最近几年，年纪长了，好奇心更强了，总喜欢研究为什么，研究万事万物本质。比如幸福的本质、痛苦的本质、成长的本质、企业经营的本质等等。发现了一个有意思的事，也就是，你在研究万物本质的时候，是不能带感情的，否则必有偏颇。天地不仁以万物为刍狗，你不可以喜欢什么不喜欢什么，你写文章的时候不能考虑谁看了会高兴谁会不高兴，你甚至在文章里都不能带有情绪，这也造成了，这一类的文章看起来没那么有意思。没有《满江红》的满腔豪迈，让人血脉偾张，也不能像《背影》一样，温情款款，动人心弦。
但，研究天地之道，研究万物本质，却令自己有溶洞探险般的乐趣，时不时有令人惊喜的发现。虽曲高和寡，很难有人同乐，却也自得其乐，子非鱼焉知鱼之乐。
闲话少说，开始今天的本质探讨。利益分配是国家治理的本质，也是企业经营的本质。企业外部的利益分配不在今天讨论之列，今天讨论企业内部的利益分配。
说到利益分配要先说说企业内部各角色各阶层的关系。大部分企业都会投资人、经营者、管理者和生产者这几种关系。
一、投资人。投资人只参与利益分配，不参与经营管理，关系简单直接，没啥好说的。向外类比，差不多算是小牧场主吧，大牧场主的小跟班，能力强不强后台硬不硬取决于有没有站错队，以及和大牧场主的关系，大牧场主喜不喜欢。
二、经营者。经营者就是牧羊人，企业经营的最关键的角色，决定了企业经营的方向和结果。经营者为了实现各方满意皆大欢喜的利益分配结果，会使用各种奇技淫巧（非贬义），最常见的方法，就是告诉这些羊，你不是羊，你是一头狼，你是一头嗜血的狼，残暴凶狠，对外善于竞争对内善于合作。或者告诉你，你其实是一头牛，你吃的是草，但挤得的是奶，你虽默默奉献但崇高而伟大，万人景仰。
这就是价值观的塑造。
价值观的塑造，在企业规模小的时候，意义并不大。因为企业经营的本质就是利益分配，企业规模小的时候，做好内部的利益分配就好了，因为规模小好沟通好管理，你可以很轻松的做好利益分配，有办法让大家皆大欢喜。
但当企业大的一定规模，必须考虑价值观的塑造，原因是：
1、贪得无厌是人的天性，没有统一正确的价值观（所谓正确，是指抑制贪婪的本性），团队内部几个的人贪婪足以激起整个团队的贪婪，造成牧羊成本的大幅度提高，大部分的利益都分配给了羊群，牧羊人和牧场主将无利益可分，最终使得整个体系的利益分配无法平衡和谐，难以为继。
2、没有统一的价值观，很难快速高效调动羊群去和别的羊群竞争追逐肥美的牧草，最终可能造成整个羊群无草可食，大家都饿死。
3、没有塑造统一的价值观，这个企业可能会因为成本太高利益分配不均造成倒闭，但是，如果这个团队被管理者塑造了一个牧场主接受不了的价值观，影响了同一个牧场里其他羊群的利益，那么，这个企业也会被关掉。因为，在他牧场主的的牧场里有无数的羊群，对他而言，你这个羊群仅相当于他的大羊群里的一只羊，脑袋发疯不听话，横冲直撞，不守规则，不择手段抢别的羊群的牧草、杀人家的羊儿子、弓虽女干人家的母羊，你也就离死不远了
总结一句话，团队价值观的塑造，是为了大家都好，都活的更久，活得更好，活得更和谐。
它是牧羊之法，也是羊羊们安身立命之道。
三、管理者。这里更多是指中层管理者，牧羊犬的角色，为经营者分担部分管理职责。传统企业里，需要培养很多的管理者，是因为，传统企业缺乏一个像企友通这样的企业经营cpu，能把各个部门各个子公司分公司各个功能模块高效联结和协同，他们用最传统和原始的类似于烽火台传达信号的方法，设置了很多层级的中层管理者，目的只有一个，实现有效指令的上传下达。
全世界的企业用这种办法运作了200年，总结出了成千上万种所谓的企业管理方法书籍和文献。
当今时代，当企业经营cpu部署到每个企业，无需中层管理上传下达就能实现高效协同的是时候，就是灭掉中层的时候。因为中层的两大弊端：
1、浪费成本，管理者的成本比生产者要贵；
2、团队风险，团队中的生产者越倚重小团队管理者，对企业而言风险越大，一个中层管理离职会带走一大片；
3、企业文化价值观难以统一，相比之下，团队成员会更相信他的直接管理者而不是公司，团队管理者的素质决定了这个团队的素质。
四、生产者。也就是羊群里的羊羊们，任正非说的冲锋陷阵，听得到炮声的人，这其实是才是最核心的群体。所有的激励应该是以这个群体为主。现实是很多企业跑偏了，各种奖金福利，管理拿大头，生产者分不到一杯羹。团队利益分配方案的核心，分配不是为了追求公平，而是为了引导方向，把利益和企业经营的方向绑定。
关注营收，把大部分利益分配给营收部门；
关注客户数量，把大部分利益分配给开拓部门；
关注客户满意度，把大部分利益分配给客服部门；
关注团队组织发展，把大部分利益分配给人资培训部门和负责师徒传承的专业骨干。
企业应该根据不同发展阶段用以下几种利益分配工具适时调整方向：
薪资，薪资的作用是保证基本生存；
奖金，奖金的作用是鼓励竞争；
福利，福利的作用，在企友通系统里，是让工作快乐有趣，实现工作的幸福感；
分红，实现组织主要架构的稳定
股权，借助外部资源，实现企业发展壮大。
字数够了，有点累了，下次再胡咧咧吧。