界的空间,「未来两年新能源应该会达到 80%」。

三、新世界怎么去?

问题是蔚来需要证明,新世界能够照耀新势力。

关键在于技术、销售、盈利。

今天下午特斯拉 AI 部门正式官宣,FSD 最快将在明年一季度寻求进入中国市场的时机,静候监管部门的批准。

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这意味着过去两年来,中国造车新势力对城市智驾的疯狂内卷,即将迎来关键考验。追求硬件冗余的蔚来,需要用软件体验回答竞争。

李斌认为蔚来特色的「标配」逻辑,对于应对智驾的残酷竞争是个优势。目前他在上海试驾的纯视觉+单颗 Orin X 芯片的乐道城市智驾,体验也已经「非常好」,包括整个 NAD 的进展,也跟他希望的差不多。

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另一个蔚来特色,是换电。

伴随着蔚来+乐道品牌保有量的攀升,终身免费换电用户逐渐被稀释,换电的应收基盘理论上会逐渐健康。

财报会议上蔚来方面则提到另一个观点:提前布局换电站,也有优先促进销售的考虑,也会带来前期的亏损。

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不过今晚李斌并未透露更多换电相关的进展,或者是回应一些疑问。大概率会在明晚的广州见分晓,届时传言已久的换电服务费,或许将迎来一次大变动,以适配新阶段的蔚来。

回到销售本身,蔚来还需要回答一个问题:如何接近盈利?这是决定蔚来能否赢下竞争的一问。

二季度蔚来的车辆销售毛利率是 12.2%,今晚的会议上官方表示,下半年会着重促进高毛利车型的销售。伴随着供应链的持续优化,四季度蔚来主品牌的目标,是达到 15% 的车辆毛利率。

从明年开始,蔚来主品牌将进入 NT3 节奏,这会是一个面向更长期竞争的节奏。

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李斌表示长期来看,中国市场蔚来主品牌可以实现 3-4 万台的高端纯电销量,「这是一个合理的目标」。而达到这个目标,同时也可以让主品牌稳定在25%的毛利率。

而乐道整个品牌的长期毛利率,跟 L60 单个产品是一致的 15%。

除了国内市场,乐道也有出海的机会和规划。李斌表示出海的方向和规划没有大的更改,但他们会平衡出海这个动作,对于整个蔚来体系的财务影响,「会保证(出海)对公司财务影响是积极的」。

经过今晚的财报会议,我们其实可以对蔚来下一步的体系成长,做一个预判。

乐道品牌目前已经透露的产品规划有三款,萤火虫所在的市场拥有足够的空间承载一个过万级别的款型,而蔚来主品牌则已经官宣了 3-4 万的销量目标。

这意味着蔚来希望在 NT3 时代,成长为一个冲击月销十万级别的汽车集团。也许十万这个数字,短期内不会出现在蔚来的公开目标上,但三个品牌需要足够的销量跑起来。

目标固然远大,下一个时代的曙光也足够耀眼,你们觉得,蔚来可以同时撑起三大品牌吗?属于李斌的新世界,到底何时到来?

(完)

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