職場故事和感悟

1. 

05年11月的時候，我做了一個招聘主管的職位，一位朋友T推薦了她的好友L。從條件上看人很合适，聰明肯幹，就是資力淺些，如果工作努力應該提高很快。我與其它兩個候選人一起推薦給了客戶。L與其它兩人一起進入面試流程，一面是招聘經理，二面是人力資源經理，都順利通過，L的職位原則上部門就可以決定。在其它兩位競争者被淘汰後，客戶的HR部門通知我可以讓L準備入職。于是我轉告L，讓她在原公司辭職并幫她确認了新公司的上班時間。

突然，客戶公司的老闆要再面試一下L一下。當時我感覺就不太對，後來結果确實不好。L沒有通過第三次面試。我的客戶向我表示了遺憾！！！

請大家注意，我已經讓L在原公司辭職了，結果是害的她直接失業。倒了！！！這事情上我顯得十分被動。得到這個消息後，我思考了一下，半小時之内做了幾件事，一是馬上通知L這個不太好的消息，二是動員我所有的獵頭和HR方面的朋友幫她留意工作機會，三是把MSN的名字改成“我要推薦一位優秀的人力資源專員，哪位有需求！”

這麼多年因為我失業的人隻有這麼一個，實在是。。。。。。又倒了！！！

第一個回應我的是獵頭顧問Candy，她幫L推薦了兩個HR方面的職位，第二個回應我的是獵頭顧問Henry，他推薦了一個離L家比較近的HR機會，第三個回應我的是Milia，她推薦了一個外企HR機會。還有就是兩個開獵頭公司的朋友感覺L條件不錯，邀請她到自己公司裡做research。L很快找到了合适她的工作機會：）真心地感謝大家給予我的幫助！

10年的工作經驗告訴我，工作中如果有能力幫到人，一般有兩種形式。

一種是，看你對我有多大價值，看我能不能從幫你中獲得某種收益。這種人比較典型的表現形式是：“Leo如果我有時間我一定幫你！”（基本上是費話，大家都很忙，都沒時間！）

另一種是隻要手中有機會或者努力一下可以幫到别人就馬上伸出手，很少問為什麼或者權衡一下對自己有多大好處。

這次在我遇到困難時幫到我的朋友們相信是後一種。再次感謝大家對我的支援！有什麼需要我幫到的，告訴我一定盡全力：）

 在别人幫助我時，我總是說：“我不會忘記每一個在困難是幫助過我的人，相信有一天我也會伸出我的援助之手！”

（聽起來有點像威脅，哈哈！在“無間道２”裡也有類似的話，“出來做，總是要還的！”）

2.

一年一度換工作的高峰又到了，接到獵頭公司打來的電話，我們應該如何應對才顯出自己足夠專業？希望本文中分享的一些經驗能讓你在與“獵頭第一次親密接觸”時占盡先機。

首先，能接到獵頭公司打來的電話無論何時都是好事！至少說明你有些東西被其它公司所留意。祝賀你！

獵頭公司打給你的第一個電話一般是這樣的。

獵頭顧問：“是X先生（女士）嗎？您好！說話友善嗎？”

候選人：“是啊！您哪位？”

獵頭顧問：“我是123獵頭公司……”

候選人：“現在不太友善，在開會（或其它什麼理由）……”

Leo提示

1、如果你想近一步接觸，同時又在上班時間不友善談，應該告訴獵頭公司，讓他過15分鐘之後打給你，而不要隻說不友善。很多時候，在電話裡說不友善，其實說是告訴你周圍的人（多半是同僚或者上司）是獵頭公司打給你的電話。

2、如果最近沒有“動”的想法，應該告訴對方：“我對目前的工作很滿意，有機會再聯系吧。”如果在剛好在上班，周圍是同僚或者上司，那麼這樣作既能展現你能力強，有人惦記，又能表示對你公司的忠誠。

3、無論是否忙，建議都讓獵頭顧問過過再打。一是給自己時間想想為什麼會有獵頭來找，一是平靜一下心情，友善更好應對。

獵頭公司打給你的第二個電話可能是這樣的

獵頭顧問：“XX先生（女士），您好！現在說話友善了嗎？”

候選人：“嗯，剛才不好意思啊！”

獵頭顧問：“沒關系，是這樣，我手裡有個機會……”（之後開始介紹是什麼樣的機會，但多半不會告訴我們是哪家公司在找人。）

1、要相信自己的感覺，電話對面（獵頭公司）如果表現的不夠專業，那麼通常她或他的判斷力也會有問題。這次機會能不能幫到你就是個問題了。不專業多表現為，了解我們的工作背景後不管我們是否有意向，隻是說你應該換個工作咋的，很明顯是想拿我們賣錢，根本不真正關心我們的職業發展。

2、态度要和藹。我們完全沒必要因為能自己力強，而在電話裡給對方感覺我們就是耶稣，人有的是，沒有最合适，隻有更合适。機會是方向互相提供的。當然，如果獵頭公司在電話裡給我們感覺是，因為提供了一個機會給我們，他自己是上帝，那就算了吧，和藹地說再見。永遠不存在誰求誰的問題，合作是雙方自願。

3、讓對方盡可能多的展示這次機會，作為候選人，隻在電話裡透露友善說的資訊，比如：你的工作職責（目前工作的公司可以不說）、你的英語水準、簡單工作經驗等等。

3、不要顯得很無知。我聯系過一個類似的候選人，當我在電話裡請她簡單介紹工作經曆時，她用極其不客氣的語氣對我說到，“所有跟我聯系的獵頭都是事先拿到過我履歷的，你這種我第一次遇到。（這隻能說明她不了解獵頭的工作方式）”那次倫到我作為獵頭顧問禮貌地說再見。

總之，抓住以上幾點，可以讓我們在“與獵頭第一次接觸”中占得先機。之後，我會在《獵頭故事》系列裡分享，如何能步步占盡先機J

年底是換工作的高峰，很多獵頭開始四處活動了。我周邊有些程式員朋友，很希望能通過獵頭推薦的工作機會，改變自己目前的工作狀态——如果上班是種病，那大部分病人都想換醫院。

今天，我就來分享三招兩式讓程式員在與獵頭過招時占有主動。

第一招 加強自身修煉吸引獵頭眼球

獵頭隻關注對他們目前手裡的項目有用的人。這年頭兒，做資源籌備的越來越少。很多是，資源還沒備好獵頭就餓死了。如此，怎樣讓獵頭在第一時間、在相關的領域裡注意到我們就成了緻關重要的問題。分享兩點，以供參考：

1、多寫

能最快讓自己顯示于機會之前的最好方法是。通過寫專業技術文章讓别人了解自己。專業期刊是獵頭找到相關候選人用到的主要方法之一。好的文章不僅可以為我們帶來些金錢收益，還能為我們帶來些工作機會。之前，我做過年薪45W項目經理的單子，候選人就是通過雜志上的文章找到的。

2、少動

越是工作變換不頻繁的候選人，就越被獵頭和公司方看好。穩定是此類候選人的最大優勢之一，加之良好、紮實的專業技能，此種程式員必能成為獵頭首先。

至于如何判斷機會、拒絕誘惑，請看下面兩篇文章：

第二招 了解獵頭運作模式揪住獵頭心

獵頭項目動作方式如下：

客戶提出需求à獵頭顧問根據JD确定尋訪範圍à獵頭顧問面試候選人à獵頭寫推薦報告à招聘公司直接面試候選人à候選人入職後，獵頭收招聘公司的服務費

每個獵頭顧問和獵頭助理都背負着極大的工作壓力，他們拿到的所有薪水都隻是提成的預支形式，每天負債工作。想象一下保險業務員你就會知道了——沒有業績就沒飯吃啊！

如此動作方式，如此壓力之下，導緻了明顯的後果：在尋訪中，合适的候選人會被獵頭争着推薦給客戶；不合适的候選人會被立刻淘汰。

Leo建議：

如果有獵頭聯系我們，可以直接從他的态度中判斷出我們是否真是他要找的候選人。或者我們隻是獵頭找到适合目标的一個中介而已。

很多時候，我們自己不必争，獵頭會經常聯系我們——這說明獵頭認為我們很适合他手裡的職位；同時，如果一次接觸之後再沒有獵頭的消息或者獵頭隻是讓我們推薦業内其它朋友，那就說明獵頭手裡沒有适合我們的職位。

最後，我想做個預測——2008的裡哪幾項技術會受到獵頭的青睐？

随着技術的不斷更新，嶄新的2008年裡，哪幾項技術會成為獵頭關注的重點？

雖然早已離開技術一線的我難以回答這個問題，但有一個原則可以遵循：在國際上已形成一定影響力的、在國内發展趨勢很好的技術領域裡，會有更多的獵頭職位出現。比如：google的手機作業系統、Windows Mobile企業移動資訊化。

3.

最近，我在做自己下一個十年的規劃，其中有些職業經曆很值得寫寫。今天，我說說做獵頭時一位年薪35萬的網管的故事。（當事人姓名及公司為保密都已隐去，我們就叫她Ann）

05年我接到IT Admin的單子，就是網管啊！客戶并不是500強，但是個成長很快的歐洲公司（下簡稱A公司），做手機應用軟體。全球15家分公司，目前有3個網管職位，分别是歐洲（1）、美洲（2）、亞太（1）。該公司在亞洲相關業務都是外包給其它公司。05年因為公司成長比較快，客戶考慮招聘一位全職IT Admin，支援包括中國（天津、西安、北京）、台灣、香港、日本、新加坡内的業務。于是聯系了當時專任IT獵頭的我。

職位描述如下：

IT Administrator (China)

Job Title: Information Technology Administrator

Description:

We are seeking an enthusiastic and customer service oriented individual to work in a fun and challenging environment. The main responsibilities include but are not limited to answering user questions and resolving issues, configuring computers and accounts, and participating in individual and team projects. The person will be required to document problems and solutions as well as write end user documentation for the computing resources.

Keys to success:

*Excellent communicator

*Strong ability to troubleshoot technical issues

*Technically savvy

*Self directed without need for constant supervision

*Takes initiative

*Able to multitask and prioritize in a fast moving environment

Responsibilities include:

•Day to day end user helpdesk

•Computer backup monitoring and maintenance

•New computer configuration

•User account creation

•Software installation

•Phone installation and configuration

•Writing user documentation

•Various projects as assigned by IT Management

Educational Requirements:

•College degree or commensurate work experience

Required Skills & Experience:

•Excellent listening, written and oral communication

•Install, configure, and troubleshoot Windows 98, 2000 Pro, XP

•Install, configure, and troubleshoot Windows 2000 and 2003 Server

•Install, configure, and troubleshoot Office 97, 2000, XP, and 2003

•Perform routine Active Directory administration

•Perform routine Exchange administration

•Lift 50+ lbs. and crawl under desks

Bonus Points for:

•Cisco Call Manager user administration

•Cisco switch and router network administration

•Nortel VPN client

•Microsoft Distributed File System (DFS)

•Microsoft Remote Installation Service (RIS)

初步與A公司進行溝通後。我推薦了幾位背景不錯的候選人給客戶，效果都不太好。對幾位候選人面試評價讓我對A公司的具體需求有了更明确的認識，做項目、找候選人也更有針對性。

在尋訪這個職位時，我特别注意和強調的有如下幾點：

1、   英語溝通無障礙——2/3的優秀候選人倒在這道線上

2、   對硬體、網絡要“爆”熟悉—為什麼不用強調了

3、   目前在外企做相關工作—了解外企文化

4、   思維清楚、表達能力強—會有很多遠端支援的工作

5、   工作地點在天津

3周之後，我在一家外企500強找到了Ann—本文的主人公。ANN計算機相關專業93年畢業，12年工作經曆中隻換過一次工作。工作過的兩個公司都是500強，第一家幹的6年，第二家幹到我找到她的時候。（我在寫這文章的時間ANN應該還在第二家幸福地幹着呢！）

我聯系上她的時候，她的年薪是30萬，構成如下：2W/月X13個月+相當于15%底薪的資金（guarantee）。因為在現公司工作多年ANN每年還有Stock Option。（Stock Option的收益與股票市場相關度比較大，是以不記入底薪）

我提供的機會當時客戶準備提供的薪水是30萬左右，但是如果候選人能力很強客戶可以适當提高底薪。

争得ANN的同意，與客戶溝通後，開始了第一輪面試。

面試官：客戶美國IT VP（不會講漢語）

形式：電話

内容：IT技術能力

約好時間之後，ANN與面試官進行了電話溝通。我得到的回報很好，客戶對ANN的IT技術水準和表達能力都很滿意。

第二輪面試是由該公司目前在全球其它地區3位IT Admin和Ann進行溝通。實際上，是請團隊成員挑選自己的夥伴。其它三個人也不會說中文，當時用了多方通話裝置。我得到的回報也很好。ANN的協作解決問題的能力同樣得到了未來同僚的認可。

第三輪面試是在客戶的北京公司。

面試官：客戶中國區的技術VP、中國區HR

形式：當面

……

三輪面試之後，我得到的回報是客戶願意為ANN提供35萬年薪+ Stock Option+生活補貼(因為Ann家在北京，是以在天津工作時，每周公司負擔一次往返北京的車費)。

最後的結果是：她當時工作的公司希望留下她，很快把薪水漲到了與我提供水準相當的程度，ANN沒有選擇我提供的機會。畢竟，能在現在公司裡提升薪水，又不用面臨跳槽帶來的風險——這才是她最好的選擇。

Leo點評：

無論結果如何Ann還是用自己的實力證明了，确實有值35萬的網管。能達到如此薪水的原因，我認為有下面幾個：

1、  英語流利

如果讓我給大家提個建議，如果隻能提一個，那一定是把英語練好了，要在專業方面能流利表達自己。原因就不再贅述了；

2、  團隊合作、全球視角

ANN在之前的工作中與不同年齡、不同膚色的人共同合作，讓自己具備了超強的團隊合作水準和全面的溝通能力；

3、  工作經曆輝煌、穩定

在外企從事相關工作從一定程式上證明了Ann。至于穩定性，ANN的經曆可很有說服力（當然，選個好公司是前提）；

4、  專業技術水準

專業是基礎，沒有基礎其它都不從談起。這方面，在CSDN上的XDJM們應該比我更專業。

不可否認，ANN的例子是個案，但也希望能通過個案給大家一些有益的啟示。

做為程式員的我們，被獵頭盯上了，是好事？壞事？當獵頭來敲我們的窗，我們應該如何應對？今天，Leo分享些經驗，以幫助大家在應對獵頭兒時，能更加從容。

上個月收到網友TOM的來信，征得TOM的同意，我把信的部分内容摘錄如下：

Leo，您好！

心中有些疑惑，想請教一下，我工作兩年，最近也有獵頭找我，但是我感覺他們并沒有想你說的那樣根我進行溝通，隻是問問是否願意，幫忙轉發一下履歷。我在想是不是自己的水準還不夠好，以至于人家看不上我，但是這種事情也應該有風險吧？

第二個問題：我對自己職業如有迷茫是不是獵頭也能幫忙指點呢？

最後，希望能有機會接觸您這種專業獵頭，^_^

我的回答如下：

問題一：

“有獵頭找我，但是我感覺他們并沒有想你說的那樣根我進行溝通，隻是問問是否願意，幫忙轉發一下履歷。我在想是不是自己的水準還不夠好，以至于人家看不上我。”

Leo答：

首先，感謝資訊和關注。之前，我寫也過幾篇有關獵頭的文章，包括：《兩招“揪住”獵頭心》、《第一次與獵頭“親密接觸”》、《獵頭烏龍事件》分享了獵頭行業的相關資訊和我個人做獵頭時的一些經曆。

其實，你在郵件中提到的獵頭運作方式，即：隻是簡單問了你的意向然後幫你發了份履歷，這是現在獵頭公司在國内最主要的作項目的方式。簡單地說描述這種運作方式就是：從網上或者什麼地方搞到你的履歷或聯系方式，獵頭感覺你可能符合客戶的要求，然後打電話給你問你想不想換，想換就給獵頭份更新過的履歷，獵頭就把你的履歷發給客戶，如果你換成功了，他們收你年薪20%左右的獵頭費；如果你沒有興趣或者應聘沒有成功，那麼，他們再找其它人。

這種獵頭即不關心你的發展、也不關心你是否真的與要求相比對（比對度會由面試你的招聘公司把關）、也不懂技術（他們認為沒必要），這樣獵頭項目的營運成本也最低，運氣好每年能賺幾十萬。這種獵頭更準确的說應該叫Per-research（預搜尋）隻是幫客戶節省了找履歷的時間，也可以說是“買履歷的”獵頭。

另外，不是你水準不到，是獵頭顧問本身存在問題。希望你有機會能找到一位好 的獵頭顧問（有些本身就是研發出身），不是用“人販子”的方式幫你運作新機會，而是真心關注你的成長和發展。

問題二：

我對自己職業如有迷茫是不是獵頭也能幫忙指點呢？

因為候選人的成長度、穩定性與獵頭顧問的收益息息相關，是以好的獵頭顧問确實會給你些職業方面的指導。如果你碰到“人販子”，那就不好說了，他可有極力撺掇你換工作，而不考慮是否跳槽對你的職業發展有利。

問題三：

希望能有機會接觸您這種專業獵頭！^_^

我不做獵頭很久了，現在是國家認證的職業指導師。考慮到職業咨詢的費用也不低，是以關注Leo的部落格可能是個省力且有效的職業解惑辦法J

Leo寫在最後

鑒于國内經濟高速增長給大家帶來的機會和獵頭行業的現狀，身為程式員的我們，當獵頭來敲窗的時候隻要按以下兩步應對，就可以解決大部分問題：

第一步，判斷

如果對方是“人販子”而自己又想換工作，那快把履歷給他，然後等他的回複；如果對方是不錯的獵頭顧問，那向他請教一下自己在職業發展方面的問題。

第二步，忽略

履歷發給獵頭之後，就當什麼也沒發生過，不要影響自己現在進行的研發工作進度，或者找工作的程序。把“獵頭推薦工作成功”作為自己找工作時“撞大運”的手段，以“撞上我幸、撞不上我命”的從容心态應對，有助于我們更清醒地判斷新的工作機會。

要特别準備與獵頭的當面溝通，因為獵頭手裡有多個機會。如果他們能很好地了解我們，那麼即使目前獵頭顧問手裡的工作不适合我們，獵頭顧問手裡可能也會有下一個機會适合我們。獵頭對我們的進一步了解，為給我們推薦多個機會打下了良好基礎。企業招聘則不同，如果現在的職位不适合我們，很少會有HR一直想到與我們保持聯系，等之後有适合我們的職位時推薦我們。

掌握三招，面對面稿定獵頭。

第一招：先了解工作機會，再介紹自己

這是與獵頭面對面心理戰的最關鍵一點。了解是什麼樣的公司、什麼樣的職位找到我們是非常重要的，一是可以作為我們判斷機會是否适合的基礎；其二為我們按照職位需求有重點的介紹我們提供了依據。獵頭向我們介紹職位機會的詳細情況是他們的責任（如果不友善說出客戶的名字，隻介紹情況就可以了），這點一定要清楚。我見過很多候選人在狂講了45分鐘後，因為不了解職位資訊，完全沒說到點子上，進而失去了被推薦給客戶的可能性。

原因：

與獵頭過招，不要因為無知而讓對方看不起。請對方介紹這個機會是了解獵頭行業的表現。如果對方介紹不出客戶或者職位的情況，極可能是通過我們了解行業情況，那麼，提供多少資訊就要慎重了。

從心理學的角度看，面試溝通時，候選人在沒有了解企業和職位資訊的情況下，過多透露關于自己的有效内容多，隻能讓自己處于被動地位，進而加據資訊的不對稱和應聘都的心理負擔，嚴重的可能影響到面試水準的發揮，進而失去這次機會。反之亦然，如果獵頭說明了職位情況，甚至說出是哪家公司，那麼候選人可以從更有利于自己的角度陳述，同時也會在面試心理戰中赢得主動。

第二招：溝通點滴之中判斷機會真僞

如果對方一味地讓我們講行業情況、企業情況、公司的架構和上下級的姓名。那麼，一定要小心了，此時要停下來，讓獵頭說說給我們提供的是什麼機會、什麼職位。并提示他，沒有說明之前關于行業的一些内幕不友善說。“上級的名字我知道，下級的名字我也知道。但我要先知道獵頭公司是不是真有誠意才能說出更多資訊。”很多候選人，講了很久行業和企業資訊，候選人還沒回到公司時，自己的部門經理可能已接到獵頭的邀請參加面試了……

不要因為無知而被騙，說出大量很有價值的資訊，而候選人自己完無所得。要知道，這樣獵頭隻會認為我們傻，跟本不會感激我們的。表現地老到一些，對我們有莫大好處。

有時候選人有這樣的心理，獵頭問上、下級情況是為了有機會對我能進一步了解，好判斷機會是否真的适合我。如果您真這麼想，請注意了，獵頭不是聖人，與他們打交道要小心。機會是否适合自己，要讓獵頭多說資訊，我們自己判斷。獵頭問及太多行業問題，隻是讓我們給他或者她做行業知識掃盲。不必有心理負擔地拒絕他們，也是我們專業性的展現。

第三招：聲名遵守“行規”，繼而深入了解客戶情況

在去客戶公司面試之前，候選人多不知道獵頭公司的客戶是誰，這是不成文的“行規”。獵頭怕被候選人“短路”——即候選人直接聯系客戶，而使獵頭賺不到中介費。雙方溝通感覺都不錯，我們也判定了機會确實存在而且适合自己。那麼，在面試結束之前，聲名自己不會聯系客戶，并讓獵頭說出其客戶的名字。

1、讓獵頭說出其客戶公司的名字來，是為了節省雙方時間。同時，行業裡有些公司，我們極不願意加盟。如果真是這些公司，我們可以直接回絕，即省去了獵頭的時間，也省了給自己找麻煩。

2、想着我們。問出客戶名稱也是我們專業的表現。在溝通後期，雙方已建立信任，獵頭對我們也産生了一定的認可。這次不适合，下次有機會獵頭還會

在獵頭面試結束後，能得知用人機關的名稱，也是我們面試心理戰成功的一個标志。

相信，使出這三招，一定能讓我們在與獵頭的交鋒中，面對面地取得優勢，讓我們離機會更近一點。之後，我将分享“在獵頭面試的衆多候選人裡，如何讓獵頭決定重點推薦我們，而非别人！！！”敬請關注。

Arthur畢業之後，在一同家公司的研發部工作了7年，從初級開發工程師一直做到項目經理，過手十幾個大項目，現在帶領8人的研發團隊。獵頭最近頻頻與他溝通，希望他考慮幾個外企研發主管的機會。Arthur也想看看新機會，但最近大形勢不好，跳的風險可能比較大。于是，他打電話給我，希望聽聽我這個“退休獵頭”的意見。之前他跟我談過對獵頭的看法，并毫不避諱的表達過，獵頭像蒼蠅這個觀點。“蒼蠅”們老是在嗡嗡地騷擾他和團隊中的優秀的組員。其實蒼蠅了有蒼蠅的用處。

現在這個時候，還能有獵頭提供職位機會，本身就從一個角度說明了我們的優秀，同時，我認為他們提供的機會應該也不差。要知道，企業招聘成功付給獵頭的服務費多為候選人年薪20%-30%的服務。職位不緊急、不重要，企業是不會考慮獵頭的。

我首先建議Arthur不要像以前一樣馬上回絕，認真衡量機會之後再做答複。同時，在與國際知名獵頭公司接觸時，請Arthur特别記下具體的顧問和聯系方式，以備不時之需。晴天的時候，最好也能為自己多準備幾把雨傘。之後，最好能做到，反複衡量機會的得與失，“全方面權衡利弊”比以往任何時候都重要，跳之前最好遵循“等一等，再等一等，讓我們再看下公司大形勢”的原則；走之前對老東家和顔悅色、留個活口“東家，外面風大、雨大，我有去闖的心，真不成俺還回來繼續好好幹”也不失為在危機之下的一條自保之策。

最後，想“動”的時候，多跟獵頭溝通，讓獵頭幫我們分析形勢，應該說是減少風險的另一個保障。大部分時候，候選人入職3個月後，獵頭才能拿到全部服務費。是以，獵頭也希望候選人在新公司、新機會之下，能有個穩定、健康的發展。

Arthur正按我的建議與獵頭不斷接觸中，希望能達到他的預期。

最近，大家讨論的話題都集中在經濟形勢不好而導緻的職位當機、裁員、降薪等，那麼是不是就沒有好機會了呢？Arthur也問過類似的問題。我與業内幾個資深獵頭溝通過，他們的觀點相對一緻，那就是危機對中國的實際影響遠遠小于傳說中的嚴重程度——好的機會還是像以前一樣多，優秀的候選人一樣搶手。

要知道，獵頭行業永遠是一個雨天送傘的行業，他們無絕不會在我們失業找工作的時候給我們提供幫助，他們是一些在我們不想“動”的時候提供一個個誘人的機會，讓我們心裡總是癢癢的人。新的經濟形勢之下，哪些行業、職業、職位、專業、背景的人仍然是獵頭追捧的對像好跳；那些又成為雞肋？獵頭們也正在重新定義“好”企業和“好”候選。

全球經濟形勢下滑的時候，有些靠輸血過日子的行業會立即受到影響。就網際網路而言，以前一些找不到實際赢利模式，隻有些點子的公司，比如：典型沒有赢利模式的網站，在金融風暴之下因為失去了VC的支援，沒有錢拿來燒，日子都不好過。以前此類公司會請獵頭幫忙獵取高端人才給自己充門面以博得VC的好感。與此相對，網站内容實用有效、具高粘合性的網際網路企業會挺過風暴并越來越好，可以雨有核心競争力的企業會屹立不倒并越來越好。這些企業是獵頭追逐的重點。或許，我們自己跳槽的時候，這個标準可以用來做參考。

優秀的候選人的定義除了永久變的學曆（一本名校）、背景出身（外企最好）、工作業績（幹過很多大事），之外最近新增加的兩條“功利”選項是：功能性裁員之中的精兵強将和能幫企業應對風暴、盡快開創新局面。

大家之前應該都聽說過某網際網路公司裁撤自己軟體部的事，當時這家公司決定以後不設立軟體部門，相關同僚馬上離職。離職員工之中，不乏業内高手和精英，這些人失業的聲音還沒落地，轉瞬之間就已成為獵頭瘋搶的對像。這事如果在繁華年代可能出現機率不大。現在整體經濟形勢不好，很多公司都在裁員的時候，優秀的被裁員人士，也立即成為獵頭關注的焦點，一場場獵頭盛宴正在進行中。

另一類能幫助企業渡過難關的人也會成為企業和獵頭關注的對像。“什麼人都可以不招，好的銷售有一個算一個，全都要招進公司。尤其要關注同行業公司的優秀人才。”這是某軟體開發公司總裁在公司内部會議上的發言，他的話應該也可以代表企業的一些訴求和取向。當今，能為企業在短期内迅速創造價值、開創新局面的人，将在危機之中倍受重視。

總之，危機之中，在殘酷的環境中，不适應隻能被淘汰。企業、獵頭、員工都會迅速發展出新的适合于自己的生存政策，讓自己發展的更好。

最近，受金融風暴的影響，各公司裁員之風很盛。我周圍的一些朋友也或多或少受了影響。這讓我想獵頭行業的一些往事，06年時某著名手機生産商S的可國研發部被同行O收購前進行了調整。我朋友Susan剛好在S的手機用戶端研發部當Leader。當時，S公司首先砍掉了收購之後不會保留的部門，留下的員工則計劃到O公司上班，S公司給留下的人2種選擇方案，其一拿上N+1的賠償走人，其二是與團隊到O公司上班，如果能在O公司幹滿一年，第12個月時則多發一個月工資。2個方案即考慮到員工的利益，想走的可以拿到賠償，也讓想留下的員感覺更有保障。

方案擺在面前的時候，Susan毫不猶豫的選擇了前者，當時她的話我至今還記得。她說：“又不是找不到工作，現拿到賠償更可能實作自己利益的最大化。”Susan離開S公司的第二周就在另一家國際手機軟體用戶端開發商上班了，薪水上漲10%，試作期薪水不打折。

與此形成對比的是Susan在S公司的前同僚Amy和Tom。在S與O合并之前4個月，Amy因為感覺工作可能不保，主動接觸獵頭後，換工作到了O公司，條件是薪水漲10%，試用期工資打8折；另一位同僚Tom接受了S公司的條件繼續去O公司上班。我們來算個帳吧，假設Susan、Tom、Amy之前的薪水都是1萬元/月，到S公司都是2年，（按勞動法規定，裁員時可拿到相當于3個月薪水的賠償金）

Susan在之後1年裡的所得如下：

3萬賠償金+1.1萬/月*12個月=16.2萬

Tom在之後O公司1年裡的所得如下：

1萬/月*12個月+1萬=13萬

Amy在之後O公司1年裡的所得如下：

0.88萬元*3個月（試用）+1.1萬/月*9個月=12.54萬

三人可能都經曆工作轉換的陣痛期和試應期，從現金收益上講Amy是最差的。主動聯系獵頭難道有什麼錯嗎？還是其它地方出了問題？

看到公司或者行業形勢不好的時候與獵頭聯系看看有沒會新機會絕對是正确的方法，但真正要動的時候要多考慮一下，多想一想。手裡有幾個機會任自己自由選擇是一回事，真正換了工作到一家新公司上班是另一回事。象棋裡有句話叫“有時候威脅比打擊更有力”這個道理也能用到工作轉換中。下棋時，沒走下一步之前打擊對手的方法有很多種，一旦落子威脅就變成了真正的打擊，有時候落子錯誤會讓對方扭轉局勢讓自己盡失先機。工作選擇和機會再多，最終我們也隻能選擇一家去上班。這個選擇如果最終被證明有瑕疵，小則影響我們的收入，大則影響我們事業的上升曲線。

生活中沒有絕對的對與錯，故事中的三個人都做出了自己的選擇，Tom穩健、Amy主動、Susan成熟，他們也都得到了不錯的結果，相較之下Susan選擇之後的結果最好。不可否認Susan平時積累了一些獵頭的資源，也請注意Amy也積累了相關資源，這次還到幫自己換了工作，但是從結果看并非最優。Susan看到機會并沒有急于離開目前的公司，而是等到一個最适合自己的機會才離開，繼而奔向屬于自己的未來。能做到如此沉着的人平時的職場之中并不多見，能有如此良好表現，我認為Susan一是緣自于對自己能力的認識和自信，二是對行業的時局把握地比較準确，這些都是需要長期積累的。

在一個如此喧嚣世界裡，機會來的時候能做到“請等一等”的人，多半都有比較好的結果。最優秀的候選人都具備兩個基本素質：不拒絕機會、不輕易承諾。前都意味着有開放的心态，而後者是成功的關鍵所在。很多年前，我動作一個項目，候選人阿龍從各各角度都很适合我提供的機會，同時他也有興趣接觸和了解這個機會，幾輪面試之後雙方都互相滿意，但阿龍表示要再考慮考慮，1個月過去了我沒得到他準備入職的答複，項目本身卻突然發生了戲劇性的變化，客戶公司的職位因其它原因取消了這個職位。事後想想，真地很懸，如果我當時努力地勸候選人離職，候選人又積極配合，但等一切OK後，客戶的職位卻取消了，無疑是害候選人，也有損我的獵頭聲譽。

與獵頭接觸時“重承諾，但不輕易承諾”很多時候是上佳選擇。“甯靜可以緻遠”多少可以折射成功人士的心态。

昨天，接到一位網際網路總監Ann的電話，咨詢她換工作的事兒。Ann是之前的位候選人，在國内位列前3的網際網路網站負責一個部門的營運。在漫長的15年職業經曆中，她隻換過1次工作，就是從傳統媒體到現在的網際網路公司。4年前我作為獵頭聯系 Ann的時候用金錢、職位、良好發展等手段進行“誘惑”，她都不為所動。在獵頭看來Ann是優秀之中的優秀了，目标明确、知道自己想要的什麼、能抗拒誘惑。因為互相比較認可，離開獵頭行業之後我們依然有聯系。

Leo：“新機會什麼吸引了你呢？”

Ann：“發展。雖然聽起來有點虛，但這是實話。我現在工作上什麼都不缺，職位、薪水、升職機會，但感覺是在已經搭好的平台上做，我想挑戰自己。聯系我的公司是家相對新的公司，剛起步，很有前途，我比較看好。”

Leo：“那你還猶豫什麼？”

Ann：“雖然我自認為到了應該換換平台的時候，但家人和身邊的朋友都反對。我想聽聽你的意見，這件事與你沒有利益沖突，應該更客觀些。”

之後，我介紹了常用的T表工具給Ann。具體方法是：找張白紙一上、一下畫上個大大的“T”字，在T字左右兩邊寫上如下内容。

上邊的T字左邊寫上現有工作的好處，右邊寫上現有工作的不足。下邊的T字左邊寫上新工作的好處，右邊寫上新工作的不足。之後，按以下邏輯進行分析—硬條件、軟條件。

硬條件（能準确衡量）一般包括：職位、薪水、福利、上下班遠近、企業性質。

軟條件（不能準确衡量）一般包括：公司前景、企業文化、本部門的上司風格是否适合自己、職位和技能的上升空間、自己在此還能能學到的東西、自己留下（離開）給部門帶來的影響。

需要注意的是在軟、硬條件裡都要加上權重，比如，職位提升的機會的權重要遠遠大于家近這個因素。此外，很值得提到的是，把這張表給兩類人看，家人和與自己利益無關的人，請他們加上各自的意見。

列地越清楚，就越友善判斷。列出之後，把目前公司的好處與新公司的好處相比，再把兩個公司的不足之處相比。得出自己最終的結論。

       我還說了自己幾年前換工作時使用T表的例子。

目前公司職位

優勢                    劣勢

相對穩定、有比較熟悉的環境

收入正常（收入不能低，我一個MBA同學也做招聘，薪水比我少20%）

與目前上司配合很默契，雙方已建立信任

離家近

壓力适中

       新公司職位

優勢                                                劣勢

薪水目前的Double（談的好可以再多些，吼吼）

工作壓力很大（主要是帶團隊，完成業績）

國際知名的人力資源專業公司（牌子響）

公司風格需要進一步了解、環境需要熟悉

帶團隊

離家遠（每天4小時在路上）

不得不承認Ann很有耐心地聽完了我在電話裡的唠叨。之後她心平氣和地說：“謝謝！這個方法上周用過了。我時常看你的部落格。”

Leo：“哦！讓我再想想。”

Ann：“之前，我也咨詢過其它人。類似的工具也用過，還是難做定奪。”

Leo：“如果所有理性的标準都無法準确地讓你得出結論。那我給你講個故事。”

之後，Ann按故事中的道理去做最後的決定了。

這個事故我最近經常講，講給别人聽，也講給自己聽。

有位全球排名前5獵頭公司的CEO工作了30之後要退休了，繼任者問：什麼是決定候選人能否入職的最關鍵因素。CEO閱人無數，他沒有談及高薪水、升職機會、新公司的美好未來，對優秀的候選人而言這些在目前公司也會有（像故事裡提到的Ann）。CEO隻說了一個詞Fate。我認為翻譯成緣分是最合适的。

當所有的理性比較都失去效用的時候，檢視一下：與現在的公司是否緣分已盡，跟新公司是否更投緣。既然客觀條件都差不多，那麼讓自己的心給個答案。

當然，我要是還在獵頭行業、Ann的新公司又是我的客戶，我肯定瘋狂拉攏她，希望她加盟新公司。獵頭的私心也很重。