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工博会万瓦激光头爆单,竟是因为创始人不讲理?

在刚刚落幕的上海工博会上,岗春激光的万瓦激光头成功吸引了大量客户的关注。在展会后的总结会议上,岗春激光发现万瓦激光头“爆单”,按照现有产能无法按时交付。为此,岗春激光迅速行动,于9月30日与高端数控机床制造商乔锋智能(股票代码:301603)签约,扩充生产线以保障万瓦激光头的交付。

工博会万瓦激光头爆单,竟是因为创始人不讲理?

乔锋智能签约代表(左)

岗春激光创始人蒋修青(右)

在此之前,岗春激光已拥有上120台精加工设备,激光头月产能达1300台。但面对激增的万瓦激光头需求,现有产能显然无法满足。此次扩产,岗春激光增设了两条万瓦生产专线,月产能将增加约800台,预计11月起月产能突破2000台。而生产人员也积极响应公司号召,于10月4日提前返岗,加班加点赶制订单,全力以赴满足客户需求。

工博会万瓦激光头爆单,竟是因为创始人不讲理?

那么,在竞争十分激烈的激光切割市场,岗春激光万瓦激光头为何能够“爆单”?据笔者向几位买家了解,他们选择大批量采购岗春万瓦激光头,除了产品本身的高品质和高性能外,更重要的是岗春激光创始人蒋修青在展会上多次强调的“不讲理”售后政策——这些“不讲理”的政策既彰显了岗春激光头的可靠品质,也有效减轻了集成商的售后压力。

工博会万瓦激光头爆单,竟是因为创始人不讲理?

“不讲理”之一

万瓦以上,镜片无忧——为准直/聚焦提供无理由质保

岗春激光头不强制与其他部件捆绑销售,单独购买万瓦切割头的客户可享受准直/聚焦镜无理由质保服务。

由于万瓦激光头承受能量较高,准直、聚焦负荷较大,轻微污染就可能导致镜片报废。以往出现问题时,往往会出现切割头、激光器、集成商相互扯皮推卸责任的情况,最终往往由用户买单。而岗春激光则打破了这一惯例,对于万瓦以上激光头只要在质保期内,无论何种原因导致的准直聚焦问题,岗春都将无理由、无条件进行免费维修或更换,切实保护了用户的利益。

“不讲理”之二

搭配系统,碰撞无忧——为TRA提供无理由质保

岗春激光虽不强制捆绑销售,但为了给客户提供更多选择也推出了包含操作系统在内的“二合一”、“五合一”套装。对于搭配购买了系统的客户,岗春激光额外提供TRA电容器的无理由质保服务。

在激光切割机的实际生产中,由于横梁运动速度快,TRA电容器容易发生碰撞而损坏,用户每次更换都需要花费不小的成本。实际上,这些工作中的碰撞往往可以通过系统中的路径规划来避免,从而降低客户损失。因此岗春激光承诺,只要客户购买了岗春激光或一度激光产品,并搭配了艾妮/一度系统,岗春将对TRA电容器提供无理由质保。在质保期内,无论何种原因导致的碰撞损坏,岗春都将无理由、无条件进行免费维修或更换,大大降低了客户的损失。

“不讲理”之三

直落终端,服务无忧——为终端客户无理由提供技术支持

目前激光行业正处于洗牌期,一些集成商已经倒闭或缩减规模,也偶有集成商技术团队换血而导致售后跟不上的情况发生,这些情况都可能导致用户无法享受及时、可靠的售后服务。针对这种情况,岗春激光也为终端用户提供“不讲理”的技术支持。

如果用户购买的设备配备了岗春激光头,而集成商的服务不及时或不到位,岗春将直接出马代替集成商提供服务,及时解决用户遇到的问题。这种超越常规的服务承诺,无疑给集成商和用户都带来了极大的安心和保障。

工博会万瓦激光头爆单,竟是因为创始人不讲理?

正是这三项“不讲理”的售后政策,不仅降低了集成商的售后成本,也更好地保护了用户的权益,从而实现了万瓦激光头的爆单和扩产。相信在未来的日子里,岗春激光将继续秉持以用户为核心的服务理念,不断创新和发展,为客户提供更加优质的产品和服务。

来自:ofweek

长三角G60激光联盟陈长军转载

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