跨境賣家出海真實故事上映！折射轉型時代品牌出海生意經

圖檔來源：亞馬遜廣告

雖然今年上半年跨境賣家不可避免諸多吐槽，但背後又隐藏不了對年終旺季爆單的期望。根據海關總署統計及億歐資料測算分析，2021年，中國出口跨境電商交易規模将達到7.73萬億元；預計在2023年，整個市場将持續目前的增長态勢，交易規模或将突破9萬億元。更聚焦旺季資料來看，去年，亞馬遜黑五到網一期間創下了超過48億美元銷售額，同比增長超過60%。而今年又将取得怎樣的佳績，令衆多賣家倍感期待。

旺季戰報搶先知！賣家曬單頻頻，有人漲了近10倍

站在年終旺季開啟的地方向未來眺望，能看到跨境電商行業這一年寫下的新變化：一方面是地緣格局的轉變，更具包容性的市場受到矚目，另一方面，全球消費習慣的改變大大程度推動跨境電商出口業向常态化發展。

正值年終旺季期，一位歐洲站賣家Kevin坦言，進入11月以來，能明顯觀測到訂單開始起量。但受歐洲稅務政策調整影響下，整體毛利率仍然少了很多。

營運聖誕裝飾品類的賣家Ada也有同樣感觸：“眼瞅聖誕季在即，與聖誕元素相契合的裝飾産品增長十分明顯，相較往常約有5-10倍的訂單量，關鍵詞直線飙升了100多名。”

一面為增長的訂單狂歡，但另一面卻也因廣告打法不恰當徒增營運成本難免潸然淚下。正值旺季高峰期，賣家圈讨論度最高的無非是“廣告該怎麼正确投放”、“多少廣告預算才是最合理的”、“紅海産品要選什麼詞做廣告比較好”...... 甚至有賣家直接喊冤：“由于秒殺和優惠券疊加設定錯誤，昨日出了近1000單， 虧到褲衩都沒了，一年幾乎白幹的節奏。”

趁着這波年終旺季購物狂歡進行時，與黑五相關的搜尋熱度直線上漲，亞馬遜整體流量亦在增長。在此期間，不少賣家借此時機進行了一場打折清庫存活動，部分類目的清貨活動聲勢浩大，店鋪促銷秒殺各顯其招，賣家曬單大比拼亂花漸欲迷人眼。

真實故事分享，跨境賣家談出海背後生意經

縱觀Q4衆多節假日促銷蜂擁而至，感恩節、黑五、網一等大促對于跨境賣家而言更是至關重要。而除了黑五、網一外，品牌更應該為拓寬每日銷售額峰值範圍而做準備，比如，嘗試從優惠政策着手，布局為期數月的促銷活動，并定期幾日幾周内根據情況調整投放時間點，以優化整體轉化率等。

而除了正常政策布局以外，還可以從成功賣家出海背後的故事尋求經驗借鑒。我們深扒了亞馬遜《水手計劃》中三家品牌出海賣家真實的故事，試圖打開旺季爆單大門的金鑰匙。

首先，走進科技創新企業——添可智能。作為一家智能科技創新公司，添可緻力于高端智能生活電器領域，具備強勁的産品創新能力，上線亞馬遜短短幾年，其多個明星單品就成為Amazon’s Choice。但距離成為全球知名品牌還有許多亟待攻克的難題，比如如何有效利用亞馬遜廣告吸引流量并建構品牌是其團隊持續摸索的課題。

據添可國際品牌營銷中心總監糜文迪介紹，添可結合了亞馬遜DSP和 Streaming TV等廣告形式來告訴消費者什麼是真正的智能吸塵器，如何區分于傳統的吸塵器或傳統的掃地機。DSP正是利用亞馬遜一手的真實消費者洞察， 通過大資料分析為賣家提供主動觸達目标消費人群的機會。它通過不同的設定，覆寫消費者漏鬥的全部四個階段，為賣家實作品牌建設、拉新引流、促進轉化和增強忠誠使用者黏性的不同目标。

據悉，相比推廣之前，添可在亞馬遜官方旗艦店的流量增長了50%，為添可帶來大量新使用者的同時，幫助添可品牌在海外進一步擴大了品牌知名度。

其次，書寫一部 “新國潮”成長史——穩健醫療。站在時代風口，穩健醫療憑借精益生産和對品控的追求，曆經數十年的艱苦創業，成為國内醫用敷料标杆企業，出口至歐美日，穩健醫療堅持品質基因在大健康産業嶄露頭⻆，在2020年跨境電商業務闆塊營業額破千萬美金。

穩健醫療作為一家有30年曆史的醫用耗材出口标杆企業，從OEM走向自主品牌，正好面臨在企業發展三十周年的節點上，如何繼續依托亞馬遜平台提升品牌知名度，打開中國民族品牌在海外的新篇章。而市場之是以對其看好，不僅僅是穩健醫療經曆了時間的洗禮，更重要的是，穩健醫療注重創造價值的價值觀。其原則是“品質優先于利潤、品牌優先于速度、社會價值優先于企業價值”。

再者，新消費品牌黑馬——usmile。usmile憑借對消費者的深刻洞察和産品創新，品牌創立五年就在國内口腔護理領域斬獲不俗的銷售業績、收獲了良好的口碑。産品不在僅為使用而存在，應賦予更多價值，能将品牌代表的美好生活方式傳遞給每一個使用者，為消費者普及更多生活知識，提升使用者生活品質，是新消費品牌成為行業黑馬的關鍵。但出海之旅才從0剛剛開始，前路充滿無數未知的挑戰。

專注于口腔護理領域的usmile創始人陳建群曾指出：“中國今天的電商就是美國未來3-5年的樣子。是以跨境電商不是小機會，是個結構性的機會。”

年終旺季《水手計劃》火出圈，講述三個中國品牌不為人知的出海經曆

添可智能、usmile和穩健醫療分别來自蘇州、廣州和深圳三個具有顯著制造業基礎和外貿優勢的城市，代表了三個截然不同的行業，其品牌出海所處的階段也不盡相同。

日前，亞馬遜廣告中國和亞馬遜全球開店中國攜手推出，用系列短視訊聚焦中國品牌乘風破浪、開拓海外市場、建立國際品牌的旅程，以跨境人的真實生活點滴呈現中國品牌在出海征途中遇到的機遇和挑戰、堅持和拼搏、探索和突破、奮鬥和成長的故事。而該故事的主⻆正是上述這三家企業，既有為出海戰略殚精竭慮的品牌創始人，也有為備戰亞馬遜Prime會員日通宵達旦的基層營運人員；既記錄了業績超出預期時，“出海人”的歡呼雀躍，也記錄了面對困局，他們如何剝繭抽絲找到痛點，一次又一次尋求突破的曆程。

《水手計劃》自9月23日起已登入各大視訊平台，目前還在陸續更新。每周三中午12點，繼續關注抖音、微信視訊号、B站@亞馬遜廣告官方賬号或@水手計劃微網誌官方賬号，《水手計劃》将生動呈現這些品牌 “走出去” 時面對陌生的國際環境、迥異的消費者習慣和喜好，堅持不懈探索的不同情景，呈現真實故事背後帶來的中國品牌出海啟示。

打造全球品牌是⻓期過程，企業必然會經曆不同的考驗，需要不斷摸索、創新 和嘗試才能取得成功。《水手計劃》正是對準了那些敢于創新、勇于探索的中 國出海品牌和跨境人，通過真實呈現他們的出海經曆以喚起更多中國出海企業 的啟發和思考，鼓勵越來越多的中國優質品牌加入到打造全球品牌的行列中 來，進而推動 “中國制造”和“中國品牌”以嶄新的面貌閃耀國際舞台。

跨境賣家旺季爆單爆賣的同時，密切關注《水手計劃》，一起⻅證勇敢的“水手”們乘⻛遠航，借鑒賣家成功經驗，打一場漂亮的年終旺季翻身戰！