職場故事和感悟

1. 

05年11月的時候，我做了一個招聘主管的職位，一位朋友T推薦了她的好友L。從條件上看人很合适，聰明肯幹，就是資力淺些，如果工作努力應該提高很快。我與其它兩個候選人一起推薦給了客戶。L與其它兩人一起進入面試流程，一面是招聘經理，二面是人力資源經理，都順利通過，L的職位原則上部門就可以決定。在其它兩位競争者被淘汰後，客戶的HR部門通知我可以讓L準備入職。于是我轉告L，讓她在原公司辭職并幫她确認了新公司的上班時間。

突然，客戶公司的老闆要再面試一下L一下。當時我感覺就不太對，後來結果确實不好。L沒有通過第三次面試。我的客戶向我表示了遺憾！！！

請大家注意，我已經讓L在原公司辭職了，結果是害的她直接失業。倒了！！！這事情上我顯得十分被動。得到這個消息後，我思考了一下，半小時之内做了幾件事，一是馬上通知L這個不太好的消息，二是動員我所有的獵頭和HR方面的朋友幫她留意工作機會，三是把MSN的名字改成“我要推薦一位優秀的人力資源專員，哪位有需求！”

這麼多年因為我失業的人隻有這麼一個，實在是。。。。。。又倒了！！！

第一個回應我的是獵頭顧問Candy，她幫L推薦了兩個HR方面的職位，第二個回應我的是獵頭顧問Henry，他推薦了一個離L家比較近的HR機會，第三個回應我的是Milia，她推薦了一個外企HR機會。還有就是兩個開獵頭公司的朋友感覺L條件不錯，邀請她到自己公司裡做research。L很快找到了合适她的工作機會：）真心地感謝大家給予我的幫助！

10年的工作經驗告訴我，工作中如果有能力幫到人，一般有兩種形式。

一種是，看你對我有多大價值，看我能不能從幫你中獲得某種收益。這種人比較典型的表現形式是：“Leo如果我有時間我一定幫你！”（基本上是費話，大家都很忙，都沒時間！）

另一種是隻要手中有機會或者努力一下可以幫到别人就馬上伸出手，很少問為什麼或者權衡一下對自己有多大好處。

這次在我遇到困難時幫到我的朋友們相信是後一種。再次感謝大家對我的支援！有什麼需要我幫到的，告訴我一定盡全力：）

 在别人幫助我時，我總是說：“我不會忘記每一個在困難是幫助過我的人，相信有一天我也會伸出我的援助之手！”

（聽起來有點像威脅，哈哈！在“無間道２”裡也有類似的話，“出來做，總是要還的！”）

2.

一年一度換工作的高峰又到了，接到獵頭公司打來的電話，我們應該如何應對才顯出自己足夠專業？希望本文中分享的一些經驗能讓你在與“獵頭第一次親密接觸”時占盡先機。

首先，能接到獵頭公司打來的電話無論何時都是好事！至少說明你有些東西被其它公司所留意。祝賀你！

獵頭公司打給你的第一個電話一般是這樣的。

獵頭顧問：“是X先生（女士）嗎？您好！說話友善嗎？”

候選人：“是啊！您哪位？”

獵頭顧問：“我是123獵頭公司……”

候選人：“現在不太友善，在開會（或其它什麼理由）……”

Leo提示

1、如果你想近一步接觸，同時又在上班時間不友善談，應該告訴獵頭公司，讓他過15分鐘之後打給你，而不要隻說不友善。很多時候，在電話裡說不友善，其實說是告訴你周圍的人（多半是同僚或者上司）是獵頭公司打給你的電話。

2、如果最近沒有“動”的想法，應該告訴對方：“我對目前的工作很滿意，有機會再聯系吧。”如果在剛好在上班，周圍是同僚或者上司，那麼這樣作既能展現你能力強，有人惦記，又能表示對你公司的忠誠。

3、無論是否忙，建議都讓獵頭顧問過過再打。一是給自己時間想想為什麼會有獵頭來找，一是平靜一下心情，友善更好應對。

獵頭公司打給你的第二個電話可能是這樣的

獵頭顧問：“XX先生（女士），您好！現在說話友善了嗎？”

候選人：“嗯，剛才不好意思啊！”

獵頭顧問：“沒關系，是這樣，我手裡有個機會……”（之後開始介紹是什麼樣的機會，但多半不會告訴我們是哪家公司在找人。）

1、要相信自己的感覺，電話對面（獵頭公司）如果表現的不夠專業，那麼通常她或他的判斷力也會有問題。這次機會能不能幫到你就是個問題了。不專業多表現為，了解我們的工作背景後不管我們是否有意向，隻是說你應該換個工作咋的，很明顯是想拿我們賣錢，根本不真正關心我們的職業發展。

2、态度要和藹。我們完全沒必要因為能自己力強，而在電話裡給對方感覺我們就是耶稣，人有的是，沒有最合适，隻有更合适。機會是方向互相提供的。當然，如果獵頭公司在電話裡給我們感覺是，因為提供了一個機會給我們，他自己是上帝，那就算了吧，和藹地說再見。永遠不存在誰求誰的問題，合作是雙方自願。

3、讓對方盡可能多的展示這次機會，作為候選人，隻在電話裡透露友善說的資訊，比如：你的工作職責（目前工作的公司可以不說）、你的英語水準、簡單工作經驗等等。

3、不要顯得很無知。我聯系過一個類似的候選人，當我在電話裡請她簡單介紹工作經曆時，她用極其不客氣的語氣對我說到，“所有跟我聯系的獵頭都是事先拿到過我履歷的，你這種我第一次遇到。（這隻能說明她不了解獵頭的工作方式）”那次倫到我作為獵頭顧問禮貌地說再見。

總之，抓住以上幾點，可以讓我們在“與獵頭第一次接觸”中占得先機。之後，我會在《獵頭故事》系列裡分享，如何能步步占盡先機J

年底是換工作的高峰，很多獵頭開始四處活動了。我周邊有些程式員朋友，很希望能通過獵頭推薦的工作機會，改變自己目前的工作狀态——如果上班是種病，那大部分病人都想換醫院。

今天，我就來分享三招兩式讓程式員在與獵頭過招時占有主動。

第一招 加強自身修煉吸引獵頭眼球

獵頭隻關注對他們目前手裡的項目有用的人。這年頭兒，做資源籌備的越來越少。很多是，資源還沒備好獵頭就餓死了。如此，怎樣讓獵頭在第一時間、在相關的領域裡注意到我們就成了緻關重要的問題。分享兩點，以供參考：

1、多寫

能最快讓自己顯示于機會之前的最好方法是。通過寫專業技術文章讓别人了解自己。專業期刊是獵頭找到相關候選人用到的主要方法之一。好的文章不僅可以為我們帶來些金錢收益，還能為我們帶來些工作機會。之前，我做過年薪45W項目經理的單子，候選人就是通過雜志上的文章找到的。

2、少動

越是工作變換不頻繁的候選人，就越被獵頭和公司方看好。穩定是此類候選人的最大優勢之一，加之良好、紮實的專業技能，此種程式員必能成為獵頭首先。

至于如何判斷機會、拒絕誘惑，請看下面兩篇文章：

第二招 了解獵頭運作模式揪住獵頭心

獵頭項目動作方式如下：

客戶提出需求à獵頭顧問根據JD确定尋訪範圍à獵頭顧問面試候選人à獵頭寫推薦報告à招聘公司直接面試候選人à候選人入職後，獵頭收招聘公司的服務費

每個獵頭顧問和獵頭助理都背負着極大的工作壓力，他們拿到的所有薪水都隻是提成的預支形式，每天負債工作。想象一下保險業務員你就會知道了——沒有業績就沒飯吃啊！

如此動作方式，如此壓力之下，導緻了明顯的後果：在尋訪中，合适的候選人會被獵頭争着推薦給客戶；不合适的候選人會被立刻淘汰。

Leo建議：

如果有獵頭聯系我們，可以直接從他的态度中判斷出我們是否真是他要找的候選人。或者我們隻是獵頭找到适合目标的一個中介而已。

很多時候，我們自己不必争，獵頭會經常聯系我們——這說明獵頭認為我們很适合他手裡的職位；同時，如果一次接觸之後再沒有獵頭的消息或者獵頭隻是讓我們推薦業内其它朋友，那就說明獵頭手裡沒有适合我們的職位。

最後，我想做個預測——2008的裡哪幾項技術會受到獵頭的青睐？

随着技術的不斷更新，嶄新的2008年裡，哪幾項技術會成為獵頭關注的重點？

雖然早已離開技術一線的我難以回答這個問題，但有一個原則可以遵循：在國際上已形成一定影響力的、在國内發展趨勢很好的技術領域裡，會有更多的獵頭職位出現。比如：google的手機作業系統、Windows Mobile企業移動資訊化。

3.