《西街守望》《二选一》罗胜门身后，会员蛋糕不好吃

"双选一"的临近，今年"二选一"的第一火不是电商。

10月25日晚，家乐福重申了抵制任何商业领域不正当竞争的决心，以回应供应商的"两选一"。

有共同的敌人，即使他们是竞争对手，也可以成为朋友。这就是家乐福和Box Horse现在正在做的事情，而这次他们共同的敌人是山姆。

近日，多家媒体报道称，家乐福和Box Horse拟联合向涉嫌不正当竞争的相关部门举报Sam。据家乐福会员店称，竞争对手向供应商施压，要求他们回购与空品相关的商品，而该报道的目标是山姆会员商店。

家乐福在一份声明中表示，这是一个"两个选择"的行为。作为同行，箱马此时也站了起来，表示去年新店开业也遇到了少数供应商"买空"商品，希望在市场环境下共同推广一个公平的竞争环境，但不是联合。

Sam被推到了最前沿，作为会员业务的前任超领头羊，现在又成为众多同行"记录"的对象。面对市场传闻和疑虑，山姆坚决否认。

无论山姆的"二选一"是否存在，玩家们都会有一场战争，隐藏在"二选一"会员业务的背后，已经"卷起来"了。

几年前，Box Horse在上海开设了第一家新零售商，为中国企业开辟了无限的想象空间。后来，Costco抢购了海滩，并在一波新的互联网零售浪潮中，为线下市场开辟了新的流行渠道。

今天，山姆仍然是老大哥，但他不再是一个大家庭。成员们很早就出名了，起起伏伏。直到今年，战争才重新点燃。

局外人竞争正在升温，本土品牌也不平凡。在购买了旧的B端电力地铁后，然后与Metro PLUS，箱马X会员店继续扩张，家乐福渴望尝试。

无论是先行者还是捕手，从表面上看，会员市场的蛋糕就在您的指尖。关注购买力稳定的客户，如一二线城市的高收入家庭，以及有海外工作和生活经验的消费者。相信通过了解他们的需求，他们似乎可以复制成功。

不过，中高收入家庭并不意味着不会小心，相反，他们更关心的是优质、好的价格。因此，如何选择产品，保证供应商的稳定，在同一品类企业中超集中，"有限"满足他们的需求，成为重要的竞争力。

随着参与者数量的增加，市场也在增长。付费会员商店拥挤不堪，从偷猎者到选址，从向供应商施压到抢夺独家商品，虽然他们故意塑造自己，但也在"不知不觉中"重新雕刻他人。

一旦领域火爆，同质化竞争必然转移市场。在后疫情时代，在网络零售的极致压力下，寻找增量，适应新的消费习惯，构建新的消费场景，都不需要颠覆性创新的基本商业逻辑。专业的团队建设能力、供应链和硬实力再少不过了。

无论是外国还是本地零售，无论是购买还是出售，消失或来临，成为或失去，都是通过世界上最大的消费群体的零售金块进行的试验和错误。而这些火与烟，隐藏在"二选一"的罗生门中。

冯涛，北京商报评论员